鈦媒體注：曾經(jīng)因為運營商的有限放開紅極一時，后又在混亂的一夜暴富中走向迷途，最終在中國移動的重重整頓和反腐風暴中被打入地獄，SP（增值服務商）早已成為一個沒落時代的代名詞，然而，在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，他似乎又迎來的新的機會。鈦媒體專欄作者王煜全對此做了詳細分析，他看到了移動互聯(lián)網(wǎng)和智能終端的大發(fā)展，在2012年底形成了一個轉折點，未來會出現(xiàn)大量時尚類應用、娛樂類應用，從應用角度來講，這是SP時代的回潮。鈦媒體編輯推薦全文如下：
一、行業(yè)大勢
無線互聯(lián)網(wǎng)領域得感謝兩個人，一個是雷軍，把手機的價錢基本上拉下來很大一截，第二個是周鴻祎，告訴大家雷軍價錢壓的這么低還更有錢賺，所以價格更低。
明年智能機價格戰(zhàn)將空前激烈。前一陣跟聯(lián)想交流，以前做無線的人根本不看這個牌子，聯(lián)想手機扔一邊了。但聯(lián)想手機去年靜悄悄上升成國內市場第二位，今年銷售目標是4000萬。今年智能手機的價格戰(zhàn)會空前激烈，去年沒有實現(xiàn)的局面，到今年一定會實現(xiàn)，像小米一代將只賣幾百塊錢。
應用開發(fā)門檻足夠低，開發(fā)環(huán)境越來越成熟。去年很多企業(yè)開始專注在這上面，比如百度云平臺已經(jīng)想得很周到了，幫你做測試，幫你提供整個云的架構。百度云平臺到今天還不是足夠好。運營商也在給開發(fā)者提供更多的支持，比如中國電信也支持了一批創(chuàng)業(yè)者，投資孵化。孵化器越來越多，我們也進去做，別人也在做，孵化器里面提供整個開發(fā)環(huán)境也是越來越好，甚至幫你把注冊、招人都做了，這個門檻今年肯定會降低。但是我認為會有一個適應和逐步成熟過程，慢慢會好起來。
寬帶覆蓋從建設到運營。坦白講，去年熱點增加是很快，但是運營商沒有解決運營問題。很多地方確實有熱點，但使用麻煩。我用的是中國移動的手機號，使用中國移動的熱點還需要再給移動發(fā)個短信，移動再返你一個下行密碼，輸入進去，它難道不知道這是中國移動的手機號嗎?為什么非要折騰用戶。運營商去年沒想清楚——光有熱點不行，還要有運營的概念。但是，據(jù)我所知，今年運營商都在開始考慮和討論熱點運營，甚至說熱點運營會成為今年很大的生意，今年開始運營熱點很可能出現(xiàn)大公司。
二、創(chuàng)業(yè)方向
無線互聯(lián)網(wǎng)在這之前出現(xiàn)了過二個階段：從2000年到2008年的夢網(wǎng)時代、SP時代，業(yè)務是非常娛樂的。夢網(wǎng)時代當初做2B業(yè)務的創(chuàng)業(yè)公司后來都后悔了，因為做2C的都上市了。不過，做到后期，有大量復雜的東西，包括很多欺騙用戶的東西，管理不嚴以及運營商國有體制帶來的問題，08年出現(xiàn)下滑。這是第一個階段。2010年到2012年底是第二個階段，屬于無線互聯(lián)網(wǎng)的初期，是一個偏重工具類應用和強調技術性能的時代。不過，這個時代明顯是對08年以前的矯枉過正，創(chuàng)業(yè)者特別強調提供一堆工具，提供一堆能讓用戶用起來有價值的東西。
2012年底是一個轉折點，未來會出現(xiàn)大量時尚類應用、娛樂類應用。從應用角度來講，是SP時代的回潮。讓用戶連Q幣都用手機，玩起來的前提，是使用起手機，連工作都用手機，這個就是延續(xù)性。如果娛樂都不用手機，指望商務操作用手機來做，甚至移動辦公，就不太現(xiàn)實。
