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（本文來(lái)自鈦媒體特色欄目創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，最有鈦度的創(chuàng)業(yè)者故事）

梁文道的悅己精神，被朱月怡奉為創(chuàng)業(yè)理念。是這么說(shuō)的，“讀一些無(wú)用的書，做一些無(wú)用的事，花一些無(wú)用的時(shí)間，都是為了在一切已知之外，保留一個(gè)超越自己的機(jī)會(huì)?！?/p>

「花點(diǎn)時(shí)間」是前易到用車CMO朱月怡的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。今年7月，創(chuàng)業(yè)想法蠢蠢欲動(dòng)了兩年的她終于做了一樣與鮮花有關(guān)的生意?！富c(diǎn)時(shí)間」目前擁有一個(gè)微信公眾平臺(tái)和一家基于“有贊”商城的微店，核心模式是“為都市白領(lǐng)女性提供鮮花購(gòu)買服務(wù)”。這個(gè)平臺(tái)每周會(huì)推出一束主題鮮花，用戶可以直接下單購(gòu)買，也可以按月/季/年進(jìn)行鮮花預(yù)定。

消費(fèi)升級(jí)是個(gè)機(jī)會(huì)

在易到用車的時(shí)候，朱月怡是一位典型創(chuàng)業(yè)者，生活節(jié)奏太快，她選擇了買花這樣的方式來(lái)令自己放松和愉悅。因此朱月怡對(duì)鈦媒體說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最早期的想法源于自己的需求，“雖然鮮花并不會(huì)對(duì)生活有著怎樣真正的改變，但真正變化的其實(shí)是你的內(nèi)心。”

讀一本好書，看一場(chǎng)電影，完成一趟旅行——這些并不會(huì)為你帶來(lái)實(shí)際性的作用的事情，被她統(tǒng)稱為“無(wú)用生活美學(xué)”。她的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有一句文藝到不行的slogan：

花點(diǎn)時(shí)間在無(wú)用的美好上。

同樣的，她在新的項(xiàng)目中自稱“花怡太”，梁文道先生所提出的“人生的超越都是來(lái)自無(wú)用的東西”也成了她對(duì)「花點(diǎn)時(shí)間」品牌的詮釋。

人人都想趕上“消費(fèi)升級(jí)”這趟車。而按照朱月怡的理解，消費(fèi)升級(jí)并不完全是海淘、購(gòu)買更貴更好的東西，而是人們開始尋求一部分滿足精神生活上需求的產(chǎn)品，“我們想重新定義一個(gè)新的品類，那就是無(wú)用的美好。當(dāng)大家都去追求功能和效率的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種無(wú)用的美好就反而會(huì)帶來(lái)不同的感受?！?/p>

怎么找到會(huì)為“無(wú)用的美好”買單的人群？

她為這個(gè)平臺(tái)設(shè)置了一個(gè)有點(diǎn)特別的購(gòu)買方式：每周推出不同的主題花束，每束價(jià)格在99元。因?yàn)橐皇b飾性鮮花的周期可以保持5—7天，因此可以預(yù)計(jì)，購(gòu)花的用戶群可以保持較高的重復(fù)購(gòu)買率；目前花點(diǎn)時(shí)間的初期用戶中，有70%是女性——女性天生喜愛分享和傳播，這可能帶來(lái)下一個(gè)訂花者。

而朱月怡并不是只想“賣花”，未來(lái)她們想做的是女性“悅己平臺(tái)”。她告訴鈦媒體，選擇鮮花作為切入點(diǎn)，是在于鮮花的小額高頻及易傳播性。

“如果說(shuō)鮮花小眾，那么買花兒的人群絕對(duì)不小眾?！敝煸骡锚?dú)立小店、聽民謠等這樣類似的“小眾”事情來(lái)舉例。她認(rèn)為“生活類鮮花”這個(gè)品類面臨的問(wèn)題在于，人們對(duì)于傳統(tǒng)“買花送人”的意識(shí)還未改變，悅己型消費(fèi)的習(xí)慣一旦養(yǎng)成，面臨的將是億級(jí)的女性市場(chǎng)。

“花點(diǎn)時(shí)間”的經(jīng)濟(jì)學(xué)

價(jià)值觀輸出，是花點(diǎn)時(shí)間首先要做的事情。

和其他線上鮮花預(yù)定的創(chuàng)業(yè)公司所稍有不同的是，除了根據(jù)當(dāng)下的生活和熱點(diǎn)來(lái)每周推出主題花的概念之外，花點(diǎn)時(shí)間的花束搭配和花材選取都稍有情懷和講究。朱月怡告訴鈦媒體，目前的大多數(shù)線上鮮花預(yù)定的模式都是單純的寄送花材，但她的想法不一樣，她認(rèn)為花帶來(lái)的美好不應(yīng)該僅僅是植物本身，而是植物背后的寓意。

