雙橋地處東五環(huán)外，除了下班路上匆匆路過的的上班族，大部分是中老年居民以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知度很低的人群，“天冷，下班回家的人不愿意多停留，尤其是你步驟很麻煩的時(shí)候”，在北京，類似雙橋這樣的地方很多，楊杰和伙伴在這樣的地方，往往要費(fèi)盡口舌，“這些東西免費(fèi)送，那些不太了解的人，總會(huì)認(rèn)為沒這么便宜的事，總會(huì)認(rèn)為裝了APP就會(huì)被竊取話費(fèi)”。
從下午6點(diǎn)到晚上10點(diǎn)半，在冷風(fēng)里占了4個(gè)多小時(shí)，倆人掃了不到20個(gè)人。大部分的時(shí)候，他們也不知道自己接到的活，已經(jīng)被轉(zhuǎn)了幾次手，有時(shí)候甚至被轉(zhuǎn)手5到6次，“如果一個(gè)監(jiān)管不嚴(yán)的公司，自己?jiǎn)T工會(huì)拿第一手的中介費(fèi)，然后層層剝下來，到街上，如果不包含禮品費(fèi)用，地推一般就能拿到2塊到5塊一個(gè)，其實(shí)可能第一手的預(yù)算超過20塊一個(gè)用戶”。
在雙橋做的這個(gè)地推，禮品是派活的人提供的，離開前，他們把沒用完的禮品還給了前來接應(yīng)的人，對(duì)方登記了他們的數(shù)量，約定在第二天結(jié)款。
每個(gè)做地推的人，手機(jī)里都會(huì)有一些分發(fā)任務(wù)的微信群，大家在里面找活、派活，誰結(jié)款快，哪個(gè)APP新上線，哪個(gè)禮品好，哪個(gè)的安裝推廣步驟簡(jiǎn)單，誰錢多誰錢少，都很透明。
楊杰今年30歲，做過很多工作，他最近的一份工作，是在一家O2O類創(chuàng)業(yè)公司，“剛開始很有錢，后來錢花得差不多了，公司也收縮了，我也就出來了”，楊杰說，天氣不好的時(shí)候，他會(huì)做很多兼職，包括充場(chǎng)做電視節(jié)目的觀眾，現(xiàn)在他已經(jīng)是孩子的父親，即使再難，也要熬著。
萬壽寺某個(gè)大型商場(chǎng)，閆軍祥在等待伙伴到來，他們接了一個(gè)跟電影有關(guān)的APP的活兒。冬天最好的工作場(chǎng)所是賣場(chǎng)和影院，不僅暖和，還有免費(fèi)無線，而賣場(chǎng)需要場(chǎng)地費(fèi)，所以相應(yīng)地，他們獲取單個(gè)用戶帶來的收入會(huì)低很多，有時(shí)候只有1塊2塊。
不管錢多錢少，只要接了活，倆人都會(huì)認(rèn)真做好功課，自己先下載來摸清產(chǎn)品的套路，找到功能賣點(diǎn)，“這樣才好跟人解釋，很多時(shí)候來掃碼的人連上網(wǎng)都不太會(huì)，只是圖個(gè)小便宜，我們得解釋清楚，實(shí)在是解釋不清的，就直接動(dòng)手給他們裝上，讓他們把禮品拿走。”
這次派活的公司相關(guān)人員告訴招募來的人，因?yàn)槿颂啵枰茸霭雮€(gè)小時(shí)比賽，優(yōu)勝劣汰，半小時(shí)后只留下幾個(gè)掃碼最多的人。對(duì)此，楊杰非常氣憤，他提出抗議后，馬上選擇離開，“這是不尊重人，來之前只字不提要搞淘汰，太欺負(fù)人了”，走之前，他氣憤地找對(duì)方要趕路一個(gè)半小時(shí)所花的地鐵費(fèi)和公交車費(fèi)。
離開后，他們?cè)谖⑿湃豪锝拥叫聠?，坐了?小時(shí)地鐵到了通州一家大型超市，還跟之前雙橋的APP一樣，掃碼下載注冊(cè)送洗衣液。逛超市的人大多是中老年，所以難免費(fèi)口舌。“你們這是什么？”“你知道58同城嗎，這個(gè)跟58一樣也是分類信息”“不知道”這樣的對(duì)話不斷出現(xiàn)。很多人則直接把手機(jī)遞過來，讓楊杰操作，再直接拿走禮品。
楊杰常常會(huì)跳出來看這些事，他為這些做APP的公司感到惋惜，“那些人連用手機(jī)上網(wǎng)都困難，一點(diǎn)概念都沒有，怎么可能成為你的用戶，這樣的轉(zhuǎn)化率，連5%都達(dá)不到，數(shù)據(jù)是真實(shí)的，但是是無效的。”一下午，楊杰和兩個(gè)伙伴掃了150個(gè)，2塊錢一個(gè)，一共300塊錢。
不過在望京SOHO這類地方情況則不一樣，畢竟年輕上班族居多，基本一看就知道怎么回事。月底的一天，楊杰帶著自己的折疊桌來到望京SOHO，這次他推的是一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，只需要關(guān)注公眾號(hào)，輸入手機(jī)及驗(yàn)證碼，就可以獲得一副手套或者一個(gè)毛絨鑰匙扣。這些禮品是楊杰在批發(fā)市場(chǎng)買的，中介給到他5塊錢一個(gè)的價(jià)格，但沒有額外提供禮品。
