北京時(shí)間9月24日凌晨，在習(xí)近平主席訪美期間，浪潮與思科在第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇上簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將共同首期投資1億美元在中國(guó)成立合資公司。
這個(gè)消息的正式發(fā)布，打破了幾天來(lái)的很多個(gè)傳言。到底該如何看，這個(gè)合作背后的幾重含義呢？
第一，粉碎了思科對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)束手無(wú)策的傳言。通過在中國(guó)加大投資，和與本地企業(yè)合資的方式去拓展本地市場(chǎng)，這是在全球范圍內(nèi)都可以接受的商業(yè)模式。
第二，今年六月，思科前后兩任CEO，錢伯斯和羅卓克一同訪華時(shí)，就提到過未來(lái)在中國(guó)投資100億美元的戰(zhàn)略計(jì)劃。而今天與浪潮的合作，應(yīng)該這個(gè)整體戰(zhàn)略的起點(diǎn)。
第三，從浪潮的角度看，成為一個(gè)企業(yè)級(jí)科技全領(lǐng)域供應(yīng)商，是浪潮的必由之路。浪潮在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的華為在網(wǎng)絡(luò)線上的布局，是浪潮需要去突破的門檻，所以此前一直有傳言浪潮與銳捷網(wǎng)絡(luò)的并購(gòu)，也是基于對(duì)浪潮企業(yè)級(jí)全面布局引發(fā)的猜測(cè)。
第四，浪潮在各地方擁有大批成熟的用戶資源，在數(shù)據(jù)中心建設(shè)和云計(jì)算的布局較為成熟，核心的產(chǎn)品在服務(wù)器和存儲(chǔ)。而思科近年來(lái)在中國(guó)主要的發(fā)展方向是智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)，核心的產(chǎn)品線在路由器和交換機(jī)。雙方的合作，從互補(bǔ)的角度，是有可取之處的。
那么，通過這幾重含義，我們已經(jīng)能正確的判斷，思科和浪潮的合作是何種意義的合作，從細(xì)節(jié)上，再來(lái)看看這個(gè)合作的核心信息點(diǎn)在哪里？
1、羅卓克的博客說(shuō)了什么？
今天，合作的消息一出。筆者先去查看了思科現(xiàn)任CEO羅卓克的個(gè)人博客。羅卓克總體上的意思是這樣：
第一，羅卓克說(shuō)，中國(guó)在思科的業(yè)務(wù)中約占3%的份額。鑒于中國(guó)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體的龐大市場(chǎng)，相信這一數(shù)字在未來(lái)有著顯著的增長(zhǎng)潛力。對(duì)于一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的霸主，中國(guó)市場(chǎng)的3%，顯然是不能接受的。
我記得錢伯斯對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)的期待，是占全球市場(chǎng)的10%。那么對(duì)于當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，以中國(guó)特色的商業(yè)模式進(jìn)一步做中國(guó)市場(chǎng)，這顯然是必行之路。
第二，羅卓克說(shuō)，思科需要下一代合作伙伴關(guān)系，以滿足客戶的需求。并且同時(shí)提到，思科會(huì)始終堅(jiān)守思科的核心價(jià)值觀，“正確行事，攜手共贏”。
這基本上可以判斷，與浪潮的合作，將會(huì)是思科在“新一代”合作伙伴選擇上的一次積極嘗試，和尋求變化的結(jié)果。
第三，羅卓克還談到了6月來(lái)華的百億美金投中國(guó)的戰(zhàn)略。他說(shuō)，這100億美元，用于支持當(dāng)?shù)貏?chuàng)新、中國(guó)的持續(xù)轉(zhuǎn)型和地方經(jīng)濟(jì)與企業(yè)的發(fā)展。據(jù)此可以判斷，今天的合作將是百億計(jì)劃的起點(diǎn)。
2、合作的細(xì)節(jié)哪些需要關(guān)注？
當(dāng)然，這個(gè)此前被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的合作消息。細(xì)節(jié)是我們最關(guān)心的，要怎么看這些細(xì)節(jié)？
第一，根據(jù)協(xié)議，合資公司中浪潮占股51%、思科占股49%。雙方的合作范圍主要包括網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心建設(shè)、云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的產(chǎn)品及技術(shù)。合資公司將在思科和浪潮共同的先進(jìn)、優(yōu)勢(shì)技術(shù)上，研發(fā)、制造滿足客戶需要的包括高端產(chǎn)品在內(nèi)的系列產(chǎn)品。
這說(shuō)明，依照如今流行的慣例。中方的浪潮將獲得新公司的主導(dǎo)權(quán)，而思科將在技術(shù)研發(fā)等方面提供幫助。
從字面上看，雙方共同推出本地化產(chǎn)品的可能性很大。這相比惠普與紫光的合作，更有價(jià)值，為什么呢？接著看下一條分析。
第二，根據(jù)協(xié)議，雙方將共同首期投資1億美元在中國(guó)成立合資公司。這里有個(gè)關(guān)鍵詞就是：首期，也就是說(shuō)，合作本身并不是一個(gè)一錘子買賣。是跟著市場(chǎng)的反饋和政策環(huán)境的變化，而動(dòng)態(tài)調(diào)整的戰(zhàn)略。
而惠普的方式，更像是一次賭博，開弓哪還有回頭箭？
第三，官方合作新聞顯示：此次中美兩國(guó)一流科技企業(yè)的攜手，既符合中美利益，也開創(chuàng)了兩國(guó)企業(yè)合作的新模式，將為中國(guó)信息化建設(shè)提供自主、高水平的產(chǎn)品和解決方案，構(gòu)建安全、可信的信息基礎(chǔ)設(shè)施。同時(shí)為中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)注入新活力，優(yōu)化中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。
過去幾年，思科在中國(guó)市場(chǎng)一直深受自主可控的限制，很多項(xiàng)目的失手，非戰(zhàn)之罪。而浪潮作為國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)廠家，正面臨“中國(guó)制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”這些傳統(tǒng)IT大變革，機(jī)會(huì)擺在眼前，原有的技術(shù)體系需要快速放大去追求更大的市場(chǎng)。
所以說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)，雙方都有困惑，都需要調(diào)整。一方面，浪潮可以借助思科全球的研發(fā)體系，一方面，思科可以借助浪潮在中國(guó)的市場(chǎng)布局。
從這個(gè)意義上看，這個(gè)合作并沒有那么可怕，也沒有那么多所謂負(fù)面因素。兩家公司，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，選擇了最合適的出口。有什么值得去猜度的意義嗎？
從我的判斷來(lái)說(shuō)，思科與浪潮的這次合作，基本確定了全球科技巨頭在中國(guó)戰(zhàn)略，一種新模式的起點(diǎn)。這正是，現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境造成的，只有適應(yīng)環(huán)境，才有資格談未來(lái)。（本文首發(fā)鈦媒體）
【鈦媒體作者介紹：鄭凱；微信公眾號(hào)：科技正能量（pp_tech)】
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