陳昊芝，北京觸控科技有限公司創(chuàng)始CEO。陳昊芝曾相繼參與創(chuàng)立了Xcar愛卡汽車網(wǎng)、譯言網(wǎng)和盛世收藏網(wǎng)，是典型的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。觸控科技成立于2010年，先后獲北極光創(chuàng)投A輪融資、迪士尼思偉創(chuàng)投和紅杉中國B輪融資、紀(jì)源資本C輪融資、新天域資本?領(lǐng)投，北極光、迪士尼思偉創(chuàng)投、紅杉創(chuàng)投以及紀(jì)源資本跟投的D輪融資。融資金額共超過8200萬美元。
最會賺錢的一條“魚”
被媒體稱為App?Store中“最會賺錢的‘魚’”的《捕魚達(dá)人》，就在最近推出了第三代產(chǎn)品，前幾代的總下載量已經(jīng)突破1.2億次，日活躍用戶1100萬。其成功被視為中國版的《憤怒的小鳥》。
2011年4月，《捕魚達(dá)人》在iOS平臺一經(jīng)上線，就橫掃各大下載排行榜。在三十多個國家的App?Store中下載排名第一，蘋果連續(xù)六周在其App?Store首頁推薦。
到第七周，蘋果發(fā)來郵件說，幫忙做個iPad版吧。iPad版本上線不久，蘋果又發(fā)來郵件，“幫忙做個iPhone版吧。”
7月，《捕魚達(dá)人》Android版本上線。
上線三個月后，《捕魚達(dá)人》總下載量突破1000萬次，未分賬前的總收入達(dá)75萬美元。按照蘋果“三七分賬”的原則，這款游戲帶來了52.5萬美元的收入。
與前三月全部依靠分成收入不同，目前捕魚達(dá)人的七成收入來自內(nèi)置廣告，剩余部分才是與蘋果的分成。
為什么《捕魚達(dá)人》能取得如此成績？
“原因很簡單。核心是在用戶體驗的創(chuàng)新，獲得用戶對游戲的期待感，比如游戲中返還金幣的激勵設(shè)置?！标愱恢フf。
“當(dāng)然，在此之前，Punchbox開發(fā)團(tuán)隊已經(jīng)有了一年的技術(shù)積累。”陳昊芝補充說，“而且，我們的早期市場投入非常巨大，花費超過40萬美元。為力推《捕魚達(dá)人》，我們幾乎動用了海內(nèi)外的限時免費、谷歌AdMob等所有推廣渠道；硬件方面，三星、索尼、諾基亞、摩托羅拉等一類廠商全部預(yù)裝，甚至包括中國移動旗下的MM商城。沒有人會為看起來很無聊的產(chǎn)品全力以赴做投入，但是我們做了?！?
如今，在App?Store中輸入關(guān)鍵詞“捕魚“，會出現(xiàn)“捕魚大亨”、“捕魚牛人”、“獵魚高手”、“新生代捕魚”等一系列以捕魚為主題的游戲。對開發(fā)者來說，抄襲是快速上位的有效手段。陳昊芝做過一個統(tǒng)計，從去年夏天到現(xiàn)在，類似《捕魚達(dá)人》的游戲超過100款。
比抄襲更直接的手段是刷榜。App?Store全球都面臨這個問題，而中國區(qū)已經(jīng)愈發(fā)嚴(yán)重。陳昊芝說，如果保持一款應(yīng)用長期保持前20名，采用傳統(tǒng)方式推廣，每月至少需要200萬推廣費，但采用刷榜方式則只有幾分之一甚至更低的成本。
游戲開發(fā)者的收入來源主要分為廣告收費和用戶付費兩種模式。如上所言，《捕魚達(dá)人》主要依靠前者賺錢，玩家點擊一次游戲中的內(nèi)置廣告，開發(fā)者就可以收取0.40元錢，想賺到20萬元則需要50萬次點擊。而收費模式在中國更是舉步維艱。陳昊芝計算，目前國內(nèi)真正的iOS活躍用戶只有2000萬，而真正會付費的只有50萬。
“讓自己的產(chǎn)品發(fā)展成為品牌，山寨不能復(fù)制品牌?！标愱恢フf。
4年與14年
面對外界的無數(shù)贊嘆，陳昊芝卻很冷靜：“《捕魚達(dá)人》算是一款成功的游戲，但公司觸動科技還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成功?！?