時尚娛樂的特點是從時尚娛樂高端來帶動的，不是從普通老百姓帶動的。08年以前，我們講三低人群，但是，他們不可能帶動潮流，窮人怎么時尚!08年以后大家以為無線互聯(lián)的春天來了，你看這些人有錢，他能消費得起，但這不是春天。真正拿iPhone的人有幾個把應用玩透了的，真正玩透的不是沒有，不是他自己花錢買的iPhone，而是他爹的，小孩十幾歲，他會琢磨透iPhone，因為他爸拿iPhone純是炫耀，小孩才是主導。是不是要盯富二代?對不起，富二代不是小孩最時尚。我們做過小孩時尚行為的研究，你去學校里面看，學校里面最時尚的孩子有一個最主要的特征，特別好辨認，尤其是男孩，他女朋友一定漂亮，但是不保證他是最有錢的，反倒很多時尚的孩子沒什么錢，但是他有一些本事，比如彈吉他特好或者打架很厲害，他女朋友特漂亮，同時身邊會圍著一些富二代，富二代幫他付帳單。你要追的不是有錢人，是有影響力的人，時尚影響力在哪兒?湖南衛(wèi)視的定位說明問題，三四線城市的終端技校學生，這些人會引領這撥無線互聯(lián)的時尚，這撥人和我們理解的人群不一樣。因為他們是參加湖南衛(wèi)視超女選舉的人，他們是參加中國好聲音的人，但是一線城市如果在我們周邊找樣板說學生喜歡什么，他們喜歡的是美國好聲音。我們投了一個音樂項目，差異特別明顯。在微博上玩音樂的孩子，多數(shù)是一線城市的孩子都聽美國好聲音，根本不聽中國好聲音，但是你去三線城市天天都《最炫民族風》，幾乎聽不到英文歌。
但是很不幸，無線互聯(lián)今年開始《最炫民族風》才引領時尚，請問大家你懂嗎?你不懂《最炫民族風》引領時尚你就不能成功，對我們技術人員來說是一個很艱難的功課，學會去懂一些我們以前接觸的不太多的孩子們，那些人會幫助我們成功。今年會有一個很重要的中國式的時尚娛樂潮流。
但是，會出現(xiàn)一個很有趣的局面：過去四年的創(chuàng)業(yè)者很可能不能幸存。過去四年理念和08年以前的理念完全一樣：在無線互聯(lián)領域里面基本是工程師主宰，團隊也都是技術人員主導。技術人員的思維是什么呢?這東西可以不酷，可以不時尚，但是必須有用，但是SP時代的特點是可以沒有用，但是必須要夠酷。今年沒有用但很酷的應用將會大行其道。2012年我們已經(jīng)看到這方面的苗頭，已經(jīng)有一些公司開始向時尚娛樂來轉，只是不明顯，2013年這個趨勢會越來越顯著。
三、生存空間?
為什么要轉型?因為按原來的做法是死路一條。不光是無線互聯(lián)網(wǎng)，如果看整個互聯(lián)網(wǎng)，你會發(fā)現(xiàn)一個什么特色呢?
2012年大公司都紛紛想清楚了。這也得虧于周鴻祎。周鴻祎雖然教大家創(chuàng)業(yè)，但真正幫到的不是創(chuàng)業(yè)者，而是把創(chuàng)業(yè)者以前的機會都堵住了，為什么?周鴻祎好比是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的鯰魚。我相信沒有3Q大戰(zhàn)就不會有微信。它讓馬化騰事后想清楚了：與其讓你顛覆我，不如自我顛覆，之后才會有微信，以及對微信強大的支持，也才會有今天。另外，李彥宏前段時間給內部員工發(fā)了封信說要培養(yǎng)狼性，為什么?因為被周鴻祎咬了一口。
大公司醒了有一個有趣的現(xiàn)象：某個領域但凡大公司能想得到的或者其實人人都想得明白的事，大公司一個部門就能做了，為什么讓創(chuàng)業(yè)者去干?很多領域都是這樣。
