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【佳音/鈦媒體編輯】創(chuàng)業(yè)公司一畝田，因?yàn)榻舆B爆出資金鏈斷裂、裁員規(guī)模超過(guò)1500人、資方撤資、交易數(shù)據(jù)造假等一系列丑聞而處于輿論的中心（參考鈦媒體此前報(bào)道：《一畝田“大躍進(jìn)”危機(jī)真相調(diào)查》）。9月8日，真格基金創(chuàng)始人徐小平在由新京報(bào)舉辦的“O2O的風(fēng)口與陷阱”論壇上發(fā)表演講，他提到一畝田數(shù)據(jù)造假事件時(shí)表示，一畝田也許犯錯(cuò)誤了，但是個(gè)偉大的嘗試。

徐小平說(shuō)，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)了不能兌現(xiàn)的話，說(shuō)了夸大的話，名不副實(shí)的話，是被鄙視的，是不對(duì)的，但是，

我覺得一畝田也許犯錯(cuò)誤了，也許不是每個(gè)月100億的GMV，也許他一個(gè)月有10個(gè)億、20個(gè)億，哪怕是1個(gè)億，是不是一個(gè)偉大的嘗試？是不是一種值得尊敬的努力？

他在媒體上的某些數(shù)據(jù)，把水分?jǐn)D掉，哪怕只有10億的GMV，我覺得也是中國(guó)農(nóng)業(yè)效率的巨大的提升，農(nóng)民兄弟出產(chǎn)的了不起的保障。

無(wú)論是一畝田還是兩畝田，也許你回去來(lái)一個(gè)三畝田，無(wú)論多少畝田，中國(guó)農(nóng)業(yè)從一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，5000多米以外有這么一塊田，種了神秘的米和神秘的果實(shí)，就能在北京的家里看到了、下單了，這種趨勢(shì)是毫無(wú)疑問的，是偉大的。我說(shuō)一畝田的嘗試很偉大，因?yàn)槲覀冋诔晒Φ貙?shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。

但徐小平也表示，創(chuàng)業(yè)者中踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、服務(wù)的人最終能勝出。做人做事最偉大的東西、最終極的價(jià)值還在于人格。尤其在這樣一個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品其實(shí)是很容易弄出來(lái)的。

徐小平還提到了一些“敏感的東西”，他說(shuō)“有一個(gè)青年朋友說(shuō)我要給大家很多錢，后來(lái)又沒有給，搞得我也很失望。”徐小平告誡創(chuàng)業(yè)者，要自己尊重自己，尊重合伙人、團(tuán)隊(duì)和最寶貴的用戶。面對(duì)外部世界的時(shí)候，心中可以把目標(biāo)設(shè)得很高很高，未來(lái)可能像喜馬拉雅山一樣高，藍(lán)天一樣寬廣，但你做了多少就是多少。

以下是徐小平演講，由鈦媒體編輯整理：

我覺得O2O這個(gè)事其實(shí)沒有什么可說(shuō)的，它是一個(gè)很古老的東西。你想想滿大街的電線桿子，治療性病、辦假證就是最早的O2O，貼電線桿子上就上線了，一找他們O2O就完成了。而且這里面蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)，假如說(shuō)在座的誰(shuí)開發(fā)一個(gè)App，你跑一天，把北京所有的電線桿子上的這些信息搜集起來(lái)，那每一個(gè)商家都不要去貼電線桿了，O2O就完成了，交易就更加安全、更加隱蔽了。當(dāng)然，不能不合法。

O2O這件事就是把電線桿上的廣告，現(xiàn)在變成是在應(yīng)用上和網(wǎng)上貼廣告，所以從這個(gè)角度講，我覺得O2O其實(shí)剛剛開始，風(fēng)還沒有起來(lái)。中國(guó)古語(yǔ)說(shuō)“酒香不怕巷子深”，其實(shí)他只是沒有在線的手段而已，只好往電線桿子上貼，其實(shí)每一個(gè)賣酒的怎么不想多賣一點(diǎn)呢?所以從這個(gè)角度講，今天我們所看到的O2O，只不過(guò)是把傳播、分享的這個(gè)環(huán)節(jié)，多了一個(gè)維度，有了一個(gè)手段而已，所以我的樂觀主義精神倒不是樂觀，而是從我們商業(yè)文明的角度來(lái)說(shuō)，真的是剛剛開始。當(dāng)然，任何事情都會(huì)有摸索，有試錯(cuò)，有問題。但是這個(gè)問題我覺得只能在繼續(xù)新的測(cè)試中來(lái)進(jìn)行或者是來(lái)解決，最終我們找到最有效、最有效率的方法來(lái)完成最終的商業(yè)傳播和信息的分享。想想整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最偉大的企業(yè)Google至今為止賺錢的唯一手段幾乎就是廣告，所以過(guò)了那個(gè)時(shí)候甚至在O2O名字起來(lái)之前，它已經(jīng)是O2O了，想一想是不是這樣？

