騰訊影業(yè)CEO程武

從阿里巴巴集團(tuán)調(diào)任到阿里影業(yè)集團(tuán)擔(dān)任副總裁的楊磊，更習(xí)慣以一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人的視角，觀(guān)察電影產(chǎn)業(yè)：“傳統(tǒng)電影公司的很多片子很好，為什么就賣(mài)不出票房來(lái)？這是很明顯的脫節(jié)，因?yàn)槟悴恢朗袌?chǎng)要什么。但是互聯(lián)網(wǎng)公司最核心的觀(guān)念就是你的用戶(hù)在哪？要給用戶(hù)提供什么東西？用戶(hù)是不是對(duì)你提供的產(chǎn)品滿(mǎn)意？這個(gè)維度跟傳統(tǒng)的‘以我為主’的創(chuàng)作方式不同，互聯(lián)網(wǎng)這邊是反推回來(lái)的。”互聯(lián)網(wǎng)電影創(chuàng)作模式會(huì)改變幾個(gè)基礎(chǔ)因素，其中之一就是劇本的采集。騰訊影業(yè)和阿里影業(yè)，都采取同期多線(xiàn)創(chuàng)作的方式，不同的項(xiàng)目組同時(shí)開(kāi)發(fā)各自的“產(chǎn)品”，每個(gè)項(xiàng)目都有機(jī)會(huì)拍出票房成功的作品，最終上檔的電影中也會(huì)不止一部出自他們的影業(yè)公司。

楊磊介紹，阿里影業(yè)馬上要從位于昆侖飯店附近的小樓里搬入新的辦公室樓，“這里上下四層顯然已經(jīng)坐不下了。”楊磊帶《商業(yè)價(jià)值》記者走進(jìn)辦公區(qū)，指著那些沒(méi)有遮擋的辦公桌介紹，目前阿里影業(yè)有五大塊業(yè)務(wù)——電影、電視、電子商務(wù)、宣發(fā)、國(guó)際化。這五大塊下面不是部門(mén)，而是五個(gè)項(xiàng)目委員會(huì)，類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)里面的產(chǎn)品研發(fā)中心。比如電影項(xiàng)目委員會(huì)里會(huì)有制片、制片助理、產(chǎn)品經(jīng)理、劇本研發(fā)人員，宣發(fā)人員，由產(chǎn)品經(jīng)理去運(yùn)轉(zhuǎn)整個(gè)體系。而傳統(tǒng)的電影公司結(jié)構(gòu)則是一級(jí)一級(jí)排下來(lái)，對(duì)業(yè)務(wù)推進(jìn)的效率相對(duì)緩慢。

“還是馬云說(shuō)的那句話(huà)，‘讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人去做決策’。公司的管理層負(fù)責(zé)決定公司的運(yùn)營(yíng)方向，具體業(yè)務(wù)的推進(jìn)我們希望在項(xiàng)目委員會(huì)層面就能解決，如果有解決不了的問(wèn)題再來(lái)找管理層，所以公司管理層更像是為了項(xiàng)目委員會(huì)提供服務(wù)的人，這個(gè)可能跟很多傳統(tǒng)電影公司不太一樣。”楊磊說(shuō)。

今年阿里影業(yè)最亮眼的成績(jī)當(dāng)屬《碟中諜5》，這部好萊塢超級(jí)大片在全球放映前的聯(lián)合出品名單中第二位就是“阿里影業(yè)”，這也意味著中國(guó)合拍片不再只是植入幾個(gè)中國(guó)產(chǎn)品的廣告、一兩個(gè)中國(guó)面孔，而是真實(shí)意義上的深度合作，在全球范圍內(nèi)提升中國(guó)影響力。