視頻領域。優(yōu)酷土豆除非投靠誰，否則獨立支持會碰到很多大公司的阻擊，一個是百度，還有騰訊視頻今年也在發(fā)力。還有搜索戰(zhàn)爭，其實就是流量爭奪，從這一點來講，360和百度打的仗與360和小米打的仗沒有區(qū)別，都是搶流量，360眼饞小米的流量也推出手機。
團購(O2O)領域。拉手網(wǎng)吳波今年只做董事長不做CEO，但是美團的王興據(jù)說還不錯，其他人不太好，但聚劃算起來了。微信上做O2O也很猛。很多以前是創(chuàng)業(yè)機會的，漸漸到2012年為止，變成創(chuàng)業(yè)者給大公司探路——創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦做出來一個東西，大公司一想這樣做行，就用一個部門把它做了吧，所有的創(chuàng)業(yè)公司就都沒戲了。
社交領域。基本都剩下大公司了。但是我們海銀資本投了一堆社交企業(yè)。為什么只有大公司的機會我們反倒去投資，道理很簡單，因為這類大的社交公司是平臺型的，我不相信新浪能把各個行業(yè)都做了，它只能做一個平臺。因而，借助這個平臺，每個垂直行業(yè)反而有新的社交機會可以做大，看似沒機會反倒最有機會，這個機會在今年會凸顯出來。
2013年下半年社交的機會會凸現(xiàn)，但是實際上現(xiàn)在做勉勉強強還能趕得上，甚至都已經(jīng)有點晚了，為什么?我們其實前年底就布了一堆社交的局。
無線互聯(lián)網(wǎng)領域。我們認為今年是無線布局最好的時間。不是說會多么熱，出現(xiàn)多么大的公司，而是說2013年布局，2014、2015年慢慢會有一些公司起來。等到2015年別人說你看這個業(yè)務很好，我應該做，那也晚了，所以布局一定要提前一兩年。為什么這么說今年是無線布局最好的時間?因為今年是無線的大低谷。
對于互聯(lián)網(wǎng)，大公司已經(jīng)看透，你如果還想用傳統(tǒng)常規(guī)做法創(chuàng)業(yè)，門都沒有，一個部門就把你封殺掉，VC也不會支持你。無線互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)被看透了。為什么無線互聯(lián)網(wǎng)出不來大的，因為你用傳統(tǒng)模式玩的，大公司已經(jīng)看透了。
什么是傳統(tǒng)模式?有幾條路，大家可以自己去想。
一個是門戶。互聯(lián)網(wǎng)做門戶賺錢，無線互聯(lián)網(wǎng)門戶能賺錢，大家沒想到嗎? 3G門戶做了很多年現(xiàn)在也在轉型，趕上過去時機不對，就是兩條線爭奪：一個是瀏覽器，另一個是App?，F(xiàn)在App占上風，繼續(xù)挺下去的話，瀏覽器還會回潮。但是，問題是瀏覽器回潮之后是不是做瀏覽器做門戶就能玩大，很難講。當然UC也是靠瀏覽器。但是瀏覽器和門戶，到最后很難確定誰是能夠長久競爭的，因為可替代性太強。技術一更新，您就沒用了。做門戶這條路充滿艱辛，而且有做了這么多年這么大的還沒解決生存問題，那些第四名做門戶或者第四名做瀏覽器的基本就很難了。
第二是做App Store(第三方應用市場)。App Store未來一定屬于平臺本身，蘋果做沒有問題，現(xiàn)在安卓也做App Store，中國之所以越?jīng)]進來不就一個政策問題，要不然輪得到別人做嗎?
