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?照片分享應用？社交網(wǎng)站？No！面對這些項目，投資人開始搖頭，這個轉(zhuǎn)變僅短短一年。隨著去年幾家面向企業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)公司IPO大漲，創(chuàng)投開始用腳投票，追風般涌向B2B創(chuàng)業(yè)。預測報告顯示，到2013年末，提交IPO申請的科技公司中，80%將是B2B公司。

鈦媒體注：B2B創(chuàng)業(yè)浪潮突然間變得勢不可擋。2012年企業(yè)服務領域的創(chuàng)業(yè)公司IPO大漲，無疑為B2B創(chuàng)業(yè)者打了一針強心劑?；谠朴嬎?、云存儲技術的B2B創(chuàng)業(yè)項目都看到了成功樣板，B2B創(chuàng)業(yè)的光芒正在快速超越消費型B2C創(chuàng)業(yè)，商業(yè)模式也越來越清晰。TechCrunch網(wǎng)站發(fā)布了“十大B2B明星創(chuàng)業(yè)公司”調(diào)查，更加看好B2B領域的創(chuàng)業(yè)熱潮，同時披露了B2B創(chuàng)業(yè)的堅定支持者、著名投資人馬克·安德森的訪談實錄?？梢灶A測，未來創(chuàng)投界對B2B創(chuàng)業(yè)的關注將進入巔峰階段，短短一年，創(chuàng)投為何會有如此巨大的改變？這又會怎樣影響行業(yè)走向？

【蔥蔥、梁敏儀/鈦媒編輯】這不是夸張，投資人都開始用腳投票了。他們開始對“消費者導向”型創(chuàng)業(yè)公司避而遠之，照片分享應用？社交網(wǎng)站？No！面對這些項目，投資人開始搖頭。短短一年前，投資人的錢還紛紛涌向消費者創(chuàng)業(yè)領域，而現(xiàn)在，追捧B2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)的偏好和勢頭已經(jīng)再明顯不過了。

過去的幾年，是消費者導向、基于個人用戶互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的黃金時代，自2011年以來的移動、社交創(chuàng)業(yè)淘金暫時告一段落，為了盡快應對這場聚焦大轉(zhuǎn)移，VC公司們也開始紛紛招募大數(shù)據(jù)、云存儲方面的專家，擴充員工團隊；甚至已經(jīng)有創(chuàng)投公司專門設立了“B2B創(chuàng)業(yè)公司綠色通道”。

看看2012年B2B創(chuàng)業(yè)公司的IPO熱潮，十足為B2B領域的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了集體想象的空間。在Facebook上市后不久，企業(yè)云軟件提供商Workday在IPO首日股價大漲74%，成為迄今為止IPO規(guī)模最大的一家云計算公司，目前已成為甲骨文公司的強有力的競爭者；網(wǎng)絡安全設備商Palo Alto Networks和數(shù)據(jù)分析軟件開發(fā)商Splunk（今年年初成為IBM潛在收購對象）的成功上市，引發(fā)了投資者一直相對低調(diào)的“大數(shù)據(jù)”技術導向型公司板塊的持續(xù)關注。甲骨文、IBM等大公司為加強自身的云計算業(yè)務，也加緊了對新興成長性企業(yè)的收購步伐。

紅杉資本阿爾瑞夫·希拉里對TechCrunch記者表示，

“每天都有創(chuàng)業(yè)者找到我們，宣稱將如何復制Splunk的故事。幾家成功IPO的企業(yè)已經(jīng)成為后來追隨者的指向標。”

研究機構(gòu)CB Insights在2012年末發(fā)布的一份IPO報告則預測，到2013年末，所有提交IPO申請的科技公司中，80%將是B2B公司。

行業(yè)溯源：“大眾模式”決戰(zhàn)“滴流效應”

消費者創(chuàng)業(yè)企業(yè)潮流先行，最終再向企業(yè)領域逐漸回歸，造就B2B創(chuàng)業(yè)趨勢——這是一個必然的發(fā)展輪回。回溯歷史也許是論證現(xiàn)在的最好方法，馬克·安德森就在接受TechCrunch采訪時就做出了一番回顧：

計算器行業(yè)興起于1950年，而自此之后的五十年，行業(yè)的發(fā)展一直遵循相同的模式，即所有的新型計算器、新技術、新軟件的出產(chǎn)，均是以最高的價格賣給規(guī)模最大的集團和組織——比如說美國國防部。

可以說，國防部是計算機行業(yè)最早的顧客。事實上，早期的大型計算機中有一款很出名，即一款名為SAGE的早期大型計算機（幾乎是世界上第一款導彈防御設備），就曾以幾千萬美金的高價賣給國防部。這個價格，相當于現(xiàn)在的幾億美元！

五年之后，計算機價格雖然便宜了一半，但仍是昂貴的奢侈品，只有最大型的保險公司才有能力負擔的起。當時IBM創(chuàng)始人托馬斯·沃森（Thomas Watson）就曾說過“全球的計算機市場需求只有五臺?！?

