日前，一份來(lái)自美銀美林（BofA Merrill）的報(bào)告曝光了蘋(píng)果新一代iPhone的物料成本。
報(bào)告顯示，64GB版本的iPhone 6s物料成本約為234美元（約合人民幣1500元）。作為對(duì)比，其在國(guó)當(dāng)?shù)氐穆銠C(jī)零售價(jià)格為749美元（約合人民幣4780元），中國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)格為6088元。
具體來(lái)說(shuō)，iPhone 6s中成本最高的一部分來(lái)自半導(dǎo)體器件，總成本約為127美元。其中，用于支持移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的半導(dǎo)體芯片成本為36美元，全新的64位A9處理器成本為25美元，包括指紋傳感器和近場(chǎng)通信（NFC）芯片在內(nèi)的傳感器總成本為22美元，64GB閃存芯片成本為20美元。屏幕、攝像頭、電池等核心元件合計(jì)成本約為73美元，而外殼等外圍原件合計(jì)成本約為33美元。
換句話說(shuō)，一臺(tái)64GB版本的iPhone 6s在美國(guó)的零售價(jià)格與物料成本之間的差價(jià)為515美元；在中國(guó)，則還需要加上17%的增值稅。
需要特別指出的是，我們強(qiáng)調(diào)的是物料成本，這并不等同于總成本?？紤]到研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的開(kāi)支，蘋(píng)果在每臺(tái)iPhone上的利潤(rùn)并沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單的加減法那么高。
而其可以參考的兩個(gè)數(shù)據(jù)是：
1. 研發(fā)費(fèi)用：根據(jù)蘋(píng)果最新公布的2015財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其當(dāng)季研發(fā)支出為20.3億美元，同比增長(zhǎng)21%。盡管與其在同期496億美元的營(yíng)收和106.77億美元的凈利潤(rùn)相比這一數(shù)字所占的比例并不高，但仍然是一筆不小的費(fèi)用。
2. iPhone業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)：同樣從財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，第三季度蘋(píng)果iPhone業(yè)務(wù)營(yíng)收為313.68億美元，同比增長(zhǎng)59%；而當(dāng)季銷量為4573.4萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)35%。由于市場(chǎng)存在著包括iPhone 6及6 Plus、iPhone 5s、iPhone 5c等多個(gè)產(chǎn)品同時(shí)銷售，故我們無(wú)法計(jì)算出具體單一產(chǎn)品的收入情況。
實(shí)際上，由于眾所周知的中國(guó)代工廠的低廉勞動(dòng)力成本和巨大銷量所帶來(lái)的在研發(fā)、銷售營(yíng)銷等環(huán)節(jié)上開(kāi)支的平攤，蘋(píng)果在iPhone上賺取的利潤(rùn)仍然十分可觀。不過(guò)，當(dāng)我們不得不稱道于蘋(píng)果強(qiáng)大的品牌溢價(jià)能力的同時(shí)，其收入組成遠(yuǎn)不止硬件本身，還有內(nèi)容。
鑒于蘋(píng)果官方的iWork辦公軟件已經(jīng)免費(fèi)，來(lái)自第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和內(nèi)容提供商與蘋(píng)果的分成成為了后者在內(nèi)容上主要的收入來(lái)源。在剛剛過(guò)去的第三財(cái)季，蘋(píng)果以AppStore和iTunes為核心的服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)到了50.28億美元，同比增長(zhǎng)12%。在整個(gè)蘋(píng)果的業(yè)務(wù)體系內(nèi)，其是僅次于iPhone和Mac業(yè)務(wù)的第三大收入來(lái)源。
在一個(gè)完整的iOS系統(tǒng)生態(tài)體系下，蘋(píng)果得以在硬件產(chǎn)品和軟件內(nèi)容兩面開(kāi)花。反觀國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，似乎大多只能顧及一個(gè)方面。這其中，便出現(xiàn)了兩種不同的聲音——靠?jī)?nèi)容賺錢，或，依然靠硬件賺錢。對(duì)于前者，最具代表性的便是樂(lè)視超級(jí)手機(jī)。
今年4月，樂(lè)視董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭在北京公布了旗下首款手機(jī)產(chǎn)品，并宣稱將以物料成本定價(jià)虧錢賣手機(jī)，靠后期的樂(lè)視生態(tài)服務(wù)獲取收益。根據(jù)其公布的BOM物料清單，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1售價(jià)為1499元，初期整機(jī)成本為1800元；1 Pro售價(jià)為2499元，初期成本為2865元。而用戶需要額外繳納1年490元的樂(lè)視內(nèi)容會(huì)員費(fèi)，繳納5年則可以免費(fèi)拿到一部樂(lè)視手機(jī)。
對(duì)于賈躍亭相對(duì)激進(jìn)的策略，也有人表達(dá)了相反的觀點(diǎn)。
幾天前，聯(lián)想集團(tuán)總裁兼CEO楊元慶在接受智東西等媒體的采訪表示，當(dāng)前市場(chǎng)上一些打著“賠錢賣手機(jī)”口號(hào)的策略并不靠譜。“補(bǔ)貼的模式肯定是不成立的，不可能用內(nèi)容的錢補(bǔ)貼硬件，這個(gè)模式最終是不會(huì)成功的。”他認(rèn)為，在未來(lái)，國(guó)內(nèi)機(jī)行業(yè)只有兩條道路。一條道路，是低成本的“網(wǎng)絡(luò)銷售”打法；另一條路，則是創(chuàng)新追求“高增值”。
根據(jù)聯(lián)想年中公布的2014/15財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，其在當(dāng)財(cái)年移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)收為91.42億美元，同比增長(zhǎng)71%；包括應(yīng)用商店及云服務(wù)在內(nèi)的產(chǎn)品及服務(wù)收入為11.8億美元，前者的月使用用戶為7000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)170%。
不論是靠硬件賺錢還是靠?jī)?nèi)容盈利，歸根結(jié)底，是在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有一家互聯(lián)網(wǎng)公司或手機(jī)廠商可以像蘋(píng)果一樣在硬件產(chǎn)品本身和內(nèi)容渠道同時(shí)建立壁壘和完整的生態(tài)體系，企業(yè)收入雙支柱并立的格局短期在國(guó)內(nèi)仍然難以實(shí)現(xiàn)——實(shí)際上，即便是蘋(píng)果，在缺乏為軟件和內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣的中國(guó)市場(chǎng)，AppStore和iTunes的收入也難及硬件產(chǎn)品的零頭。
而當(dāng)蘋(píng)果和三星以高出成本1倍亦或更多的價(jià)格銷售自己的產(chǎn)品、同時(shí)攫取了全球手機(jī)行業(yè)超過(guò)90%的利潤(rùn)的時(shí)候，對(duì)于國(guó)內(nèi)的玩家們來(lái)說(shuō)，也許應(yīng)該花上更多精力于產(chǎn)品本身的打磨。先做好產(chǎn)品，再談生態(tài)，再談“學(xué)習(xí)蘋(píng)果”、“超越蘋(píng)果”和“顛覆蘋(píng)果”。
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蘋(píng)果啊，蘋(píng)果。
不可復(fù)制的是軟件