一畝田自吹牛過頭被扒皮之后，在輿論中便一直處于相當被動地位，各種看衰聲音不絕于耳。剛剛過去的周末，一畝田基本是在解釋裁員1500名員工和紅杉撤資的公關(guān)戰(zhàn)中度過的。而筆者以為一畝田如今的局面更多反映的是當今農(nóng)業(yè)電商的尷尬。
農(nóng)業(yè)電商從業(yè)者的演講PPT中總喜歡引用中國農(nóng)業(yè)人口等有力數(shù)據(jù)來證明其平臺的前景是如何光明正確。但熟悉農(nóng)村的朋友都知道，這種看似圍觀正的判斷其實是相當不客觀的。
如今農(nóng)村各種合作社雖然熱火朝天，但筆者提醒城市里朋友：合作社與農(nóng)戶之間的關(guān)系并未有想象中如此緊密，合作社需要為農(nóng)戶提供價廉質(zhì)優(yōu)的種子、化肥等相關(guān)服務，而農(nóng)戶是有權(quán)力選擇是否接受合作社服務的。
在人均耕地面積有限的前提下，單一農(nóng)戶手中可供出售的農(nóng)產(chǎn)品其實并不多，單一農(nóng)戶無法形成規(guī)模，自然也無法以B2B模式進行電商化改造。而如果以合作社為主體進行規(guī)模化銷售，理論上是可以進行B2B的農(nóng)產(chǎn)品電商化改造的，但在操作上其實并非如此。
- 首先，多數(shù)農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)已經(jīng)習慣了傳統(tǒng)銷售模式，即線下收購。
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式雖然有種種弊端，諸如價格反應過慢等等，但多數(shù)收購者在當?shù)囟季哂幸欢ㄓ绊懥?，因此，這種直接深入鄉(xiāng)村的線下收購模式如今仍具有相當大市場，受互聯(lián)網(wǎng)影響較淺的農(nóng)村居民往往愿意愿意將糧食或者其他農(nóng)產(chǎn)品販給自己信任的人，即使有賬期也毫不動搖。這是數(shù)百年的文化所致，一時改變不了，而相當?shù)暮献魃绲慕M織者往往同時是糧食販子，怎能有動力鼓勵農(nóng)戶上網(wǎng)售貨？
- 其次，農(nóng)村的物流短板。
農(nóng)村做電商物流是最大難題，現(xiàn)在不少農(nóng)村地區(qū)才剛剛有四通一達等快遞公司，且還都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。而如果涉及大宗農(nóng)產(chǎn)品的銷售，則需要大型物流企業(yè)的支持，其中多數(shù)地方得依賴公路物流。由于汽運成本相對較高，周期長，會增加生鮮產(chǎn)品的損耗（就不要考慮冷鏈物流了），而對于大宗貨物汽運又明顯運力不足。
一畝田也早已意識到物流在農(nóng)業(yè)電商中的重要性，提出做“第四方物流”，整合貨車司機與農(nóng)戶之間的資源，但筆者以為這只能緩解壓力并不能完全改變現(xiàn)狀。原因也很簡單，貨車司機是需要保證足夠的工作時間的，而農(nóng)產(chǎn)品電商的季節(jié)性導致交易偶然性增加，尤其在一些非特產(chǎn)地區(qū)，貨車司機在現(xiàn)階段參與“第四方物流”如守株待兔，根本不可取。而當今，農(nóng)村的貨車也紛紛加入各地物流公司，根本公司安排運送各種物資，如果未能有足夠利益吸引是不可能放棄公司守株待兔等“第四方物流”訂單的。
- 最后，農(nóng)村電商用戶的被高估。
當今不少農(nóng)村地區(qū)都面臨空巢現(xiàn)象，壯勞力紛紛外出工作，留守農(nóng)村多位婦孺老幼，這些人都并非是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。而雖然近年農(nóng)村也偶有年輕人回流現(xiàn)象，筆者也親眼見一些年輕人回鄉(xiāng)熱火朝天做電商，但這些都稱不得主流，而即便是主流，返鄉(xiāng)的年輕人更愿意將農(nóng)村視為可提供廉價勞動力和住房的辦公地點，對農(nóng)村的感情已經(jīng)消失殆盡。
筆者近年與數(shù)十名來自農(nóng)村年輕人談起農(nóng)業(yè)知識，其知識之淺已到分不清韭菜與麥苗的程度。這些已經(jīng)失去農(nóng)業(yè)感情的年輕人如何能去做農(nóng)村的B2B電商，須知B2B電商對從業(yè)者要求，其操作的復雜程度絕非開個網(wǎng)店售賣當?shù)毓に嚻诽禺a(chǎn)可比。
以上不難看出，即便是有合作社背書，其農(nóng)產(chǎn)品交易完全遷移至線上短期內(nèi)也是不太可能的。
或許還要有朋友以為會有個別種植大戶或者企業(yè)手中握有農(nóng)產(chǎn)品，且具有足夠的觸網(wǎng)動力，理應是一畝田的核心用戶。對于這種觀點筆者十分贊成，但提醒諸位，此種現(xiàn)象并非當今農(nóng)村主流，莫要將非主流視作主流。
因此，鐵哥以為農(nóng)村用戶是嚴重被高估的，或者說農(nóng)業(yè)電商平臺可能或許從未有其標榜的廣大市場。
而一畝田自然也是深諳此道，因此也才會采取返利的地推方式，即用戶在線上完成交易將獲得平臺的返點獎勵。用最粗暴也是最短期的方法獲得農(nóng)村用戶，但也給一畝田的員工留下漏洞，刷單騙獎勵也就屢見不鮮。起初一畝田是樂見員工刷單的，畢竟刷單所制造的數(shù)據(jù)也是一畝田所需要的，但經(jīng)歷上次所謂的“bug”事件之后，投資方對一畝田的數(shù)據(jù)真實性要求更加嚴格，刷單也就失去市場。
也因為此，一畝田才對1500名員工痛下殺手，這其實也是上次吹牛扒皮的后遺癥。
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萬事開頭難
農(nóng)村的這些問題是一直就有的，只能說資本方要求企業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)在這些根本問題得不到解決得情況下，投機取巧，終究害了自己。