生活鮮花最基礎(chǔ)是審美，但更重要的是你能夠賦予它的精神力量。朱月怡認(rèn)為這是他們與其他同類創(chuàng)業(yè)公司最大的不同?！澳沆o靜地居住在我心里，就好像滿月居于夜空”，中秋當(dāng)周，花點(diǎn)時(shí)間以這句泰戈?duì)柕脑?shī)句為由推出了主題花“靜靜”。她還告訴鈦媒體，在花束的搭配上，她們會(huì)選取獨(dú)特的花材和時(shí)下適宜花材來(lái)進(jìn)行搭配，每周推出的主題鮮花都會(huì)有六七種的花材。而不論是主題還是花材的選取，這都是花點(diǎn)時(shí)間品牌形象的樹立過(guò)程。

花點(diǎn)時(shí)間希望“每周一花”的設(shè)計(jì)可以真正的為鮮花產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)一些改變。由于人們對(duì)于鮮花傳統(tǒng)的禮品概念的認(rèn)識(shí)， 兩個(gè)節(jié)過(guò)一年成為了許多鮮花品牌甚至線上花店的常態(tài)。朱月怡表示，鮮花的供求極為不平衡，在節(jié)日時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)供小于求的狀況，而日常又完全沒有需求，波峰波谷的變化對(duì)于鮮花產(chǎn)業(yè)鏈極為不利，入不敷出的現(xiàn)狀也導(dǎo)致鮮花的價(jià)格非常昂貴。

而花點(diǎn)時(shí)間所主打的每周一花的概念采用的是預(yù)定的方式。“我們把一年兩個(gè)節(jié)日的需求變成了每周的需求，而預(yù)定的模式又可以讓用戶的需求集中?！敝煸骡Q，目前花點(diǎn)時(shí)間采取的辦法是直接從云南當(dāng)?shù)氐幕ㄞr(nóng)手里下訂單，而以往的鮮切花市場(chǎng)常常需要經(jīng)過(guò)好幾層中間商?！爱?dāng)用戶需求量越大的時(shí)候，我們就可以倒逼產(chǎn)業(yè)鏈，每少一層就可以讓利10—20%給消費(fèi)者。”朱月怡輕松的說(shuō)道。

讓悅己的體驗(yàn)變的更完整

價(jià)格決定消費(fèi)習(xí)慣，大多數(shù)花束99元的定位確實(shí)不會(huì)讓用戶在決策時(shí)產(chǎn)生太多的思考。“花小錢買來(lái)大快樂(lè)才是真正的悅己。”朱月怡認(rèn)為，當(dāng)通過(guò)價(jià)格來(lái)撬動(dòng)用戶需求之后，讓悅己體驗(yàn)變的更完整，讓花點(diǎn)時(shí)間的品牌得到認(rèn)可是她們下一步要做的事情。

誠(chéng)然，鮮花的速運(yùn)對(duì)物流有著非常嚴(yán)格的要求。據(jù)朱月怡介紹，花點(diǎn)時(shí)間采用的所有鮮花都是從昆明采購(gòu)回來(lái)，第一時(shí)間將花材完全搭配好，并保證在48小時(shí)之內(nèi)到達(dá)用戶手中。“我們會(huì)采取立式的包裝以及特殊的保水的處理，讓花束在物流中保持水分，用戶收到之后倒入搭配的營(yíng)養(yǎng)液即可插入花瓶?！币簿褪钦f(shuō)，除了賣花，花點(diǎn)時(shí)間是在教育消費(fèi)人群形成一個(gè)好習(xí)慣：用戶可以很迅速的完成收花并插入花瓶的行為，而這也有利于用戶在短時(shí)間內(nèi)完成分享的傳播。

除了強(qiáng)調(diào)每周一花的概念之外，花點(diǎn)時(shí)間表示還會(huì)繼續(xù)深耕更加長(zhǎng)尾的行為，針對(duì)不同的用戶推出不同的價(jià)格的產(chǎn)品，進(jìn)行花束分級(jí)。 而據(jù)鈦媒體了解，他們已經(jīng)為某些工作室特殊的裝修風(fēng)格推出了“高冷花材組”系列。

“之后還會(huì)考慮為月/季/年的預(yù)定用戶提供配套花瓶等更加完整的服務(wù)。”朱月怡對(duì)鈦媒體表示，生活鮮花并不是花點(diǎn)時(shí)間的唯一打算，他們瞄準(zhǔn)的是更大的悅己型消費(fèi)市場(chǎng)，而鮮花的強(qiáng)傳播性特質(zhì)決定了他們的切入點(diǎn)?！皫缀鯖]有女人收到鮮花是不曬的?！敝煸骡χf(shuō)。（本文首發(fā)鈦媒體）