一畝田是偉大的嘗試

王老師講跟創(chuàng)業(yè)者談話帶來(lái)了活力，我不知道王老師從哪個(gè)角度，我主要從他們創(chuàng)造力的角度，解決問題的角度，看到社會(huì)的缺陷、低效率不足的地方。這些問題給我們帶來(lái)了智商的挑戰(zhàn)，以及對(duì)可能出現(xiàn)的財(cái)富的幻想，雖然最后總是絕望而去，但至少每一次我們總是有巨大的希望。

舉例說(shuō)明，一畝田在負(fù)面新聞出來(lái)以后，我專門跟他聊了一次。各位創(chuàng)業(yè)者，我覺得一畝田也許犯錯(cuò)誤了，也許不是每個(gè)月100億的GMV，也許他一個(gè)月有10個(gè)億、20個(gè)億，哪怕是1個(gè)億，是不是一個(gè)偉大的嘗試？是不是一種值得尊敬的努力？任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)了不能兌現(xiàn)的話，說(shuō)了夸大的話，名不副實(shí)的話，我是鄙視的，我覺得是不對(duì)的，這個(gè)真的很不對(duì)，但是就從他所試圖創(chuàng)造的價(jià)值以及他可能在媒體上的某些數(shù)據(jù)，要把水分?jǐn)D掉，哪怕只有10億的GMV，我覺得也是中國(guó)農(nóng)業(yè)效率的巨大的提升，農(nóng)民兄弟出產(chǎn)的了不起的保障。

所以無(wú)論是一畝田還是兩畝田，也許你回去來(lái)一個(gè)三畝田，無(wú)論多少畝田，中國(guó)農(nóng)業(yè)從一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，5000多米以外有這么一塊田，種了神秘的米和神秘的果實(shí)，就能在北京的家里看到了、下單了，這種趨勢(shì)是毫無(wú)疑問的，是偉大的。我說(shuō)一畝田的嘗試很偉大，因?yàn)槲覀冋诔晒Φ貙?shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。

坦率說(shuō)，當(dāng)然一畝田的故事出來(lái)以后，我無(wú)法核實(shí)真假我說(shuō)的這個(gè)話是中立的，但反復(fù)地講，一個(gè)令我驚訝的數(shù)字是真的還是假的，他說(shuō)是真的，我看著他天真的眼睛和純潔無(wú)暇的笑容我說(shuō)是真的。我們一如既往地作為一個(gè)基金我們做了我們能做的一切，就是告訴我們投的項(xiàng)目也就是所有的創(chuàng)業(yè)者，沒必要做假，作假不好，而且這對(duì)你后續(xù)的融資、招人都不是什么好的影響。

創(chuàng)業(yè)者所謂的浮躁的問題

其實(shí)做到最后是踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)的人最終能勝出。我的人生經(jīng)歷了很多時(shí)刻，突然看見有一個(gè)人走在我們的前面，五倍十倍于我們的成長(zhǎng)，這時(shí)候是人都會(huì)焦躁，都會(huì)擔(dān)心，我也學(xué)他到電視上去，也做一點(diǎn)超常發(fā)布，這個(gè)是人之常情。但是我覺得做人做事最偉大的東西、最終極的價(jià)值還在于人格。尤其是在O2O這樣一個(gè)時(shí)代，你的東西其實(shí)很容易被弄出來(lái)的。

