（本文來自鈦媒體特色欄目創(chuàng)業(yè)者說，最有鈦度的創(chuàng)業(yè)故事）
鈦媒體注：兩個月前，剛上線不久的包月租衣網(wǎng)站airCloset在日本引起了一陣討論，鈦媒體編輯王玄在《分享經(jīng)濟這么火，試試租衣模式如何？》這篇文章里梳理了國外開花、國內(nèi)鮮有的在線租衣電商模式，當時提出一個問題：為何我國優(yōu)質(zhì)電商土壤卻沒有孕育出成功的租衣網(wǎng)站？很快，鈦媒體找到了答案和相關(guān)的創(chuàng)業(yè)樣板，以下是鈦媒體編輯對包月租衣平臺“魔法衣櫥”的采訪：
我在曾經(jīng)的報道中提出過一個疑問：為何我國優(yōu)質(zhì)的電商土壤為何沒有孕育出像日本的airCloset那樣成功的租衣網(wǎng)站？就在報道發(fā)表不久之后，一款名叫“魔法衣櫥”的APP走入了我的視野。這個平臺主打“通勤類包月租衣”模式，打破了國內(nèi)時裝共享經(jīng)濟的沉寂。
花一條短裙的錢，享受一個月整間倉庫衣裙的穿戴權(quán)，你愿意嗎？
“魔法衣櫥”將用戶定位為都市年輕女白領(lǐng)。通過“魔法衣櫥”App，月付329或379（包郵），公司會寄出有3件衣服的包裹，用戶穿完寄回給公司，公司再寄出下一個裝有另外3件衣服的包裹，一個月內(nèi)不限次數(shù)，一次使用不限時長，也無需自己清洗。
用戶可以選取多件自己喜歡的衣服加入衣櫥，魔法衣櫥也會根據(jù)用戶填寫的身高、體重等個人信息和個人喜好為用戶推薦衣服，之后選擇符合用戶風(fēng)格的衣服搭配好之后寄出。
這家公司花了兩個月的時間進行內(nèi)測，上周剛剛關(guān)閉內(nèi)測，公布了最終的租賃價格。一周時間內(nèi)收獲付費用戶一百多名，在一定程度上驗證了“通勤時裝月租”在國內(nèi)確實是一個需求痛點。
魔法衣櫥的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人80后姜宇和70后肖斯禮曾在公關(guān)行業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司工作多年，姜宇在公關(guān)行業(yè)打拼時常常為沒有更多得體又好看的新衣服穿而苦惱，這讓她產(chǎn)生了開創(chuàng)一個云端衣櫥的念頭。
在早期調(diào)研中，“魔法衣櫥”邀請了100名年輕女性進行訪談，95%以上的受訪對象表示期待這種模式。數(shù)據(jù)顯示，我國女性消費在服裝、美容保健、餐飲、娛樂上的開支分別為738元、400元、1177元和362元，一線城市的年輕女性在服裝上的消費則更高。另一方面，生于1982年至2002年的“千禧一代”對物質(zhì)財富并無過分占有欲，他們更加務(wù)實，務(wù)實得更重視“使用權(quán)”，共享產(chǎn)品和服務(wù)，節(jié)省金錢、時間、空間和資源。
包月租衣模式也有成功先例，美國有LE TOTE，德國有Myonbelle，日本有AirCloset，國內(nèi)無論是共享經(jīng)濟、電商還是服裝業(yè)配套系統(tǒng)的發(fā)展都不遜于其他國家，這似乎是一個有無限想象空間的市場。
但是阻礙租賃模式的問題也很多，魔法衣櫥花了近一年時間來尋找最可行的解決方案。他們的團隊直到想清楚了這四個問題，才將產(chǎn)品正式推出：
1、衣服從哪來？
選購成衣。一是由買手挑選衣服，部分衣服也是海淘而來；二是和設(shè)計師合作，在設(shè)計師平臺上挑選衣服款式，或者和設(shè)計師一起討論、設(shè)計。創(chuàng)始人姜宇對鈦媒體介紹說，魔法衣櫥平臺發(fā)布的衣服都會換上魔法衣櫥的標簽——即使是海淘自國外品牌也不例外。
“我們不希望用戶是沖著某個牌子來穿我們家衣服，希望用戶真正認可魔法衣櫥，接受租衣這個模式。半年或更久以后會主推我們自己的設(shè)計師，把設(shè)計師品牌推出去。”
雖然魔法衣櫥主打通勤服裝，但也有一些風(fēng)格過于大膽夸張，不適合OL路線，姜宇笑稱也是不懂90后的心。如何讓平臺上的服裝更適合目標人群，這就要依賴買手和設(shè)計師。不過設(shè)計師的風(fēng)格有時會劍走偏鋒，比如很多設(shè)計師選擇面料喜歡用麻，而用戶和魔法衣櫥則偏向棉等等，這就需要相互協(xié)商、共同設(shè)計。