數(shù)字時代全部是數(shù)字化的時候，它是沒有物理空間的，所以你做一個沃爾瑪和做一個7—11是一樣大的，當然沃爾瑪更有吸引力，在沃爾瑪旁邊開一個7—11就可以了。App Store也沒戲。
第三是其它大流量的，包括百度的搜索，百度收購點心也是為了流量。大流量一般屬于誰?屬于現(xiàn)有平臺型公司，包括360和網(wǎng)銀會有流量，因為殺毒?，F(xiàn)成的大平臺已經(jīng)掌握了流量的，才會有流量，你從零起把流量攥在自己手里，這個顯然不太可能。
傳統(tǒng)常規(guī)的路數(shù)不光互聯(lián)網(wǎng)大巨頭們都想明白了，無線互聯(lián)網(wǎng)大家也想明白了，那你還想按老路創(chuàng)業(yè)可能嗎?不可能。
過去很多人創(chuàng)業(yè)成功，我們一點不羨慕，因為大家一開始不太懂，他們是大公司的漏網(wǎng)之魚。因為大公司不懂這個規(guī)則，覺得你創(chuàng)業(yè)就合適，我就懶得去做，那是幸運。創(chuàng)業(yè)本來九死一生的事情，如果還靠賭博，幸運去生活的話，太危險了。所以一定要把事情想清楚，雷軍就是把事情想清楚了，臺風來了豬都會飛，先研究臺風在哪兒，我往那兒站，這是一個更理智的態(tài)度。無線互聯(lián)網(wǎng)如果您還用賣傻力氣，用老IT民工的打法，看一個業(yè)務好，就玩命往深了做，未來可想而知。因為你賣傻力氣拍腦門出來的業(yè)務，別人也能拍，最后的出路無外乎小的時候大公司懶得理你，等你做大了就成了大公司的靶子，把你干掉了。
四、如何創(chuàng)新
曾被很多人問過，UI重不重要?我回答說前端不重要。重要與否是一個主次問題，并非說UI沒價值，是指相對來說不是最重要的東西。你說Google的UI好不好?挺好的，尤其搜索框多漂亮，但是光靠搜索框能做成Google嗎?但Google背后是一個強大的技術。無線互聯(lián)網(wǎng)也是這樣?，F(xiàn)在搞安卓的開發(fā)者上百萬甚至幾百萬。中國是一個好多人特別勤奮的去奮斗的國家，所以一個東西一旦成熱點，大家會蜂擁而上。你和另外好幾百萬個IT民工競爭，如果競爭都是前端的手機開發(fā)技術，有啥門檻?沒門檻。尤其中國對知識產(chǎn)權極度不重視，互相抄互相打，誰也起不來。
服務端比客戶端更重要?？蛻舳酥灰晕⒋笠稽c，安卓也做iPhone也做，HTML5也做，這是不用問的事情，這個一定要注意。我們孵化過一個在手機上做餐飲推薦的項目，后臺是微博數(shù)據(jù)做深入分析以后，基于龐大的社會化數(shù)據(jù)做精準推薦。功夫不在前臺，前臺是很重要，UI是很重要，所有的算法在后臺，沒有后臺優(yōu)勢沒有意義。
所以，我們一定要清醒，無線互聯(lián)網(wǎng)如果像過去互聯(lián)網(wǎng)一樣，非要逮著國外一個東西抄，沒想清楚就那么做了，拼體力，拼融資能力，將來一定很麻煩，因為未來融資能力不屬于你了，因為大公司已經(jīng)想明白了。無線互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)你要干什么?要掌握核心技術。這樣才會給你一個相對長的領先期，你先花時間研發(fā)了一年，別人最起碼花十個月，你就有十個月安全期，然后再說下一步怎么辦，最起碼這個要保障。
安全期來自哪兒?我們認為社交可以是一個好的題材，另一種題材有點僥幸，即當整個產(chǎn)業(yè)都沒想清楚前，你先去做，比如時尚娛樂應用。因為現(xiàn)在做無線互聯(lián)網(wǎng)的基本是工程師，他們對娛樂特別不了解。至少現(xiàn)在無線互聯(lián)網(wǎng)團隊很少有特別認真地研究時尚娛樂需求的，絕大多數(shù)還是在研究技術。我先想清楚了，我不做仙人掌，我轉型過來，我做時尚娛樂，你也可以有領先期。
無線互聯(lián)網(wǎng)為什么有機會?因為每個領域大家都幾乎在低水平重復。