我努力地說(shuō)一些不太敏感的東西，比如說(shuō)有一個(gè)青年朋友說(shuō)我要給大家很多錢，后來(lái)又沒有給，搞得我也很失望。這個(gè)東西難以理解，我只能解釋說(shuō)年輕人荷爾蒙比較多，沒有地方燃燒。我覺得在座的都是創(chuàng)業(yè)者，你們有可能作出一些了不起的事情來(lái)，你自己要尊重你自己，尊重你的合伙人、你的團(tuán)隊(duì)、你最寶貴的用戶，你們花錢、花時(shí)間來(lái)弄你的東西的話，其實(shí)最偉大的營(yíng)銷、最偉大的推廣就是踏踏實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品和服務(wù)做好，這是目前出現(xiàn)的關(guān)于誠(chéng)信的問題。坦率來(lái)說(shuō)我比較憂慮，這是一個(gè)最根本的價(jià)值觀，這與法制無(wú)關(guān)，跟冬天還是夏天沒有什么關(guān)系，這是你自己一如既往地做人的一個(gè)季節(jié)，做人的一種溫度或者是節(jié)奏。

我想借此機(jī)會(huì)呼吁所有的創(chuàng)業(yè)者們，面對(duì)外部世界的時(shí)候，你心中可以把目標(biāo)設(shè)得很高很高，你的未來(lái)可能是在像喜馬拉雅山一樣高，藍(lán)天一樣寬廣，但你做了多少就是多少，這個(gè)其實(shí)都是不用講的。但怎么就出現(xiàn)了這些事？我覺得不是浮躁，我覺得這是最基本的一種價(jià)值觀的傳播。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，做事可以失敗，做人不能失敗。我們有很多的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真地做事，資金流周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，只要不是因?yàn)樽鋈说钠犯駥?dǎo)致的，我們總是會(huì)支持他，因?yàn)檎f(shuō)得具體一點(diǎn)，說(shuō)得實(shí)在一點(diǎn)，既然你都做到了今天了，有那么幾十個(gè)人跟著你做，無(wú)非是最后再堅(jiān)持努力之中你就能扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了。

冬天還是春天

“你要做O2O，你的那兩個(gè)O在哪里，如果你沒有那兩個(gè)O，你就是2”——這是功權(quán)今天最偉大的發(fā)明。你做這件事的合理性、全面性、必然性是什么？一個(gè)從來(lái)沒有做過(guò)教育的人要做教育O2O，一個(gè)從來(lái)沒有做過(guò)飯的人說(shuō)要做偉大的做飯O2O，我說(shuō)你到我家來(lái)做一次飯，這個(gè)飯我覺得OK，我就給你投錢，他到今天都沒有來(lái)，我都餓死了，餓了么？餓死了。這種人是極端，是今天創(chuàng)業(yè)者里面的極端，真的是一無(wú)所有，剩下的不是野心，那是一種虛妄，是一種幻想和幻覺，幻想到最后就是幻覺。

但是，就從整體的社會(huì)有沒有冬天，有沒有資本的問題，我覺得跟在座的各位沒有關(guān)系，大家不要介意這些東西。你想一想08年劉強(qiáng)東融資想融一點(diǎn)多億美元的估值，這是一個(gè)寒冬，最終是4、5千萬(wàn)融出去了，多稀釋了百分之十幾的股份，但是又怎么樣呢？對(duì)整個(gè)京東的事業(yè)、對(duì)他本人的夢(mèng)想、對(duì)這個(gè)社會(huì)的服務(wù)沒有任何的區(qū)別。而且說(shuō)得不好聽，站在革命者的立場(chǎng)說(shuō)，強(qiáng)東要那么多錢干嗎呢？但就從這個(gè)角度講，只要你的產(chǎn)品好、服務(wù)好，你的生意最接近商業(yè)的本質(zhì)，再寒冬的時(shí)候你也能找到錢。泡沫和冬天擠去了華而不實(shí)的東西，虛幻的東西，留下的是堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者。你是不是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者，是不是身邊的人愿意用，你愿意賣給你的親人，如果你真的給你的朋友和親人提供了有價(jià)值的東西，我覺得資本不是問題。

我有一句著名的話叫“VC的冬天是天使的春天”，其實(shí)從創(chuàng)業(yè)的角度中國(guó)也才剛剛開始，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有過(guò)熱。真的，我們有多少東西，包括現(xiàn)在再回去說(shuō)一畝田，就算一個(gè)月100億——我相信它一個(gè)月若干億是有的——請(qǐng)問中國(guó)農(nóng)業(yè)需要多少個(gè)一畝田，需要多少個(gè)100億，這個(gè)簡(jiǎn)直是海洋一樣的。所以我想表達(dá)的基本觀點(diǎn)是，無(wú)論春夏與秋冬，你是誰(shuí)？你想做什么？你是不是信你做的這件事是有價(jià)值的？如果你真信這個(gè)東西，你管環(huán)境怎么樣呢。