阿里影業(yè)集團(tuán)副總裁楊磊

以愛(ài)奇藝為代表的播放平臺(tái)則將側(cè)重點(diǎn)放在電影出品、營(yíng)銷(xiāo)和版權(quán)購(gòu)買(mǎi)上。

目前愛(ài)奇藝影片庫(kù)已經(jīng)擁有6500部電影，并獲得派拉蒙在華最大規(guī)模電影內(nèi)容授權(quán)。愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華在接受《商業(yè)價(jià)值》獨(dú)家采訪(fǎng)時(shí)，第一次向媒體透露了愛(ài)奇藝的購(gòu)片方式：“好萊塢每年有幾千部電影，而愛(ài)奇藝的選片模式，是根據(jù)技術(shù)人員開(kāi)發(fā)的一個(gè)系統(tǒng)去完成的。”楊向華所說(shuō)的這個(gè)系統(tǒng)，只需將電影的片名、導(dǎo)演、演員以及在美國(guó)的票房，基本信息錄入以后，它會(huì)產(chǎn)生跟這部影片有關(guān)的信息，比如在社交媒體上用戶(hù)的關(guān)注的數(shù)據(jù)，搜索的指數(shù)，豆瓣，MDV和其它平臺(tái)上的評(píng)分，包括各種各樣的維度，以及同類(lèi)電影在愛(ài)奇藝平臺(tái)上播放的表現(xiàn)，最后綜合所有數(shù)據(jù)給這部電影做一個(gè)評(píng)分和排名，最終幫愛(ài)奇藝得出采購(gòu)結(jié)論。

大數(shù)據(jù)同樣在指導(dǎo)愛(ài)奇藝影業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目選擇，目前愛(ài)奇藝已經(jīng)聯(lián)合出品了《一步之遙》《破風(fēng)》《沖鋒車(chē)》《迷城》《麗上班族》《楊貴妃》等電影。

愛(ài)奇藝通過(guò)大數(shù)據(jù)判斷成功的案例中，《我的神啊》在未上院線(xiàn)時(shí)已經(jīng)拿到獨(dú)家版權(quán)，正因?yàn)橥ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)判斷這部電影收看率非常高，所以這部電影在愛(ài)奇藝是獨(dú)家播放的。楊向華說(shuō)，有些電影，票房的收益甚至少于網(wǎng)站上的收益，“別看票房很好，他的片方只能得到1/3，很多片子是這樣，你看到好多過(guò)億的片子，從視頻網(wǎng)站上拿到的錢(qián)都比院線(xiàn)拿到的錢(qián)多，更別說(shuō)一些小片了，小片有些他一分錢(qián)都拿不到。”

以IP資源為主導(dǎo)的全新創(chuàng)作模式，正在影響和改變中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的制作流程。

愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華

不再依靠“票房神話(huà)”

對(duì)于老一輩的電影工作者而言，電影是一件藝術(shù)品。然而經(jīng)歷了中國(guó)改革開(kāi)放、商業(yè)化變遷后，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電影軍團(tuán)來(lái)說(shuō)，電影更是一門(mén)生意。

位于宣武門(mén)的一座五星級(jí)酒店會(huì)議大廳，陸川滔滔不絕地分享他拍《鬼吹燈-九層妖塔》的有趣經(jīng)歷。而這次發(fā)布會(huì)上真正給人留下深刻印象的不是陸川如何創(chuàng)造了妖獸，而是樂(lè)視影業(yè)投資這部電影之后，所衍生出的大量周邊商品。當(dāng)樂(lè)視影業(yè)衍生品部的總監(jiān)李偉上臺(tái)后，大屏幕上顯示出一款款怪獸夜光T恤、可以變成工具組的皮帶、一粉一灰的神獸蠟燭，每一支蠟燭體內(nèi)都有一枚銀質(zhì)的轉(zhuǎn)運(yùn)珠，當(dāng)蠟燭燃盡，取出銀珠后，又可組成情侶手鏈……