2、哪些人會接受租衣模式？
姜宇表示，年輕、有上升空間、互聯(lián)網(wǎng)原住民是魔法衣櫥的目標人群，“首先是年輕女性，甚至是90后，她們易于接受共享模式。說年輕，也不單單是指年齡，而是有上升空間，一旦做到高層之后上升空間少了，打扮、表現(xiàn)自己的需求也會相應(yīng)減少。所以年齡也不重要，要有上升空間，我們也希望幫助她成為光鮮亮麗的職場女性。”
據(jù)姜宇介紹，在種子用戶篩選時有過萬用戶報名，以年輕女性為主，她們對日常租衣特別好奇。最后選出的100名種子用戶使用超過一個月，至少換過3輪衣服，這些種子用戶基本圍繞 “模式新穎”“不少同事也付諸了行動”“包裝好、干凈無異味”“質(zhì)量還可以，可以對細節(jié)做的更完美一些”等發(fā)表意見。
3、衣服清潔、倉儲和物流怎么解決？
清潔問題大概是人們拒絕穿“二手衣”的最大顧慮。魔法衣櫥和大型洗衣工廠合作，如榮昌e袋洗的供應(yīng)商，會有專人在驗衣、消毒。洗滌、熨燙等各環(huán)節(jié)進行監(jiān)督。清洗不合格則會立馬淘汰。
關(guān)于倉儲，肖斯禮表示現(xiàn)階段衣服還放在公司，未來整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)起來后，倉儲也不是壓力，因為不斷會寄給用戶。更多壓力來自物流，目前使用社會化物流。
4、衣服不稀缺，選擇、搭配才是平臺的價值
首先用戶要挑選多件衣服放入“我的衣櫥”中，然后魔法衣櫥每次選擇3件寄給用戶。這3件衣服一般是1件上裝、1件下裝、1件全身（全身比如連衣裙）；或者2條連衣裙搭配1件上裝或1件下裝。 現(xiàn)在系統(tǒng)能根據(jù)用戶的自選風(fēng)格進行搭配，但還需要人工介入。未來會積累更多服裝數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)，把搭配這件事完全交給系統(tǒng)。
至于教女生如何搭配，可能會是無心插柳可以達到的一個效果，畢竟每一套完美搭配的背后總有好幾套失敗搭配，魔法衣櫥一定程度上省去了逛街買衣的時間和金錢，無形中以低成本讓用戶嘗試不同風(fēng)格從而提升品味。
“共享經(jīng)濟是個筐，什么都能裝”。然而，對創(chuàng)業(yè)者來說最重要的是如何找準切入點。衣服在部分女性的生活中越來越有成為一季性消費品的趨勢，在習(xí)慣與文化的不斷改變中總有一部分先“吃螃蟹”的人，她們本就不斷追求新衣，也較容易接受新的消費模式。
數(shù)據(jù)顯示，于2012年創(chuàng)建的美國包月租衣模式網(wǎng)站LE TOTE實現(xiàn)了近 6倍的收入增長，租出衣物的總價值超過 1500萬美元，2015年預(yù)計租衣總價值達到 7500萬美元。
另外，美國、德國和日本的那三家包月租衣網(wǎng)站還有3個共同特點：一是僅有PC端，二是服裝質(zhì)量一般，三是發(fā)展迅速。這一模式剛開始時門檻不高，顯而易見的盈利模式也不急于尋找融資。兩位創(chuàng)始人認為中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展足以孕育本土租衣模式，目前仍是一個模式驗證階段，暫時在北京推廣，以后會拓展到其他一線城市，海外尤其亞洲市場，也在其考慮之內(nèi)。（本文首發(fā)鈦媒體）
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共享經(jīng)濟，是不是我們也可以不買房子啦，大家一起住一起嗨
中國還是便宜貨太多，衣服租來穿市場不會很大的，個性要求的人，選擇租的概率也不會大的
新鮮事物
如果租衣服的到期不還衣服呢？有什么解決辦法？還有人提到的租包服務(wù)，比如租入一些奢侈品包包，但是少許的月租費，最后包包不還，或者還一個高仿的包包呢？
但是這衣服不合時代會淘汰吧，最起碼三年淘汰一批，然后再把這些淘汰的衣服買給三線以下的城市？會用這個APP的也是特定人群，比如我這種的就不會用，衣服嘛，買來穿個2年也就不穿了，而且用不著天天都穿漂亮衣服亮相吧，容易遭恨，哈哈哈，拿租的錢自己買啊，既然都白領(lǐng)了還差這點錢嘛
不太看好商業(yè)模式
采用C2C模式會不會好一些？
這讓處女座的人情何以堪