今年年初的時候，黑馬哥所在的社會化營銷公司準(zhǔn)備招聘兩名實(shí)習(xí)生，做新媒體編輯。當(dāng)時，我安排人力在智聯(lián)招聘在開通了一個賬號，發(fā)布了招聘信息。信息發(fā)布之后，簡歷倒是收到了挺多，但靠譜的很少，大多投簡歷的跟職位都不符，整體素質(zhì)也不太高，讓我大傷腦筋。后來，我又找了在我們公司實(shí)習(xí)的一個女生，在她所在的人民大學(xué)的論壇上發(fā)了招聘簡歷，發(fā)了沒多久，簡歷就像雪片一樣發(fā)過來，都是名校的對口專業(yè)，足夠我挑選的。
這件事兒，讓我明白了兩個道理：一、隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，像智聯(lián)招聘、51Job這種傳統(tǒng)招聘公司已經(jīng)不能滿足用戶的需求，特別是一些新興行業(yè)更是如此。二是，像大學(xué)論壇、應(yīng)屆生招聘網(wǎng)等垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站，依舊很大的影響力，效率也很高，將來可能越來越重要。
這讓我想到最近炙手可熱的拉勾網(wǎng)。
拉勾網(wǎng)是一家垂直領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂诨ヂ?lián)網(wǎng)公司招聘的新興網(wǎng)站，上線剛剛一年多的時間，用戶數(shù)已經(jīng)100萬，并且還都是比較專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人群，目前簡歷投遞量已經(jīng)超過200萬人次，平均每天有5000個人在拉勾找工作，很多人只投一份簡歷，就找到了工作（看中某個公司），最快的一個求職者用了一分鐘。
拉勾網(wǎng)的表現(xiàn)，也贏得了投資者的青睞，2013年5月，由徐小平、曾李青、東方弘道等知名投資人投資了400萬天使資金，A輪又由貝塔斯曼投資了500萬美金。在今天剛剛公布的B輪融資了情況，剛剛?cè)诹?500萬美金，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，貝塔斯曼亞洲基金跟投，已經(jīng)估值1.5億美金（詳見鈦媒體報道《拉勾網(wǎng)融資2500萬美金，30萬營銷費(fèi)1年做成1億美金公司》）。
與之對應(yīng)的是，全球知名商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn雖然早已經(jīng)在中國高端職場人群中獲得了口碑，但遲遲未能打開局面（LinkedIn已在今年2月入華，開始在中國的本土化嘗試）。
LinkedIn的一些中國學(xué)徒們，諸如大街網(wǎng)、若鄰網(wǎng)，雖然也在中國發(fā)展多年，而一直發(fā)展的不瘟不火。現(xiàn)在的拉勾網(wǎng)，在創(chuàng)始之初也曾經(jīng)模仿過Linkedin， 在剛開始，創(chuàng)始人許單單和團(tuán)隊(duì)想做的是“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的 LinkedIn”。2013年2月，第一版的拉勾網(wǎng)上線。 運(yùn)營了3個月以后，發(fā)現(xiàn)用戶增長很慢，上面的內(nèi)容也基本都是空的。2013年5月左右，“LinkedIn版”的拉勾網(wǎng)正式關(guān)閉。發(fā)現(xiàn)LinkedIn的路走不通以后，拉勾網(wǎng)另外一名創(chuàng)始人馬德龍又看到一個學(xué)習(xí)榜樣，就是美國的在線招聘網(wǎng)站Dice。這是一家定位科技行業(yè)的在線招聘網(wǎng)站，該網(wǎng)站已經(jīng)積累了8.6萬個科技類崗位，這讓馬德龍得到了啟發(fā)，決定向Dice學(xué)習(xí)，同樣定位于科技行業(yè)的垂直招聘。在這次改版以后，拉勾網(wǎng)慢慢走上正軌，在互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的影響力越來越大，在互聯(lián)網(wǎng)招聘這個紅海領(lǐng)域中順利突圍，創(chuàng)造了垂直招聘領(lǐng)域的新模式。
為什么在國外如日中天的Linkedin在中國水土不服，而一個新型創(chuàng)業(yè)公司拉勾卻能異軍突起呢？黑馬哥覺得有三方面的原因：
一是LinkedIn的本質(zhì)SNS，已經(jīng)過了發(fā)展紅利期。
大家都知道，SNS一個最重要的特點(diǎn)就是需要用戶積累和用戶沉淀，需要一個紅利期和時間窗口。中國互聯(lián)網(wǎng)公司2009年一窩蜂的搞微博，就是因?yàn)槟菚r候有紅利期，估計現(xiàn)在再沒有互聯(lián)網(wǎng)公司搞了。況且，現(xiàn)在SNS平臺這么多，微信和微博等社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擠壓了大家大量的時間，大家已經(jīng)沒有耐心再去經(jīng)營一個商務(wù)社交的SNS了，這時候反而一個簡單的招聘信息網(wǎng)站來得更直接、效率更高。
