圖片來源@視覺中國
作為移動互聯(lián)網(wǎng)重要入口，同時也是和創(chuàng)業(yè)者交集最多的一塊業(yè)務(wù)，應(yīng)用分發(fā)市場正被百度和騰訊賦予更重要的使命。
不久前發(fā)布的易觀Q3的《中國全渠道應(yīng)用分發(fā)市場份額監(jiān)測報告》，中國全渠道應(yīng)用分發(fā)市場排在市場前三名的為百度系、騰訊系和360系，其市場份額分別為42.2%、22.2%和19.5%。雖然這份報告里不包括手機廠商，但仍然不妨礙這三家占據(jù)了中國應(yīng)用分發(fā)市場大部分市場份額。
事實上，隨著手機廠商加入戰(zhàn)局，以及移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，各大應(yīng)用市場想要改變現(xiàn)在的格局，已經(jīng)變得越來越難。應(yīng)用市場發(fā)展至今，已經(jīng)不僅僅是單純的流量分發(fā)、產(chǎn)品和渠道的PK，以往入口的爭奪已經(jīng)發(fā)展為對創(chuàng)業(yè)者（APP開發(fā)者）的爭奪。
第一，流量好比乳汁，創(chuàng)業(yè)者想把生下來的孩子養(yǎng)大，怎么也繞不開應(yīng)用市場。
去年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進入爆發(fā)期。開發(fā)一款A(yù)PP的成本越來越低，但想要獲得用戶卻越來越難。舉個例子，一款A(yù)PP找一個外包團隊僅需一個月的時間，不到10萬塊錢就可以做出來。但是要把這款A(yù)PP在各大應(yīng)用市場和渠道推廣，卻是要數(shù)倍于開發(fā)的成本。
而伴隨著創(chuàng)業(yè)者的成長，除了種子輪和天使投資，可以憑借創(chuàng)始團隊的背景、講故事吸引投資人，Pre-A輪及以后每一輪融資，投資人都會嚴格根據(jù)產(chǎn)品的注冊用戶、DAU或者GMV來看產(chǎn)品的生存狀態(tài)和成長性。
這也就意味著，創(chuàng)業(yè)者想要證明自己、順利拿到融資，除了做好產(chǎn)品體驗和用戶運營之外，產(chǎn)品在各大渠道的推廣必不可少。每一個創(chuàng)業(yè)者都在和時間賽跑，刻不容緩。
這也是為什么會有馬佳佳、余佳文這些創(chuàng)業(yè)者拼命要給自己和產(chǎn)品做營銷，因為很可能幾個月內(nèi)拿不到新一輪融資，這些公司就會猝死。
第二，應(yīng)用市場是BAT了解創(chuàng)業(yè)者的最佳渠道之一。
應(yīng)用市場有各個APP的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以巨頭心里非常清楚一款A(yù)PP真實的生存狀態(tài)，這也是做背景調(diào)查比較重要的一部分。
不僅如此，BAT也可以通過流量、技術(shù)能力和平臺優(yōu)勢，自己挽起袖子來做創(chuàng)業(yè)孵化器。
比如百度手機助手的金熊掌獎，通過路演的形式吸引、發(fā)掘有潛力的創(chuàng)業(yè)項目，據(jù)稱過去一年已經(jīng)幫助33個創(chuàng)業(yè)項目吸引了20億元融資。其中包括波羅蜜全球購、禮物說、跟誰學、小馬管家、野獸騎行、悅動圈等，其中，波羅蜜在B輪時獲得了百度參與投資的3000萬美金。不久前，悅動圈剛剛獲得1億元B輪融資，而在其A輪融資中曾公開出現(xiàn)了騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金的身影。
類似的還有騰訊的創(chuàng)業(yè)營，第一期招攬了40個創(chuàng)業(yè)項目，總估值超過280億。
第三，有了BAT的背書，創(chuàng)業(yè)者更容易拿錢。
在上面兩點的基礎(chǔ)上，這一點也是創(chuàng)業(yè)者主動尋求與BAT接觸的重要原因。
今年以來，資本市場經(jīng)歷了一個非常明顯的轉(zhuǎn)折，從上年的熱錢洶涌，到下半年VC紛紛收緊錢包。但貫穿始終的，是BAT基于各自戰(zhàn)略布局的投資，投資案例同比去年大幅增加。很多VC的策略由主動變?yōu)楦S，無論BAT領(lǐng)投還是參投的公司，都有不少VC爭著投錢。
一方面，有了BAT做干爹，公司的未來發(fā)展能夠站在巨頭的肩上，自然能得更多的資源和信息。另一方面，未來的退出更有保障。即使公司不能如期上市，被巨頭收購也是不錯的選擇。
