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聲明：劉強(qiáng)東一行參觀了褚橙分選包裝線。此次拜會(huì)，屬于公司間正常參觀交流，京東及其投資的天天果園目前暫未和金泰果品達(dá)成合作。褚橙現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道如下：1、天貓褚橙水果旗艦店；2、淘寶實(shí)建水果專營(yíng)店；3、淘寶店鋪實(shí)果紀(jì)；4、天貓喵鮮生褚氏新選水果旗艦；5、本來(lái)生活網(wǎng)。

這則聲明是褚橙的母公司云南實(shí)建果業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱實(shí)建果業(yè)）在云南一家網(wǎng)站11月21日發(fā)布的，起因是在11月20日京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東去褚橙莊園拜訪了褚時(shí)健，當(dāng)晚京東官方微信京東黑板報(bào)發(fā)布了一條關(guān)于褚橙的文章，里面有提及跟褚橙合作的事情，而京東和京東投資的天天果園都有在售賣褚橙。在公告發(fā)布之后，迅速在各個(gè)媒體平臺(tái)傳播，關(guān)于各個(gè)平臺(tái)銷售真假褚橙的討論也被消費(fèi)者廣為議論。

早在雙11前后，就有很多消費(fèi)者陸續(xù)收到由本來(lái)生活網(wǎng)站發(fā)出的2015年的第一批褚橙。 和過(guò)去幾年一樣，從9月起，本來(lái)生活網(wǎng)站的首頁(yè)就開(kāi)始推今年的褚橙預(yù)售。

和往年相比本來(lái)生活為了讓更多的消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)到褚橙，今年褚橙在本來(lái)生活供貨量提高到1500噸。而跟以往不太一樣的是，褚橙今年首次入駐阿里的天貓和淘寶平臺(tái)，為今年線上銷售貢獻(xiàn)一份力量。

“褚橙今年可以銷售的產(chǎn)量大概有1萬(wàn)噸出頭，我們會(huì)拿出超過(guò)3000噸來(lái)供線上銷售，盡量讓更多全國(guó)各地的消費(fèi)者品嘗到褚橙。”新平金泰果品有限公司（以下簡(jiǎn)稱新平公司）、實(shí)建果業(yè)的銷售經(jīng)理馬海濤這樣告訴鈦媒體。新平公司和實(shí)建果業(yè)就是褚時(shí)健一手創(chuàng)建的公司，生產(chǎn)和銷售褚橙。 馬海濤介紹說(shuō)，今年供線上銷售的3000噸褚橙，除了本來(lái)生活的1500噸，其余的1500噸則由天貓、淘寶平臺(tái)以及實(shí)建果業(yè)官網(wǎng)售賣。

馬海濤多次強(qiáng)調(diào)，目前褚橙的線上合作平臺(tái)只有這幾個(gè)，但不排除未來(lái)跟更多的平臺(tái)合作。

褚橙出走，變被動(dòng)的本來(lái)生活

10月10日，在褚時(shí)健云南哀牢山的褚橙莊園阿里巴巴的滿天星計(jì)劃宣布與褚橙合作，公司非新平公司和實(shí)建果業(yè)，是云南恒冠泰達(dá)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱恒冠泰達(dá)），其公司的董事長(zhǎng)是褚時(shí)健兒子褚一斌。恒冠泰達(dá)在天貓開(kāi)設(shè)的店名為儲(chǔ)氏新選水果旗艦店，里面不僅售賣褚橙，未來(lái)還會(huì)上柚子等產(chǎn)品。

在恒冠泰達(dá)上線天貓后，實(shí)建果業(yè)在天貓開(kāi)了一家店名為褚橙旗艦店的店鋪，售賣褚橙，這不僅是首次和天貓合作，也是首次和本來(lái)生活之外的線上平臺(tái)合作。到2018年，褚橙的產(chǎn)量有望達(dá)到6萬(wàn)噸，而嘗試和多家線上平臺(tái)合作，也為褚橙更大規(guī)模量產(chǎn)增加了一些銷售渠道。

隨著褚橙的知名度越來(lái)越高，外界普遍認(rèn)為未來(lái)褚橙的供貨比例會(huì)根據(jù)平臺(tái)流量和銷量調(diào)整，而天貓、淘寶等平臺(tái)無(wú)疑將會(huì)成為本來(lái)生活一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手。

而在10天后的10月21日，一場(chǎng)盛大的發(fā)布會(huì)再次在褚橙莊園上演，而這次的合作方變成了本來(lái)生活。 在給媒體的新聞稿中，本來(lái)生活特意指出褚橙和天貓沒(méi)有獨(dú)家合作，本來(lái)生活也將與褚橙展開(kāi)更深入的合作，包括在其旗下O2O平臺(tái)本來(lái)便利上售賣。另?yè)?jù)了解，在發(fā)布會(huì)前幾天本來(lái)生活還在與儲(chǔ)家人溝通發(fā)布會(huì)場(chǎng)地問(wèn)題，這場(chǎng)略顯急促的發(fā)布會(huì)也足以看出本來(lái)生活對(duì)褚橙的重視和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的警惕。