托馬斯這么說是有原因的——因為當時只有五個大型企業(yè)能夠支付得起計算機的高昂價格。起步階段過后，IBM誕生了加入了進來，將主機按照產(chǎn)品分類，幾乎是在一瞬間，銀行和常規(guī)大型公司都買得起計算機了。然后DEC設計出了微型計算機，于是一夜之間小公司也買得起計算機了。

然而，只有幾億用戶擁有個人計算機，遠遠未達到十億用戶的規(guī)模。直到智能手機開創(chuàng)了新的時代，數(shù)以百億計的人通過手機而連接。

五十年來，計算機行業(yè)一直以這種模式緩慢發(fā)展。而大約十年前，這種模式發(fā)生了改變，新型的、功能化的計算機首先向消費者市場推出，然后才進入小型企業(yè)行列，再然后進入中型企業(yè)，然后是大型企業(yè)，最后才到政府機構(gòu)——這與以往的模式完全不同。

過去的模式正是典型的“滴流效應”（Trickle-down Effect），也就是常說的“自上而下”的利益均沾模式。而大眾模式，或者說“草根化”的趨勢逐漸取代了這一模式。原因是什么呢？馬克·安德森認為：

從根本上說，就是因為產(chǎn)品更容易被人獲得了?，F(xiàn)在可以實現(xiàn)人手一臺計算機，而以前，全球早期的計算機使用者畢竟是少數(shù)，導致進入市場的門檻很高。比如你想將一項新的計算機技術推向市場，周期必然很長，你必須花費很長的時間才能找到真正愿意為此付錢的用戶。

而現(xiàn)在，一夜之間，全球的手機用戶都是你的潛在使用者。用戶只要拿起智能手機，接入網(wǎng)絡，就可以第一時間選擇和體驗你的新產(chǎn)品。消費者做起決定來當然要比企業(yè)快多了，因為對消費者而言，要么喜歡要么不喜歡，就是這么簡單；而企業(yè)，則往往要經(jīng)過深思熟慮才可以做出抉擇。

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企業(yè)消費化成趨勢

大眾模式的上位，在創(chuàng)業(yè)圈中有著最直接的反應。技術的發(fā)展培育了消費者，而龐大的消費者群體為技術創(chuàng)新提供了市場，2000年到2008年間的創(chuàng)業(yè)者中，大部分只愿意開發(fā)消費者軟件，因為這是讓每個人都可以使用軟件的唯一方法。而讓企業(yè)接受新理念、在商業(yè)活動中采用新技術開始變得越來越難。

然而，過去五年來“企業(yè)消費化”的趨勢越來越清晰。也就是說，更多的消費者產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略和設計方法被引入到企業(yè)級軟件開發(fā)中。SaaS和云端技術就是很好的例子，比如Salesforce.com以及國內(nèi)用戶也非常熟悉的Evetnote等產(chǎn)品均是這一浪潮中的典型代表。企業(yè)級消費技術產(chǎn)品的興起，帶動了一大波創(chuàng)業(yè)公司。

在同一家企業(yè)中，為什么作為“千禧一代”的年輕員工會更傾向于支持企業(yè)購買適合的IT服務呢？這其實是一種自下而上的影響趨勢。進入企業(yè)的新生代員工，都是把玩著智能手機和平板設備成長起來的，他們習慣“觸摸”一切事物，社交網(wǎng)絡、微博成為最普遍的生活方式。

對于一名22歲的大學生來說，經(jīng)典款的手提電腦基本上等同于石器時代的產(chǎn)物了，企業(yè)為什么還要迫使新生代的員工去使用過時的產(chǎn)品呢？與其給每位員工派發(fā)企業(yè)專用的計算機和手機，還不如鼓勵他們“帶上自己想要的設備”來辦公，接通電源，接入互聯(lián)網(wǎng)就能開始工作，這才是最好的模式。

一場“帶上你的設備”運動正在大行其道。也就是說，越來越多的企業(yè)認為，如果他們必須支持智能手機和平板的發(fā)展，而且員工們上班也無時無刻不把玩自己的iPhone，所以企業(yè)就不得不支持這些產(chǎn)品了。最好的辦法，就是以積極的心態(tài)面對這一變化。

如果員工能夠擺脫束縛，同時還更具有生產(chǎn)力，企業(yè)也再也不用為硬件設備的預算而煩惱了。這場雙贏的運動，主要解決了一個問題——B2B模式有了市場前提，即“企業(yè)愿意買單”。

B2B創(chuàng)業(yè)緣何“更性感”？

社交型創(chuàng)業(yè)公司的黃金時代已經(jīng)暫時告一段落了。First Round Capital公司上周發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2012年消費型創(chuàng)業(yè)公司領域整體投資額減少了50%，而大量的B2B創(chuàng)業(yè)項目則更加“性感”，具有更大的吸引力。

不過遺憾的是，這些項目從來不是媒體的寵兒；而眾所周知，VC利潤底線的實現(xiàn)主要是依賴于B2B項目的；消費者型企業(yè)，試驗周期更長，成功的偶然因素更多，卻常常霸占了主流科技媒體的頭條。NetSuite公司CEO扎克·尼爾森說，“消費者為導向的創(chuàng)新領域，很難成就大批贏家。你去追蹤Facebook和Twitter上的用戶行為，這比追蹤企業(yè)軟件服務商容易的多??！”

B2B創(chuàng)業(yè)的“性感”，主要體現(xiàn)在兩個方面：

第一，解決企業(yè)饑渴。對于一系列云計算企業(yè)成功上市的原因，TechCrunch編輯Alexia認為，相比消費型創(chuàng)業(yè)公司而言，這些公司“有著華爾街認同的衡量標準和分析法則。它們看起來就像一劑解藥，正如社交型、消費型互聯(lián)網(wǎng)公司是公眾市場的解藥一樣?！?/strong>

第二，消費者創(chuàng)業(yè)領域往往是“一家獨大”的局面，而在企業(yè)服務領域，機會明顯更多。

投資人Stefano Bernardi就曾建議國外的“克隆”創(chuàng)業(yè)者可以多多在B2B領域?qū)ふ覚C會，“因為全世界的公司都會遇到很多同樣類型的問題，所以為企業(yè)解決問題的商業(yè)模式具有可復制性。如果一家美國創(chuàng)業(yè)公司找到了一個完美的解決方案，那么你也可以在自己的國家提供同樣的解決方案。”