這樣一來(lái)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就不需要自己組建一支龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去開(kāi)拓市場(chǎng)——這都已經(jīng)是現(xiàn)成的了。他們可以用快得多的速度將自己的產(chǎn)品推向許許多多目標(biāo)客戶，飛快地成長(zhǎng)為一只獨(dú)角獸。

這樣的操作是完全可行的，不過(guò)我的上述說(shuō)法其實(shí)省略了很多問(wèn)題。事實(shí)上，如果選擇這樣的發(fā)展路線，那就必須要面對(duì)許多復(fù)雜的情形。PE們會(huì)問(wèn)你類(lèi)似這樣的問(wèn)題：

1） 你真的有能力運(yùn)營(yíng)一家大公司嗎？（這得取決于你的履歷）

2） 你想收購(gòu)的目標(biāo)公司是誰(shuí)？和他們有過(guò)對(duì)話嗎？要想收購(gòu)他們的話，出價(jià)需要達(dá)到多少？（所以，你需要在見(jiàn)PE之前做好功課，深入了解行情，明確收購(gòu)對(duì)象，并附上搶占市場(chǎng)的策略）

3）收購(gòu)環(huán)節(jié)中可能會(huì)出現(xiàn)許多影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的意外，你對(duì)此有準(zhǔn)備嗎？（所以，你必須提供一份備用計(jì)劃，并且要對(duì)合并后的公司未來(lái)營(yíng)收狀況做出最為保守的估計(jì)）

這種思路的重點(diǎn)在于，你不能過(guò)于目光短淺，只想著自己的公司和成長(zhǎng)策略。要想讓自己的公司成為行業(yè)老大，并不只有“向VC拿錢(qián)，然后慢慢發(fā)展”這一條道路。

說(shuō)服PE往往比說(shuō)服VC容易得多，尤其當(dāng)你從事的行業(yè)能夠產(chǎn)生大量的高頻的復(fù)購(gòu)行為時(shí)。所以，如果你將眼光放得足夠遠(yuǎn)的話，總會(huì)有一些有意思的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在你的面前。

【本文編譯自The Next Web上的專(zhuān)欄，原作者George Deed，Red Rocket Ventures管理合伙人，曾投資過(guò)Raise、MediaRecall等公司。編譯者為李林喆，盈動(dòng)投資實(shí)習(xí)生，微信CapedWonder。原文地址戳我 】

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