他自稱是互聯(lián)網(wǎng)老兵，踏入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有十四年，兩年前開始涉足移動互聯(lián)網(wǎng)。1977年出生的陳昊芝，學(xué)歷止步于北京34中的郵電職高。按他自己的話說，就是“看機房的”。
在電信機房工作期間，他自學(xué)編程，于1998年創(chuàng)建了當(dāng)年名列“十大個人網(wǎng)站”的網(wǎng)絡(luò)新視點。憑借這一成績，他與雷軍面對面，共同籌建卓越網(wǎng)。
陳昊芝說，他是最先主張把卓越網(wǎng)做成電子商務(wù)網(wǎng)站的，而雷軍則堅持將其做成軟硬件的資訊平臺。這場聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的結(jié)局是不歡而散，年輕的陳昊芝放棄股份走人，而卓越網(wǎng)在幾個月后真的成了電子商務(wù)網(wǎng)站。
在隨后在十年余里，陳昊芝作為合伙人相繼創(chuàng)立了Xcar愛卡汽車網(wǎng)、譯言網(wǎng)和盛世收藏網(wǎng)。
但這些網(wǎng)站都沒有取得他想要的成功：愛卡汽車網(wǎng)被出售；譯言網(wǎng)在2009年10月被一度關(guān)停。創(chuàng)業(yè)理想被不斷打擊的陳昊芝，曾一度得了中度抑郁癥。
2009年底，陳昊芝在網(wǎng)上結(jié)識技術(shù)高手劉冠群。當(dāng)時，賦閑在家的劉冠群研究蘋果產(chǎn)品，靠編程打發(fā)時間。
2008年3月，劉冠群創(chuàng)建了“果粉”的交流開發(fā)平臺CocoaChina。
2010年4月，陳昊芝和劉冠群正式創(chuàng)建了以CocoaChina社區(qū)為主要產(chǎn)品的觸控科技。
在發(fā)行和推廣下載等發(fā)展方向上遭遇碰壁后，他們決定向游戲制造商方向發(fā)展。
向圈內(nèi)好友表達(dá)了這個意向后，頑石科技CEO吳剛在微博上給陳昊芝留言說，在游戲廳看到一款很有趣的捕魚游戲，如果能做成手機游戲，應(yīng)該有戲。
“第二天，從沒進(jìn)過游戲廳的我跑去玩了一整天，感覺這個游戲靠譜，立即決定去做，具體執(zhí)行則由觸控科技旗下的Punchbox工作室完成?！比缓螅Q生了《捕魚達(dá)人》。
模仿還是創(chuàng)新？
有人認(rèn)為，陳昊芝的做法是簡單的模仿。
對此，他表示不能同意：“以《憤怒的小鳥》為例，它的‘形’是模仿日本20年前推出的的游戲《百戰(zhàn)天蟲》，但芬蘭的Rovio團(tuán)隊在手機上優(yōu)化其‘神’，從而創(chuàng)造了一款風(fēng)靡全球的游戲。我覺得，《捕魚達(dá)人》把街機游戲做成手機游戲的路徑，與《憤怒的小鳥》無異?！?
作為國內(nèi)最早的也是最大的iOS中文開發(fā)社區(qū)網(wǎng)站，CocoaChina的注冊會員數(shù)量已超過10萬?！斑@意味著什么？意味著我們在中國所有iOS開發(fā)者里面占70%，在中國從事蘋果開發(fā)的開發(fā)者幾乎都可以在CocoaChina找到。在蘋果的50萬應(yīng)用中，中國的開發(fā)者一共開發(fā)了6%的應(yīng)用。相應(yīng)地，我們的收入也將近接近這6%?！?
蘋果公司三月份發(fā)布的文件顯示，App?Store每周收到的iPhone和iPad應(yīng)用上架申請超過2.6萬次，全年約為130萬次。
毋庸置疑，在中國，搭上蘋果“應(yīng)用經(jīng)濟(jì)”這一順風(fēng)車并獲利豐厚的，是CocoaChina中《捕魚達(dá)人》的開發(fā)者Punchbox工作室。
去年10月，陳昊芝向公司全體員工發(fā)了一封內(nèi)部郵件，描述觸控科技的性質(zhì)和目標(biāo)?！皠?chuàng)建觸控科技是我和冠群在一切還不明確的時候做出的正確選擇……我們已經(jīng)創(chuàng)造了奇跡。但我們要做的不是一家小公司，不是一件小事情，而是一項事業(yè)，基于移動、基于全球市場、基于我們自己的團(tuán)隊去撼動更多不可能的——或者目前看起來遙遠(yuǎn)的——目標(biāo)。”
觸控科技在成立7個月后的11月，即拿到北極光創(chuàng)投的第一筆投資。第二年6月，又得到來自思偉創(chuàng)投和紅杉中國的B輪融資。隨后，C輪，D輪......都在陳昊芝的計劃里，無論是融資還是上市，一切都在有條不紊地進(jìn)行著。
感悟創(chuàng)業(yè)，他直言：“在堅持中。”2007年6月，蘋果發(fā)布第一代iPhone，9月上市。10月，與喬布斯隔著太平洋的陳昊芝已經(jīng)拿到了iPhone，成為國內(nèi)第一撥使用iPhone的人?！艾F(xiàn)在，國內(nèi)用了四年多iPhone的，能有多少人？”他的話，無意中透露了一個關(guān)鍵信息：對創(chuàng)業(yè)者而言，看準(zhǔn)一個趨勢，比什么都重要。
【作者微信公眾號：愛策兒（iCenr_）】
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