2012年，本來(lái)生活找到褚橙談合作，希望能在平臺(tái)銷售褚橙。馬海濤回憶說(shuō)，因?yàn)轳页鹊墓麡?shù)種植面積在不斷擴(kuò)大，也想嘗試更多的平臺(tái)試一試。當(dāng)時(shí)褚時(shí)健聽(tīng)了要在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自己種植的橙子，沒(méi)有點(diǎn)頭同意，也沒(méi)有說(shuō)反對(duì)。團(tuán)隊(duì)最后還是決定拿出一部分的產(chǎn)品供給本來(lái)生活。

2012年本來(lái)生活策劃“褚橙進(jìn)京”項(xiàng)目，又在王石等一眾名人的自發(fā)宣傳下，通過(guò)社交平臺(tái)快速累積品牌知名度，褚橙通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)取得巨大的成功，深受消費(fèi)者的好評(píng)。褚橙的成功，首先證明了褚橙是一款好產(chǎn)品，其次褚橙也成為了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的具有標(biāo)志意義的事件，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和深耕農(nóng)業(yè)多年的政府和企業(yè)提供了新的思路。

伴隨著褚橙的成功，本來(lái)生活也進(jìn)入更多人的視野。本來(lái)生活的創(chuàng)始人兼CEO喻華峰告訴鈦媒體，本來(lái)生活和褚橙互相成就了彼此。談及褚橙和天貓等平臺(tái)的合作，喻華峰表示，目前本來(lái)生活仍然是褚橙供貨量最大的平臺(tái)，未來(lái)會(huì)把平臺(tái)做的更好，留住褚橙。

打造下一個(gè)褚橙？

截止到今年11月，本來(lái)生活已經(jīng)上線的產(chǎn)品涵蓋水果、蔬菜、糧油副食、酒水飲料、奶制品等10個(gè)品類，有近千家作企業(yè)。而這些企業(yè)中一部分是這幾年新成立的公司，這些被稱為新農(nóng)人品牌的產(chǎn)品以褚橙為目標(biāo)，想借助本來(lái)生活等線上平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)打造下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品爆款。

喻華峰介紹，本來(lái)生活一直堅(jiān)持從國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地、國(guó)外優(yōu)質(zhì)食品供應(yīng)商中挑選農(nóng)產(chǎn)品，也會(huì)幫助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和商家通過(guò)線上平臺(tái)等渠道進(jìn)行宣傳和推廣，一方面保證了本來(lái)生活持續(xù)提供給消費(fèi)者更多的選擇，另一方面也吸引更多的做農(nóng)業(yè)的公司和創(chuàng)業(yè)者加入到本來(lái)生活。

在今年8月，聯(lián)想集團(tuán)旗下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司佳沃集團(tuán)推出佳沃市集線上平臺(tái)。據(jù)了解，將會(huì)有88個(gè)城市、96個(gè)地區(qū)、超過(guò)720個(gè)品牌在這里推出，佳沃市集的重心是尋找品牌、整合資源，會(huì)在各地區(qū)成立專注農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的孵化器，網(wǎng)聚新農(nóng)人、打造互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌。雖然佳沃和本來(lái)生活的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方向各異，但是挖掘和培養(yǎng)新農(nóng)業(yè)品牌的序幕剛剛拉開(kāi)。

“我們就是要打造一個(gè)真正屬于互聯(lián)網(wǎng)的大米品牌”麥志明這樣告訴鈦媒體。麥志明是廣州訊諾訊諾技術(shù)有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，訊諾信息公司是他和幾個(gè)朋友于2013年在廣州成立的，他口中的大米是高得萊大米，是他們從柬埔寨引入并包裝推出的一個(gè)品牌，主要在本來(lái)生活等線上平臺(tái)銷售。

在做高得萊大米之前，從事IT行業(yè)多年的麥志明偶像是喬布斯。從2012年起，他的偶像就變成了褚時(shí)健，也正是因?yàn)槭艿今視r(shí)健的啟發(fā)，才決定做這個(gè)品牌。像褚橙一樣，高得萊大米定位在中國(guó)高端市場(chǎng)，打造一款屬于大米行業(yè)的褚橙就是他們的目標(biāo)。

高得萊大米從上市起，主要在1號(hào)店、南方優(yōu)品（南方都市報(bào)旗下購(gòu)物網(wǎng)站）等線上平臺(tái)銷售。2014年4月份，高得萊大米陸續(xù)在本來(lái)生活的廣州站和北京站上線。到年底，高得萊大米在本來(lái)生活總銷量接近30噸，也成為銷量最大的平臺(tái)。麥志明說(shuō)，今年在本來(lái)生活的銷量會(huì)超過(guò)60噸。