如今，樂(lè)視影業(yè)核心的虛擬產(chǎn)品線(xiàn)主要是影票業(yè)務(wù)，例如在樂(lè)視商城上搶《九層妖塔》的電影票。另外就是圍繞《九層妖塔》衍生的生態(tài)端，全部圍繞《九層妖塔》IP，在樂(lè)視生態(tài)里面研發(fā)的產(chǎn)品。除了票務(wù)和內(nèi)容衍生品外，還有觀(guān)影神器，包含了所有支持3D播放的70吋，60吋，還是50吋超級(jí)TV。

樂(lè)視影業(yè)投資電影早已不局限于“票房”這一個(gè)目標(biāo)，樂(lè)視將通過(guò)自己的播放平臺(tái)、周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售、甚至引發(fā)出的“樂(lè)迷購(gòu)物狂歡節(jié)”去營(yíng)造多渠道的利益回收體系。

可以說(shuō)，阿里影業(yè)是所有互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司中最有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的一家。在衍生品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，阿里影業(yè)通過(guò)阿里大數(shù)據(jù)掌握電影用戶(hù)對(duì)衍生品的需求，與阿里巴巴平臺(tái)的商家合作開(kāi)發(fā)受眾喜愛(ài)的衍生產(chǎn)品。例如今年上映的《復(fù)仇者聯(lián)盟2》，阿里影業(yè)和迪士尼在衍生品售賣(mài)方面進(jìn)行合作，在天貓上架的《復(fù)仇者聯(lián)盟2》一律為統(tǒng)一授權(quán)的正版衍生品。

今年4月，阿里影業(yè)宣布以8.3億元人民幣現(xiàn)金收購(gòu)粵科軟件，而粵科軟件是目前國(guó)內(nèi)最大的影院出票系統(tǒng)提供商之一，核心業(yè)務(wù)包括影院票務(wù)銷(xiāo)售管理、連鎖管理、電子票務(wù)平臺(tái)、移動(dòng)購(gòu)票應(yīng)用，以及為第三方(電商平臺(tái))設(shè)置接入平臺(tái)及自動(dòng)放映系統(tǒng)等平臺(tái)化產(chǎn)品。目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)1500家影院，約占全國(guó)影院總數(shù)1/3。收購(gòu)消息發(fā)布后，幾乎等同于宣布阿里影業(yè)的院線(xiàn)資源和規(guī)模。但是如何打通這些院線(xiàn)的資源呢？楊磊向《商業(yè)價(jià)值》雜志獨(dú)家透露，阿里影業(yè)除了軟件上的輸出，也研發(fā)了一款硬件產(chǎn)品，而且這款產(chǎn)品已經(jīng)在“首都電影院”通過(guò)測(cè)試。

楊磊帶我們來(lái)到阿里影業(yè)的小放映廳參觀(guān)了這款產(chǎn)品，它的外形和一般取票機(jī)并無(wú)差別，但是界面上的內(nèi)容更加豐富，比如除了電影票，還有爆米花、可樂(lè)、《碟中諜5》同款?yuàn)A克等諸多周邊商品。

“這是一款社交產(chǎn)品，其實(shí)阿里影業(yè)要解決的是，一方面要給院線(xiàn)很好的內(nèi)容產(chǎn)品，讓更多人去看電影。第二個(gè)是讓去院線(xiàn)的人覺(jué)得，我其實(shí)不是單純來(lái)看一場(chǎng)電影，而是在完成一個(gè)社交活動(dòng)。而對(duì)傳統(tǒng)院線(xiàn)來(lái)說(shuō)，增加這一部分的功能成本根本負(fù)擔(dān)不起，比如去賣(mài)衍生品，就要有生產(chǎn)，物流，還有庫(kù)存等問(wèn)題。

但是如果阿里去幫他們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)，我們把絕大多數(shù)的收入都留給院線(xiàn)，商品這部分我們后臺(tái)都有，這個(gè)也是只有我們能做到的，影院完全不存在庫(kù)存的問(wèn)題。”