近幾年，BAT之外長出了小米、美團、今日頭條、陌陌、大疆科技等一批令巨頭側(cè)目的明星公司，這讓巨頭有了非常強烈的危機感和緊迫意識。既然難以滲透到各個垂直領(lǐng)域，那么如何保證基業(yè)長青？更早地發(fā)現(xiàn)有投資價值和成長潛力的公司，成為巨頭間心照不宣的戰(zhàn)略布局方式。
以百度和騰訊為例，二者都有為創(chuàng)業(yè)者提供基礎(chǔ)性服務(wù)的條件，包括云計算、大數(shù)據(jù)、技術(shù)支持、LBS和資金等。二者在拉攏創(chuàng)業(yè)者上的終極目標一致，即都為了長遠的戰(zhàn)略布局考慮，但方式和短期側(cè)重上有所不同。
騰訊的理念是“連接”。源于騰訊的基因是社交和游戲，以微信、QQ、應(yīng)用寶為發(fā)動機和連接器，通過增值服務(wù)和廣告獲取收入。而其他如電商或者O2O，或者委托給投資的公司，或者通過投資的方式布局，如易迅、拍拍打包給京東，如投資大眾點評及新美大。
百度理念是“生態(tài)”。百度的基因是搜索，通過海量的內(nèi)容和信息獲取廣告收入。但進入到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，百度目標從“連接人與信息”到“連接人與服務(wù)”轉(zhuǎn)變后，戰(zhàn)略布局也開始關(guān)注業(yè)務(wù)的補充和生態(tài)的豐富性。這從百度的投資變化也可以看出，例如2013年以19億美金收購91，搶占的是入口。而今年以來無論是加大投入糯米、投資uber、優(yōu)信二手車、e袋洗、我買網(wǎng)等，都是為了基于O2O的大戰(zhàn)略，提升生態(tài)的多樣性。
騰訊開放平臺其實是3Q大戰(zhàn)打出來的業(yè)務(wù)。在3Q大戰(zhàn)之前，互聯(lián)網(wǎng)巨頭尤其是騰訊的名聲都不好，創(chuàng)業(yè)者好不容易整出了一個產(chǎn)品或者商業(yè)模式，騰訊一來copy創(chuàng)業(yè)者就被徹底玩完，以至于3Q大戰(zhàn)的時候360能夠獲得眾多創(chuàng)業(yè)者的聲援。
有鑒于此，騰訊逐漸意識到不可能把所有活兒都攬到自己手里，做開放平臺后，一是可以從優(yōu)質(zhì)的開發(fā)者那里取得在業(yè)務(wù)的拓展和財務(wù)上的回報，二是重塑騰訊品牌，改變原本創(chuàng)業(yè)者乃至整個行業(yè)對騰訊的印象。
騰訊開放平臺過去的核心是QQ空間，隨著QQ空間在移動端風光不再，開放平臺這兩年正逐漸將重心轉(zhuǎn)移到應(yīng)用寶分發(fā)體系上。
而百度的開發(fā)者生態(tài)則是個源遠流長的故事。在PC時代，百度構(gòu)建了中小站長生態(tài)，而當時還沒有創(chuàng)業(yè)者或開發(fā)者這類的詞匯。憑借百度聯(lián)盟等產(chǎn)品，幫助站長們賺錢的同時加強自身流量的變現(xiàn)，這個打法在移動互聯(lián)網(wǎng)上同樣也可以如法炮制。
百度手機助手也承載了百度系A(chǔ)PP導入流量和用戶、連接所有移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)的使命。雖然未必堪比微信在騰訊戰(zhàn)略投資中的價值，但足成為百度吸引外部合作、構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的重要籌碼之一。
同時，隨著O2O成為百度的重點業(yè)務(wù)，基于地理位置進行搜索的需求凸顯，百度想要連接360行，勢必離不開這些提供移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)的開發(fā)者。
不謀而合的是，無論是百度正在逐漸成型的開發(fā)者生態(tài)，還是騰訊目前的開放平臺體系，其都以應(yīng)用市場作為核心平臺。應(yīng)用市場正在成為創(chuàng)業(yè)者與巨頭間連接的通道，無論是技術(shù)、流量和營銷能力，都正通過分發(fā)渠道來做輸出。這好比連接母體和嬰兒之間的臍帶，源源不斷地輸送營養(yǎng)、共存共生。
APP分發(fā)市場，正在由單純的流量分發(fā)轉(zhuǎn)向具有更具戰(zhàn)略意義的價值和能力的分發(fā)，或?qū)⒃俅纬蔀榫揞^角力的戰(zhàn)場。
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機號后發(fā)表評論