3000元價位的手機(jī)，在國內(nèi)市場，一直是一個處于不上不下的尷尬位置，它比1999價位的小米、華為、一加手機(jī)等要貴了那么1000塊，卻比三星、索尼、HTC 等手機(jī)，便宜了那么1000塊。如果你要問2000塊價位和3000塊價位的國產(chǎn)手機(jī)有什么區(qū)別？搞機(jī)哥還真不好說，從配置參數(shù)上來看，相差無幾，但為什么3000塊價位的手機(jī)卻能貴了那么1000塊呢，并且消費者還愿意接受呢？
三千元價位的 OPPO、VIVO、錘子手機(jī)
OPPO、VIVO、錘子手機(jī)這三個品牌應(yīng)該是國內(nèi)三千元價位市場的三劍客。至從小米手機(jī)1999價位風(fēng)靡全國以后，國內(nèi)大部分品牌手機(jī)都選擇跟風(fēng)而上，學(xué)小米營銷、走小米性價比路線與小米大戰(zhàn)1999元市場，這里面最讓我失望的是魅族到后來也開始走小米的性價比路線了。以彼之道還之彼身這是慕容復(fù)才能玩得出來的招數(shù)，搞機(jī)哥想不明白學(xué)習(xí)完小米的那些招數(shù)套路，其他手機(jī)品牌就能夠真正的打敗小米嗎？況且論眼光布局，在整個中國互聯(lián)網(wǎng)！包括對未來互聯(lián)網(wǎng)趨勢發(fā)展的把控，雷軍都是頂尖數(shù)一數(shù)二的！
所以在這里搞機(jī)哥特別要強(qiáng)調(diào)佩服 OPPO 與 VIVO 兩家手機(jī)品牌，在小米文化浪潮興起的年代，他們選擇不跟隨，保持自我獨立性，一如既往的把自家旗艦機(jī)發(fā)力在三千元價位上，不論其他，這種骨氣都值得稱贊！況且現(xiàn)在確實三千元價位市場上的國內(nèi)手機(jī)品牌，所占份額市場最大的就是 OPPO 與 VIVO 兩家傳統(tǒng)手機(jī)品牌。
OPPO 與 VIVO 為什么能站穩(wěn)三千元手機(jī)？
OPPO最初是步步高手機(jī)為進(jìn)軍國際市場創(chuàng)立的子品牌，但在其官方網(wǎng)站上并沒有任何與步步高有關(guān)的描述。通過其經(jīng)常在芒果臺的冠名和廣告宣傳，尤其是宋慧喬和好萊塢影星萊昂納多的系列廣告，一度會讓很多人誤以為OPPO是韓國的品牌。步步高（VIVO系列）主要針對國內(nèi)， OPPO 主要面向國際市場，初期產(chǎn)品和市場定位應(yīng)該是比較清晰的，但后期 OPPO 在國內(nèi)宣傳推廣和表現(xiàn)也不俗。
從2011年以來，步步高和OPPO的廣告幾乎占據(jù)了國內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目—湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《天天向上》，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，東方衛(wèi)視的《中國達(dá)人秀》等等。如果做一個統(tǒng)計的話，OPPO的廣告只是集中到了熱門娛樂節(jié)目但并不能算太多，加上步步高學(xué)習(xí)機(jī)（主要以點讀機(jī)為主）也在各個衛(wèi)視打廣告，所以會給大部分人造成步步高廣告鋪天蓋地的印象。
將產(chǎn)品設(shè)計外包給總部位于荷蘭的著名設(shè)計公司Studio Dumbar，使產(chǎn)品外觀漂亮吸引用戶；重金聘請宋慧喬和好萊塢影星萊昂納多拍攝廣告努力營造“國際范”、"裝大牌"；設(shè)定比較高的市場售價，保證廠商和渠道商都有較高的利潤空間，通過給營業(yè)員/銷售員高提成來調(diào)動其銷售積極主動性；在湖南衛(wèi)視《快樂大本營》以及其它高收視率節(jié)目冠名、贊助或播廣告，提高品牌曝光率和用戶關(guān)注度；借助于步步高DVD/步步高生活電器時構(gòu)建的銷售網(wǎng)絡(luò)/渠道在全國各地銷售終端落地開花。
一般手機(jī)廠商會通過KA賣場、3C賣場、運營商渠道（移動/聯(lián)通/電信）、專賣店、手機(jī)賣場、網(wǎng)上商城（京東/亞馬遜/天貓/淘寶）等渠道銷售手機(jī)，步步高及OPPO也不例外。但是在構(gòu)建經(jīng)銷渠道時，OPPO很好地利用了步步高品牌所積累起的渠道優(yōu)勢。另外，OPPO希望建立盡可能扁平的銷售渠道，這種經(jīng)銷體系可以保證OPPO的價格相對穩(wěn)定，渠道成本相對穩(wěn)定可控。由此留給渠道商和終端銷售的利潤空間就更大。