除了看步驟麻煩不麻煩，最看重的就是禮品吸不吸引人，楊杰感嘆，產(chǎn)品根本不重要了，地推已經(jīng)變成禮品比拼，從最開始的礦泉水遭瘋搶，到后來的王老吉、脈動(dòng)，再到各種玩具、3C周邊，最后送米送油直接送錢，“用戶都被養(yǎng)刁了，禮品不好，看都不會(huì)看一眼，他們不在乎你的產(chǎn)品有什么用”。
夏天最瘋狂的時(shí)候，也帶動(dòng)了刷單的產(chǎn)業(yè)，后來很多公司和投資人不再容忍這些情況出現(xiàn)，會(huì)在注冊(cè)后進(jìn)行相關(guān)驗(yàn)證或用戶回訪，這款保險(xiǎn)產(chǎn)品也是如此，每個(gè)人掃碼注冊(cè)后，楊杰都需要登記對(duì)方的手機(jī)號(hào)碼，在結(jié)款時(shí)進(jìn)行核對(duì)。對(duì)其他P2P理財(cái)產(chǎn)品，楊杰做過一段時(shí)間，不再做了，“那些都需要看人群和職業(yè)，用戶需要提供身份證并且綁定銀行卡，還要進(jìn)行視頻驗(yàn)證，不好做，效率太低”。
望京SOHO對(duì)面的掃碼一條街，在夏天曾經(jīng)十分熱鬧，最多的時(shí)候，一個(gè)地推一個(gè)月可以掙1到2萬塊，后來市場(chǎng)慢慢演變，地推的渠道基本被有關(guān)系的人壟斷了，有人專門關(guān)注應(yīng)用市場(chǎng)，遇到新的APP上線，第一時(shí)間就去公關(guān)，去接觸。有時(shí)候碰到大的活，楊杰也會(huì)找朋友來做，他的辦法比較公平，有錢一起賺，沒錢大家也都不好過。
“其實(shí)如果這些公司自己親自認(rèn)真來做，應(yīng)該能保證有效用戶達(dá)到八成以上”，楊杰覺得，地推這個(gè)事情現(xiàn)在挺亂的，“數(shù)據(jù)真實(shí)但無效”的情況比比皆是，他認(rèn)為，做產(chǎn)品，最有效的辦法就是不提供任何優(yōu)惠，靠產(chǎn)品本身的特點(diǎn)去吸引用戶下載，才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力。
有時(shí)候，他和搭檔一起，忙活大半天，收入只有幾十塊錢。他說自己想再找個(gè)工作，“畢竟地推這個(gè)事情不是個(gè)長(zhǎng)久的事”。
鈦媒體影像專欄「在線」
力圖準(zhǔn)確記錄互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮中那些在線的個(gè)體
影像是準(zhǔn)確的，但影像并不是全部的事實(shí)
影像是自由的，但影像也是陷阱
這個(gè)「在線」的時(shí)代，我們等你來一起發(fā)現(xiàn)
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1 地推人員迷茫和迷惑，這問題源頭不在他們自己身上，而是市場(chǎng)部人員的迷茫。這種迷茫是至上而下的迷茫。 2 公司KPI壓力之下的畸形（比如發(fā)展多少關(guān)注啊之類的）。不制定指標(biāo)下面的人固然不知道干嘛；制定了指標(biāo)，指標(biāo)是否合理，對(duì)公司是否有幫助，領(lǐng)導(dǎo)層們也未必是以結(jié)果為導(dǎo)向。 3 營(yíng)銷管理里說”營(yíng)銷的終極目標(biāo)是讓推銷變得多余“，意指”營(yíng)銷“不僅只有推銷這一環(huán)節(jié)，而是應(yīng)該從品牌、產(chǎn)品、渠道等多維度共同發(fā)力才能產(chǎn)生”長(zhǎng)期盈利“的結(jié)果。然而很多國(guó)內(nèi)企業(yè)兩極分化，有的人不搞產(chǎn)品天天忽悠，有的人天天悶頭搞產(chǎn)品，希望某天一炮打紅。 4 奇思妙想永遠(yuǎn)是用不完的，費(fèi)用預(yù)算永遠(yuǎn)是不夠的，轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是不理想的。
5%轉(zhuǎn)化的是注冊(cè)用戶吧，活躍用戶轉(zhuǎn)化率萬分之5能有嗎？
P',p
非常之不看好地推，尤其是外包給地推團(tuán)隊(duì)，完全是為了公司的KPI
地推5%，線上買粉絲有%多少？
都不容易。
上一次已經(jīng)說過了，一個(gè)地推產(chǎn)品的成功率只有5%。是因?yàn)樗季S模式造就的。