阿里影業(yè)與首都電影院合作的項(xiàng)目，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)二維碼掃碼入廳，有效減少人工成本和時(shí)間成本，自助銷(xiāo)售系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)讓院線(xiàn)管理者掌握商品銷(xiāo)售和庫(kù)存情況，系統(tǒng)會(huì)提示影院工作人員馬上調(diào)貨補(bǔ)貨。

對(duì)于騰訊影業(yè)和企鵝影業(yè)如何區(qū)分的問(wèn)題，騰訊影業(yè)CEO程武已經(jīng)回答很多次。他說(shuō)，與其說(shuō)兩家是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)更多是基于騰訊平臺(tái)，進(jìn)行非常多的合作和互動(dòng)的兩家公司。“我們希望在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里邊打造迪士尼+漫威的模式，打通文學(xué)動(dòng)漫和影視的平臺(tái)，打通不同的內(nèi)容平臺(tái)，創(chuàng)造出跨領(lǐng)域，共生共榮的明星IP。”

而迪士尼+漫威模式中最成功的就是衍生品開(kāi)發(fā)。此外，騰訊在中國(guó)同樣擁有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)平臺(tái)和粉絲平臺(tái)，例如騰訊將作為電影《魔獸世界》的聯(lián)合出品方，為其打造線(xiàn)上的粉絲平臺(tái)，探索新媒體時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。

影片制作出來(lái)后，線(xiàn)下場(chǎng)景至關(guān)重要。騰訊影業(yè)和萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)共同啟動(dòng)的“騰訊互動(dòng)影城計(jì)劃”，將與萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)在院線(xiàn)流量運(yùn)營(yíng)、影城電競(jìng)賽事、影城互動(dòng)體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)、以及影片互動(dòng)宣發(fā)等多個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行創(chuàng)新探索。例如，在《洛克王國(guó)大電影4》中，首次嘗試用微信搖出不同的電影結(jié)局。

“未來(lái)電影院將不僅僅是看電影。最后，電影迅速推高人們對(duì)IP的關(guān)注度，IP容易被代入至游戲、動(dòng)漫、文學(xué)等形式得以延續(xù)，形成更為強(qiáng)勢(shì)的IP?？偠灾?，一切圍繞著IP展開(kāi)，每一個(gè)IP的粉絲可以成為電影的‘話(huà)事人’。”這是騰訊影業(yè)對(duì)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)。

未來(lái)的電影怎么拍？

說(shuō)到電影的未來(lái)，楊磊說(shuō)那應(yīng)該是形態(tài)和觀(guān)念上的顛覆，“就像張一白吧，他是我們電影《三生三世》的監(jiān)制。他自己說(shuō)，不覺(jué)得自己是一個(gè)導(dǎo)演，而是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，變化真是挺大的。你要是在幾年前跟張一白說(shuō)你是產(chǎn)品經(jīng)理，他沒(méi)準(zhǔn)會(huì)覺(jué)得你在罵人??？人家都叫老師的！”互聯(lián)網(wǎng)電影公司的融合帶來(lái)的最大變化是打破了權(quán)威時(shí)代，不再是大投資、大制作、大明星就能保證成功，連續(xù)兩年來(lái)，像《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》、《滾蛋吧！腫瘤君》、《煎餅俠》 這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)基因的小成本電影，似乎更能在票房和口碑上取得雙贏。

在上一次阿里影業(yè)的香港股東大會(huì)上董事長(zhǎng)邵曉峰曾說(shuō)，

“我們相信未來(lái)5～10年世界最大的電影市場(chǎng)一定是在中國(guó)，而我們?nèi)プ鲞@件事情，就是要把這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻打掉，讓有興趣做這個(gè)事情的人，真正能去做這個(gè)事情，而且能夠從中獲益。”