搞機(jī)哥曾經(jīng)就去過我們那三線城市的一家 OPPO 店，特意去咨詢體驗 OPPO Find7，并且問了問銷售員賣一臺 Find7可以拿多少提成？銷售員特別熱情，對 Find7的研究也挺透徹的，不得不說人家這才是專業(yè)的??！
終端店面售出一臺OPPO手機(jī)銷售提成可達(dá)100元以上，而銷售出一臺同價位的三星摩托羅拉品牌機(jī)，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驅(qū)動，銷售員就有了更大的動力了。
OPPO 與 VIVO 是國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)里的兩個異類，但同時他們又是國產(chǎn)手機(jī)里的佼佼者。步步高OPPO手機(jī)，是非常具有代表性的商業(yè)模式，拿來和小米做個對比：
不瘋不成魔的錘子手機(jī)
錘子手機(jī)論成功與失敗其實都與羅永浩有關(guān)，這是一部極其帶有羅永浩標(biāo)簽的手機(jī)，這是一部羅永浩自己最崇拜喜愛的手機(jī)，而并不一定是用戶都喜愛的手機(jī)。搞機(jī)哥對于錘子手機(jī)的外觀設(shè)計，有些部分的奇葩設(shè)計實在不敢茍同，比如三個實體按鍵的設(shè)計，并且實體鍵觸感還很差；比如開手機(jī)后蓋需要專門用螺絲釘才能開，這不是折騰用戶是什么難道這樣就能體現(xiàn)出羅永浩的"工匠"精神，在手機(jī)圈，搞機(jī)哥把最具有工匠精神的獎狀頒給黃章，人家可是實實在在的打磨魅族產(chǎn)品，MX3的手感，不是反復(fù)打磨，不會有如此多的人認(rèn)同MX3的手感特棒！
老羅為什么把錘子手機(jī)定價3000塊而不是和小米同樣的1999元？一定要比小米手機(jī)貴1000塊呢？相差無幾的配置參數(shù)，機(jī)身外觀比小米略微好看，而且有些部分爭議性還挺大的。如果搞機(jī)哥真打算買一部錘子手機(jī)，那么我覺得Smartisan OS才是我值得多花1000塊的地方，Smartisan OS的精細(xì)，包括圖標(biāo)的美感，搞機(jī)哥是真喜歡，在 MIUI 和 Flyme大行其道的 ROM 上，老羅走出了自己的風(fēng)格，一條最契合錘子手機(jī)的ROM。
從某種意義上，搞機(jī)哥覺得老羅在售賣錘子手機(jī)上，也是挑用戶的。"如果你認(rèn)同我的審美感，覺得錘子手機(jī)值得你多出那1000塊！那你就是我的用戶"否則那些謾罵的，老羅直接無視不搭理了。
"東半球最好的手機(jī)"這是老羅對個人打造的錘子手機(jī)的評價，卻被網(wǎng)友普遍吐槽抨擊，搞機(jī)哥也實在不敢認(rèn)同。
但搞機(jī)哥佩服羅永浩初出毛驢不怕虎的精神，敢一條路走到黑，打進(jìn)國內(nèi)手機(jī)3000元的市場，別說你以前是我粉絲，捧我的人場也好，還是確實覺得錘子 T1是你喜歡的，為產(chǎn)品買單也罷。錘子 T1就是老羅最想要打造的一款手機(jī)，在手機(jī)制造的很多方面，老羅也敢于不走尋常路，挑戰(zhàn)制造設(shè)計常識，所以才普遍爆出了錘子手機(jī)良產(chǎn)率低的問題，包括錘子手機(jī)已經(jīng)存在的一些質(zhì)量問題。
正如錘子手機(jī)文案宣傳那樣"錘子手機(jī) 天生驕傲"這是一部國內(nèi)最受爭議的一款手機(jī)，其爭議程度絕對不亞于小米的抄襲風(fēng)格，受爭議的除了產(chǎn)品，更多是羅永浩本人！
【本文為搞機(jī)哥（微信號：gaojigg）原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處】
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文章涉嫌抄襲！原文出自知乎，虎嗅網(wǎng)曾經(jīng)轉(zhuǎn)載過
我為了換手機(jī)關(guān)注了手機(jī)市場一年了，我的要求就是照相一流，安卓系統(tǒng)，4G。最后對比了所有在售手機(jī)沒有考慮價格，選了vivo xshot精英版?？梢哉f拍照 外觀 音樂絕對可以秒殺所有一切在售的國產(chǎn)手機(jī)，并且照相 音樂也完全可以秒殺蘋果5S至于三星的機(jī)型就更不用說了，另外顯示屏的質(zhì)量也是一流并不輸給任何手機(jī)?？陀^的說使用人性化方面還是有一些不足，但這并不會影響它的高品質(zhì)。不要一味的崇洋媚外貶低國產(chǎn)商品。國產(chǎn)手機(jī)能買到3000元而且一直不降價，買的人還不少就能說明問題，不是每個人買東西都是沖著民主感情的，但沒用過這些產(chǎn)品的人就肯定沒有資格評論。凡事要用實踐說話，不能瞎噴，不做盲青！
人家把市場做好了