所以對(duì)于大部分早期的創(chuàng)業(yè)者最最重要的一個(gè)思考是，什么是商業(yè)本質(zhì)。商業(yè)本質(zhì)就是投入與產(chǎn)出，沒有其他的，當(dāng)然有一些是我投10個(gè)億，產(chǎn)生100億，我投100塊，賺回120塊。我們的俞敏洪老師創(chuàng)業(yè)連100塊都沒有，他就到街頭去說(shuō)想學(xué)托福嗎？我教你，就投入了一天的勞動(dòng)，所以商業(yè)的本質(zhì)就是投入與產(chǎn)出比。

所以這個(gè)資本的寒冬讓人們重新思考商業(yè)的本質(zhì)，這實(shí)際上是巨大的好事，它迎來(lái)的必將是中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的更加成熟，創(chuàng)業(yè)思維的更加真實(shí)，最終讓在座的創(chuàng)業(yè)者們能夠更加有把握地、有信心地、有依據(jù)地踏上自己的創(chuàng)業(yè)之路。

【問答環(huán)節(jié)，由鈦媒體編輯整理】

問：融資的冬天即將到來(lái)，這種大規(guī)模燒錢的公司會(huì)有多少熬不過(guò)去?

徐小平：這個(gè)問題你不要問，你又沒有融到大規(guī)模的錢，如果你錢很多我教你怎么花，我們講了一句話叫替古人擔(dān)憂，替作古的人擔(dān)憂，他死了你替他愁什么，你有錢了著什么急啊？我覺得新東方很自豪地說(shuō)我們沒有融過(guò)一分錢，我們上市前給了2500萬(wàn)美金，我們也沒有花，資金也不知道去哪兒了，老俞也不告訴我，但就靠我們的體力、激情我們做出了一個(gè)偉大的教育公司。這個(gè)當(dāng)然是一個(gè)模式了，但還有一種模式呢，同時(shí)間的百度就是靠融資才慢慢地走到了現(xiàn)在，當(dāng)然百度可能燒的錢不像阿里和京東那么多，我認(rèn)為這是資本的偉大，資本是什么？不就是過(guò)去的勞動(dòng)積累的東西嘛，所以資本也是一種勞動(dòng)啊，我甚至覺得投入人海戰(zhàn)術(shù)比投入錢海戰(zhàn)術(shù)更好。我還說(shuō)過(guò)一句話，你去燒吧，你擔(dān)心什么，反正出錢的人都是有錢的，你就讓他燒，這也是一種解決貧富問題的方法。

問：投資人是不是放慢了投資的節(jié)奏，現(xiàn)在放錢是不是比以前更謹(jǐn)慎了?

徐小平：確實(shí)這個(gè)我能感受到，盡管我高調(diào)地認(rèn)同、高調(diào)地鼓勵(lì)更多的創(chuàng)業(yè)者去擁抱機(jī)會(huì)、擁抱風(fēng)險(xiǎn)，但投資人這種節(jié)奏是慢的，我們內(nèi)部也在討論要不要標(biāo)準(zhǔn)再提得高一點(diǎn)，項(xiàng)目再審得嚴(yán)一點(diǎn)。我們除了在投資我還是覺得要承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任，一些項(xiàng)目確實(shí)看上去可能不會(huì)賺很多錢，但有社會(huì)價(jià)值、有文化價(jià)值，也有王強(qiáng)讀書人的那種情結(jié)我們也還是會(huì)投的，有些項(xiàng)目我們明明看著同行投了會(huì)賺很多錢，但我們不投，這是我們的風(fēng)格和價(jià)值觀。

但目前整體投資界還是謹(jǐn)慎一點(diǎn)。西方為什么經(jīng)濟(jì)危機(jī)？我看過(guò)《紐約時(shí)報(bào)》的一句話，他說(shuō)“經(jīng)濟(jì)是發(fā)展的，有時(shí)候快有時(shí)候慢，慢就是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，不可能總快，所以這個(gè)東西很正常“，目前融資也是這樣的。當(dāng)然我對(duì)創(chuàng)業(yè)者們的呼吁還是要提高你的內(nèi)功。舉一個(gè)例子，有一個(gè)很好的項(xiàng)目，但他不會(huì)說(shuō)服投資人，或者投資人問幾個(gè)問題他就緊張好像是做假，好像是在刷單，這是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)寒冬，以后會(huì)更加地健壯，就會(huì)給創(chuàng)業(yè)者每個(gè)人產(chǎn)生一種作為創(chuàng)業(yè)家的能力的提升。