手機游戲明年只是第一波機會，而且只是慣性帶來的機會，并不是手機游戲做得多么好，反而是普遍做得很糟糕，互相抄襲。我們看過一個手機網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書，說別人只能帶一個寵物作戰(zhàn)，我能帶四個寵物。微創(chuàng)新不能這么微，不能微到看不見。因為VC傳播的理念，導致很多創(chuàng)業(yè)者認為只有在紅海才能第一天就盈利，做藍海不可能第一天盈利，不愿花三年時間培養(yǎng)市場，而在紅海就導致互相抄襲。
明年手機游戲一定有市場，因為明年大量智能手機的價錢會低到千元以下，造成以前用非智能機的三四線城市的孩子普遍轉用智能機，而且這次轉智能機的檔次一點不低。《創(chuàng)業(yè)家》前主編申音寫過一篇文章，稱中國的互聯(lián)網(wǎng)是兩張互聯(lián)網(wǎng)，一張網(wǎng)是北上廣深等一線城市，特點是每個人都有好手機，甚至不止一個，一掏兜一個iPhone，一個三星，還有iPad還有筆記本，到哪兒都有WIFI。另外一張網(wǎng)是三四線城市，那是一個更廣闊的市場，上網(wǎng)得去網(wǎng)吧，平時不能去網(wǎng)吧的時候，全是用手機。那群人以前的游戲體驗是在網(wǎng)吧里，當突然發(fā)現(xiàn)原來手機上能夠得到近似于網(wǎng)吧的MMO的體驗，產(chǎn)生的消費是巨大的。明年這一波一定會起來，但是只是解決了用戶玩游戲的延續(xù)性，一點都不創(chuàng)新。
我們預計，這個市場要起來了，會足夠大，誰首先吃螃蟹，就可能帶來一個大局面。目前我們已經(jīng)在討論網(wǎng)游月收入過千萬，我認為如果真有大制作，今年很有機會突破月收入過億。手機游戲這波機會我們其實并沒有趟進去，為什么?做投資和做創(chuàng)業(yè)其實應該是一個思路，凡是誰都明白的東西，就不能再碰了，誰都明白意味著競爭也多，價錢也貴，不值得碰，一定要去賭未來，賭誰的眼光更好。
有一點值得注意，手游最大的一定是現(xiàn)在最大的延伸，現(xiàn)在有幾個大的手游開發(fā)商竄的很快，我們也投了一兩個。如果現(xiàn)在才去做手游，能不能進入第一陣營?難度非常大!
本事不能帶來永恒的壁壘，所有的技術的東西都不會永恒，一定是最多過一年別人都會了。用這一年的領先期干嗎使?干一件事，讓它變成時尚潮流，一旦變成時尚潮流別人跟隨你就難了。這有兩個原因：
第一，做品牌。今年開始一定要去做品牌，這是很重要的壁壘。以前做無線互聯(lián)網(wǎng)的，都沒做品牌。從今年開始會有很多做品牌的。國外已經(jīng)樹起來品牌了，最典型的例子是《憤怒的小鳥》，現(xiàn)在很大的收入不靠游戲本身，而是靠周邊，靠形象授權，這叫品牌效應。所以說，今年品牌在手機上的形成會是特別關鍵的一個運作。你開始創(chuàng)牌子讓所有人認可，愿意為它付出溢價，需要一個過程，但現(xiàn)在要開始做才行。品牌的好處是什么?帶來持續(xù)的溢價。
第二，社會化。社會化什么概念?尤其是我也在玩，你也在玩，大家都在玩的東西，如果是不同版本不能互通，手機端的社會性特小，用戶量小的應用就會萎縮，用戶量大的應用奠定勝局。我09年說安卓贏定了，當時一片罵聲。但我為什么判斷09年贏定了，09年安卓已經(jīng)是智能操作系統(tǒng)里面最領先的了，智能操作系統(tǒng)會形成雪球，所謂成馬太效應，富者越富。所以，未來的應用一定要社會化，即使你是一個十個人的小公司，別人是一個成千上萬人的大公司，但是對不起，在第一批用戶里面我占了80%，只要用戶持續(xù)滾雪球，后加入者一定會選用戶量最大的應用。而且我們會有明確的考核指標，你的目標用戶前1/10的用戶量已經(jīng)達到了，就容易帶動雪崩。你認為中國有五千萬用戶，如果迅速達到五百萬用戶量還在增長，第二名就很少有機會了。五百萬用戶量為什么你先達到?靠技術給你迎來一年的領先期或者半年的領先期或者靠對時尚的理解先動了一年半年，然后換來優(yōu)勢。
快報
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APP其實已經(jīng)是SP的改良品了。
爆個料……上周五極客公園的大會上，紅衣大炮老周一直把豌豆莢的“王俊煜”說成“王煜全”……后來，觀眾提醒老周說錯了，老周還納悶，那"王煜全"是誰呢？……老周脫口而出、念念不忘的人物原來在這里，膜拜ing