因?yàn)閳?chǎng)景發(fā)生了改變，未來(lái)電影有可能創(chuàng)造出更多的“意想不到”。

阿里、騰訊、百度、樂(lè)視……想做電影的互聯(lián)網(wǎng)公司，并不是因?yàn)轭嵏策@個(gè)行業(yè)而來(lái)，而互聯(lián)網(wǎng)公司都是平臺(tái)屬性，大家共同的目標(biāo)是把市場(chǎng)做得更大，然后在從里面去找盈利的空間。也只有把電影市場(chǎng)做的足夠大時(shí)，才有可能讓這個(gè)行業(yè)真正的得到提升。2015年中國(guó)電影票房預(yù)計(jì)400億～450億，就像阿里影業(yè)收購(gòu)粵科，為院線(xiàn)從B端提升互聯(lián)網(wǎng)能力，以及商業(yè)變現(xiàn)能力提供了參考，所有互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司其實(shí)都是通過(guò)內(nèi)容業(yè)務(wù)，確保市場(chǎng)產(chǎn)品的豐富性和高品質(zhì)，為電影市場(chǎng)增容。

采訪(fǎng)中，所有互聯(lián)網(wǎng)電影公司異口同聲的表達(dá)，中國(guó)電影市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到競(jìng)爭(zhēng)階段，而且合作空間和合作的意愿也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)。以北美為例，一部電影的票房占收入的3成，衍生品占3成，商務(wù)開(kāi)發(fā)占3成。而中國(guó)的情況是票房是占90%，衍生品可以忽略不計(jì)，商務(wù)開(kāi)發(fā)尚沒(méi)有探索的空間。因此互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司的參與直接加速電影工業(yè)化能力的提升，和多元商業(yè)化的進(jìn)程。

今年底到明年初，中國(guó)電影市場(chǎng)上所看到很多作品，都將出自互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司，其中包括阿里影業(yè)投資的王家衛(wèi)監(jiān)制電影《擺渡人》、《第三種愛(ài)情》、與追光動(dòng)畫(huà)聯(lián)合出品的一部動(dòng)畫(huà)片《小門(mén)神》；騰訊影業(yè)開(kāi)發(fā)的《魔獸世界》、《爵跡》等。另外還有諸多由互聯(lián)網(wǎng)參與投資的例如《港囧》這樣電影上映。

去年在上海電影節(jié)的論壇上，保利博納總裁于冬曾預(yù)言：“電影公司未來(lái)都將給BAT打工”這句話(huà)至今余音繞梁。而今年，BAT就已經(jīng)完成了在電影產(chǎn)業(yè)上的布局，并涉及，試圖打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。當(dāng)我們問(wèn)及于冬的這個(gè)預(yù)言是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)時(shí)，騰訊影業(yè)和阿里影業(yè)的回答是：“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)在為電影產(chǎn)業(yè)打工。”比如IP庫(kù)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、周邊產(chǎn)品電子商務(wù)、在線(xiàn)售票、粉絲社交等等，都是在為電影這門(mén)“生意”進(jìn)行服務(wù)。

“無(wú)論在影片創(chuàng)制和觀(guān)影體驗(yàn)的創(chuàng)新上，還是IP的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)上，騰訊影業(yè)希望都能和行業(yè)伙伴一起，嘗試新的玩法，探索新的路徑，讓電影真正超越電影。”程武的發(fā)言其實(shí)說(shuō)出了很多互聯(lián)網(wǎng)電影公司的心聲。從進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)電影公司的視角、模式、規(guī)范就和傳統(tǒng)電影公司截然不同，他們正梳理出一套新玩法，重建電影生態(tài)體系。說(shuō)到底，電影還是一門(mén)生意，而中國(guó)電影這門(mén)生意如何賺錢(qián)？互聯(lián)網(wǎng)的新玩法或許提供了票房之外的更多可能性。（本文來(lái)自《商業(yè)價(jià)值》10月刊，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)鈦媒體，記者美圻、攝影尚文）

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