我這兒賣弄一下，講一個(gè)故事，前幾天我去華大基金參觀，他們從2005年的《自然》雜志上，竟然發(fā)現(xiàn)了藏族人有爬山基因，叫EPS1，而90%的漢人沒有，他就解釋了為什么每一個(gè)登山英雄上去，總是有一些藏人和尼泊爾人跟著。他們說(shuō)他們成功了，同時(shí)登上去的還有10個(gè)尼泊爾的后勤人員。終于明白了，原來(lái)人家有登上基因。但創(chuàng)業(yè)者有沒有創(chuàng)業(yè)基因？他說(shuō)沒有，很不幸，每個(gè)投資人都100萬(wàn)買一個(gè)配方?？墒侨虻腃EO測(cè)下來(lái)有幾個(gè)共同點(diǎn)，睡得少，比如我就睡得很少；精力足，比如說(shuō)我的精力也比較足；然后敢冒險(xiǎn)，冒險(xiǎn)是不是基因我不知道，但他們的體能和耐力比較強(qiáng)。所以這個(gè)是許多創(chuàng)業(yè)者的一些共同的東西，其實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者們是有好處的。大量的融資到處是錢你也不出去找錢你就對(duì)不起自己，也對(duì)不起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但現(xiàn)在他也找不到錢了，你也找不到，干嗎?就在家里好好地做你的商業(yè)計(jì)劃，然后好好地打磨你的產(chǎn)品。

問：現(xiàn)在是好是壞，什么時(shí)候好回去?

徐小平：比起最壞的時(shí)候還挺好的，很有哲學(xué)意味的，今日中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是從08年、09年過(guò)來(lái)的，那個(gè)時(shí)候可能很多人或沒出生，起碼還沒有創(chuàng)業(yè)，08年、09年資本的嚴(yán)冬太殘酷了，但誕生了劉強(qiáng)東這樣的人，你想想馬云也是那個(gè)時(shí)候存活下來(lái)了，包括我也是從那個(gè)時(shí)候開始投資的，李開復(fù)的創(chuàng)新工廠是09年開始的，寒冬NO，該發(fā)芽的種子總會(huì)到了季節(jié)就發(fā)芽，我都不好意思說(shuō)那些心靈雞湯了，大家都知道的。

問：BAT巨頭等都布局在O2O，應(yīng)該用什么樣的場(chǎng)景來(lái)吸引用戶？

徐小平：我講一個(gè)故事，阿里巴巴有大量的商家要把產(chǎn)品翻譯成英文，賣到國(guó)外去，最近他們收購(gòu)的一家真格基金投資的公司，是一個(gè)翻譯的公司，他把中國(guó)千萬(wàn)個(gè)上過(guò)新東方、學(xué)過(guò)英語(yǔ)的那些人聚攏過(guò)來(lái)，讓上新東方花了很多錢的人用英語(yǔ)賺錢，發(fā)布一個(gè)任務(wù)你可以從中搶單、分配單子。阿里把它收購(gòu)了，被收購(gòu)了對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)，賺了很多錢，從創(chuàng)業(yè)和價(jià)值來(lái)說(shuō)就是成功的。所以你想做東西你不要問我，你就問有沒有公司與個(gè)人要真正地用你的服務(wù)，我認(rèn)為眾包這件事肯定是未來(lái)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)使得我們有機(jī)會(huì)眾包，有了這種模式。

我跟大家分享一個(gè)深水的東西，比如說(shuō)美國(guó)的Wework，一個(gè)辦公室放張桌子，先是融資50億美金估值，最近又有消息說(shuō)100億美金了，這是不是很荒唐，最近我們有人去了一趟，極其入迷，已經(jīng)不是一張桌子了，而是一個(gè)家，是一個(gè)生活狀態(tài)，每個(gè)禮拜五各種各樣的電影、可樂，它的生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)星巴克，很多人要到星巴克協(xié)作，可是Wework可以做更好的事情，但只有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代才有可能做這樣的東西，它使得創(chuàng)業(yè)者的門檻一降再降，降到了你只要有1000塊錢都能做眾包。所以做眾包平臺(tái)或者是O2O，你的思維方式應(yīng)該是這件事有沒有用，你不要問別人，你自己信不信，一定要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值、一定要有用。