而在國外，LinkedIn創(chuàng)始于2002年，比Facebook都要早好幾年，早就完成了用戶積累和用戶沉淀，建立了基于商務(wù)社交的社交網(wǎng)絡(luò)。除此之外，LinkedIn在中國水土不服，還有一個中國國情的問題。關(guān)于商務(wù)社交這個問題，國外人是弱關(guān)系社交。因?yàn)槔贤獾恼\信意識比較強(qiáng)，在招聘員工的時候往往會留意員工的學(xué)歷和履歷以及服務(wù)于哪些公司，有點(diǎn)任人唯賢的意思。而對于求職者而言，對自己履歷也比較負(fù)責(zé)，簡歷上也很少造假。而中國的商務(wù)社交，則有點(diǎn)強(qiáng)關(guān)系社交的味道，比較注重圈子和交情。拉勾網(wǎng)的董事長和創(chuàng)始人許單單在試水Linkedin未獲成功這樣總結(jié)原因：一方面，在國內(nèi)，人們和工作有關(guān)的交流更多地還是側(cè)重在線下，這就造成了在國內(nèi)做職業(yè)社交，只有線上業(yè)務(wù)很難做好；而在另一方面，中國人習(xí)慣于“做生意先做朋友”，用戶并不習(xí)慣一到線上先談生意。所以在中國做商務(wù)社交，只有線上是不行的，還要有線下或者圈子進(jìn)行支撐。
二是，老牌的互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站雖然大而全，但是在垂直領(lǐng)域特別是新興行業(yè)的確存在盲區(qū)，對于這些新興領(lǐng)域的招聘需求的確存在痛點(diǎn)。
拉勾網(wǎng)在架構(gòu)上，跟老牌的招聘網(wǎng)站智聯(lián)招聘、51Job沒根本的區(qū)別，也就是是信息上網(wǎng)，一邊是求職者，一邊是求職單位。不同的是，拉勾網(wǎng)的創(chuàng)始人更懂互聯(lián)網(wǎng)這個垂直領(lǐng)域，更了解這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司和求職者的需求。就比如，程序員這個職位，拉勾網(wǎng)可能就細(xì)分成JAVA、PHP、C++等具體的職位。再就是拉勾網(wǎng)跟傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站最大的不同，是產(chǎn)品思維，比傳統(tǒng)網(wǎng)站更加尊重用戶體驗(yàn)。企業(yè)現(xiàn)在招聘雖然是免費(fèi)，但是對企業(yè)反饋有要求，超過20份不回復(fù)，就無法看到新簡歷的聯(lián)系方式，這樣充分地尊重了求職者。傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，都是以企業(yè)招聘單位為中心，因?yàn)樗麄兪菑V告客戶。而拉勾則以求職者或者互聯(lián)網(wǎng)人群為中心，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站做的是信息交換的平臺，而拉勾網(wǎng)實(shí)質(zhì)上還是做的互聯(lián)網(wǎng)的圈子，是一個互聯(lián)網(wǎng)求職者共同形成的一個社區(qū)。
三是，拉勾網(wǎng)跟其他招聘平臺比，拉勾的圈子的屬性更強(qiáng)。
大家都知道，許單單在做拉勾之前，就做了一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)赫赫有名的3W咖啡館，當(dāng)時的口號是“做互聯(lián)網(wǎng)的圈子”。經(jīng)過幾年線下咖啡館的運(yùn)營，各地也陸續(xù)開了分店，互聯(lián)網(wǎng)的圈子已經(jīng)漸漸形成，已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)用戶沉淀下來。這也就是為什么一條拉勾的招聘信息，會在微信朋友圈或者微博上分享的很多，而傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站則不行。就是因?yàn)槔锤灿?W咖啡多年積累的粉絲，而這些粉絲的確需要這些信息，他們也會樂于分享，這也就是前面提到強(qiáng)關(guān)系社交。拉勾網(wǎng)不必重新再創(chuàng)造一個社交網(wǎng)絡(luò)，但是可以利用微信和微博等社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘信息的口碑傳播。同時，招聘信息在分享的過程中，拉勾的用戶就像滾雪球一樣越滾越大，影響力也變得越來越大，這也就為什么拉勾估值這么高的真正原因。
在黑馬哥看來，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站是WEB1.0，也就是簡單的招聘信息上網(wǎng)，是一種比較簡單直接的信息交互形式。LinkedIn雖然是SNS，算是Web2.0，但是用戶積累和沉淀太慢，既過了發(fā)展紅利期也不符合中國國情。
而拉勾網(wǎng)，雖然還是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的架構(gòu)，但是在產(chǎn)品上進(jìn)行微創(chuàng)新，使產(chǎn)品更加符合互聯(lián)網(wǎng)人群的特點(diǎn)，真正滿足用戶的需求。同時，利用互聯(lián)網(wǎng)圈子的SNS平臺還有線下咖啡館，進(jìn)行口碑傳播和分享，用戶像滾需求越滾越大，算是信息交互結(jié)合粉絲團(tuán)營銷的模式。拉勾網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獲得的成功，值得一些其他垂直領(lǐng)域招聘學(xué)習(xí)，垂直領(lǐng)域招聘網(wǎng)站的新一輪熱潮正在悄然來襲。
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有關(guān)系，拿到融資跟成功沒必然關(guān)系。很多投資等于資本在做廣告，反過來看就對了。
跟紅利期沒啥鳥關(guān)系，拉鉤網(wǎng)就是投資關(guān)系搞的好，推進(jìn)快，畢竟很簡單，但融到資不等于成功了