2014年褚橙在本來(lái)生活的銷量近800噸，2015年的銷量會(huì)增長(zhǎng)到1500噸，從預(yù)售情況來(lái)看，依然是供不應(yīng)求。

今年5月份，高得萊在本來(lái)生活的上海站上線，未來(lái)會(huì)加快其他城市的開(kāi)發(fā)步伐。不過(guò)，麥志明說(shuō)現(xiàn)在銷量最好的是廣州市場(chǎng)，因?yàn)楣驹趶V州做了不少的營(yíng)銷和推廣活動(dòng)，也有嘗試和一些線下超市合作，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解品牌。盡管在本來(lái)生活的銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)，但公司目前還是持續(xù)虧損狀態(tài)，距離褚橙還有很遠(yuǎn)的路要走。

本來(lái)生活折射出的生鮮市場(chǎng)迷局

褚橙本來(lái)生活授權(quán)書(shū)

“我們跟本來(lái)生活合作三年了，賣的是長(zhǎng)秋山不知火柑。第一年合作的時(shí)候賣掉17噸，第二年賣了208噸，今年賣了300噸。但是我們的主要銷售渠道還是傳統(tǒng)的模式，因?yàn)槲覀兠磕甑漠a(chǎn)量大概有1萬(wàn)噸。”成都市蒲江縣長(zhǎng)秋山果品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、長(zhǎng)秋鄉(xiāng)人民政府產(chǎn)業(yè)辦主任徐建這樣告訴鈦媒體。

據(jù)了解，長(zhǎng)秋鄉(xiāng)政府從10多年前就開(kāi)始幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植模式，鑒于當(dāng)?shù)貧夂驐l件比較適合種植柑桔，便號(hào)召當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植柑桔，經(jīng)過(guò)多年努力，已經(jīng)打造了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的柑桔生產(chǎn)基地。

徐建說(shuō)，前幾年到了柑桔成熟的時(shí)候大家比較發(fā)愁，因?yàn)橹鹊蛯?dǎo)致那么大的量賣出去比較困難。但是隨著時(shí)間的推移和口碑傳播，慢慢的就有很多各地的客商每到3月份就前來(lái)收購(gòu)，不用再擔(dān)心回收問(wèn)題。

盡管長(zhǎng)秋山柑桔在本來(lái)生活的銷量逐年升高，但還只是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量很小的一部分。一方面是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶習(xí)慣了各地客商上園子回收，還能議價(jià)；另一方面，本來(lái)生活的需求沒(méi)有那么大，1萬(wàn)噸的柑桔一旦賣掉不太好，顯然會(huì)讓本來(lái)生活的倉(cāng)儲(chǔ)壓力巨大。

而受到全國(guó)人民喜愛(ài)和期待的褚橙就不一樣了。今年同樣是共1萬(wàn)噸的產(chǎn)量，公司是提前計(jì)劃好的拿出1/3產(chǎn)量給線上平臺(tái)，而這3000噸的產(chǎn)量顯然不能滿足本來(lái)生活和其他平臺(tái)的需求。

實(shí)建果業(yè)的負(fù)責(zé)人李亞鑫透露，褚橙目前的重心是線下，而且要把褚橙區(qū)別于傳統(tǒng)的水果生意模式，不再按照從果農(nóng)、批發(fā)商、零售商最后到消費(fèi)者手上的路子，而是從褚橙包裝分揀，直接供貨到合作的店面，按照快消品的模式來(lái)做褚橙，這樣也牢牢的把議價(jià)權(quán)掌握在自己的手中。

徐建說(shuō)，當(dāng)?shù)孛磕戤a(chǎn)出的還有上萬(wàn)噸的獼猴桃和柚子，因?yàn)橹鹊仍驎何丛诒緛?lái)生活上線銷售。跟徐建一樣情況的全國(guó)各地都有，主動(dòng)找到本來(lái)生活談合作的也越來(lái)越多，而如何篩選商家和平臺(tái)做到更多品類的運(yùn)營(yíng)能力，成為了本來(lái)生活仍需要考慮的問(wèn)題。

在實(shí)建果業(yè)9月份發(fā)布的授權(quán)書(shū)中也曾指出今年的線上銷售渠道為上述平臺(tái)，但授權(quán)日期也明確標(biāo)注：2015年9月16日至2016年3月1日止。 2016年褚橙的授權(quán)商家會(huì)有哪些，時(shí)間會(huì)給出答案。（全文見(jiàn)BT傳媒·《商業(yè)價(jià)值》雜志12月刊，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家首發(fā)鈦媒體，記者趙雷）