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錘子手機發(fā)布之后反響強烈，有捧的有黑的也有抄著袖子看熱鬧的。筆者非發(fā)燒友、非技術(shù)控，所以無意對錘子手機的好壞優(yōu)劣評頭論足；對于老羅和老羅的匠人精神，本人也是充滿了敬意；然而通信人說通信事，筆者還是要從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和通信市場環(huán)境的角度談?wù)勎覟槭裁匆纯绽狭_的錘子手機。

關(guān)于錘子手機的銷量目標有兩個說法：其一，宿藝先生的消息是Smartisan T1由廊坊富士康代工，老羅簽訂了總額20萬臺的供應(yīng)和生產(chǎn)協(xié)議；其二，藍鯨財經(jīng)記者工作平臺在微博中分享一位錘子手機股東的消息，“憑老羅的影響力和營銷能力，相信50萬臺手機是很輕松的”。而這20萬~50萬錘子手機的目標用戶被定義為老羅忠實粉絲群體，老羅認為即使定價超過3000元以上，因為有著同樣情懷和審美的群體會認同這個價值。

在老羅自己的這個判斷里，其實有一個非常重要的前提被忽略了：手機用戶，不論是iPhone用戶，小米用戶，還是錘子用戶，歸根到底還是運營商的用戶，是要接入運營商的網(wǎng)絡(luò)里使用手機的用戶，所以在著急判斷錘子手機的目標用戶在哪里之前，還是要回歸本源先來分析一下錘子手機的適用的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境在哪里。

錘子手機Smartisan T1采用的是高通MSM8274AC處理器，不支持中國電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)、不支持中國移動的TD-SCDMA和TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，雖然支持GSM/GPRS網(wǎng)絡(luò)，但考慮到以性能和體驗來標榜價值的智能手機很難在GSM/GPRS網(wǎng)絡(luò)中獲得良好的用戶體驗，所以結(jié)論是錘子手機只能在中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)中適用 ——老羅大錘一輪把寶壓在了中國聯(lián)通的WCDMA身上。

中國聯(lián)通的WCDMA處于一個怎樣的態(tài)勢呢？

1．WCDMA網(wǎng)絡(luò)：自2009年1月工信部發(fā)放WCDMA牌照到2013年底的4年時間里中國聯(lián)通在全國建設(shè)了40.7萬個3G基站，而其競爭對手中國移動在2013年底拿到TD-LTE 的牌照之后已宣布，到2014年底全國建成50萬個4G 基站。根據(jù)GSA發(fā)布報告顯示截止2014年3月底在101個國家已經(jīng)商用了279個LTE網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)ABI Research研究報告預(yù)計全球LTE用戶自2013年到2019年將以43.6%的年復(fù)合增長率增長到2019年超過20億用戶。面臨國內(nèi)競爭和國際趨勢的雙重夾擊，中國聯(lián)通一方面加快HSPA+網(wǎng)絡(luò)升級，一方面呼吁政府加快FDD牌照的發(fā)放，中國聯(lián)通董事長常小兵表示，在打造全球最大WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，中國聯(lián)通將通過LTE/WCDMA雙網(wǎng)協(xié)同，為客戶提供更好體驗。

2. WCSMA手機：工業(yè)和信息化部近日公布的2014年第一季度《中國手機行業(yè)運行狀況》報告顯示，一季度手機出貨量為1億臺，同比下降24.7%；其中WCDMA手機上市新品84款，出貨2079萬臺，同比下降37.6%。在3月18日中國聯(lián)通的合作伙伴大會上，中國聯(lián)通宣布以4G/3G一體化策略為導(dǎo)向，實現(xiàn)“移動寬帶終端”領(lǐng)先目標，預(yù)計 年內(nèi)銷售目標為1.88億臺，其中LTE+42M產(chǎn)品的定制終端銷量將達到1億臺。

3. WCDMA用戶：按照中國聯(lián)通最新公布的運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 4月份中國聯(lián)通移動用戶凈增89.5萬，創(chuàng)下自2009年10月以來最低，相對上月的凈增401萬，本月增速下降了3倍。中國聯(lián)通移動寬帶用戶（包括3G與4G LTE用戶）累計達到1.3441億，4月份凈增211萬，新增3G用戶數(shù)創(chuàng)下自2011年8月以來新低。

種種跡象表明，對于中國聯(lián)通的2014年而言網(wǎng)絡(luò)從WCDMA向FDD-LTE的演進已經(jīng)時不我待，手機WCDMA/LTE 雙模已是必須的標配；而對于當(dāng)強3G用戶數(shù)的下滑，中國聯(lián)通副總經(jīng)理姜正新此前曾經(jīng)做出解釋稱：“目前國內(nèi)移動市場競爭有加劇趨勢，主要是中國移動加大4G推廣，導(dǎo)致一部分客戶開始觀望，影響了3G業(yè)務(wù)的消費。”事實上，中國聯(lián)通的移動用戶在去年12月份凈增數(shù)就較11月份下降了12%，在一定程度上就是受到了TD-LTE發(fā)牌的影響。

難道老羅的忠實粉絲群體就會不受4G市場啟動的影響，停止觀望，以3000元的價格瘋搶一款目前僅能支持3G制式的短命錘子？

再來看看老羅的忠實粉絲群體構(gòu)成，在一個把一本枯燥的理論著作《美國種族簡史》賣到20萬冊的70年代后期、80年代的用戶群體里，沒經(jīng)濟實力的手機小白用戶恐怕很難在智能機千元時代花3000塊買一款非入門機，而有經(jīng)濟實力的粉絲應(yīng)該不是手機小白用戶所以只能考慮其換機需求或雙機需求。

換機需求，要有兩個排除，一個是原中國移動的用戶，不大可能會在移動提速4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并加大4G資費優(yōu)惠力度與聯(lián)通PK的時機因為老羅的召喚置換號的種種不便不顧而從移動投身聯(lián)通；另一個是原中國聯(lián)通的用戶里原有的果粉和米粉，甚至部分忠誠度較高、立場較堅定的其他各類粉，他們都不大可能為了一款仿蘋果機和類小米機而“棄暗投明”。

所以筆者為錘子手機的目標用戶劃定的范圍是：1. 準備雙機配置的中國移動或中國聯(lián)通用戶群里的羅粉；2. 準備將手中的原有手機更新?lián)Q代的中國聯(lián)通用戶群里的羅粉；3. 少量被老羅工匠精神感染被錘子手機性能吸引的初次購機的羅粉。所有這些用戶購買行為的發(fā)生還要免除運營商合約機購機補貼的價格誘惑，這個范圍內(nèi)的用戶群全國會不會超過20萬？我只相信時間最終給出的答案。

因此我的判斷是，在4G已經(jīng)開始提速的市場上拿一款3000元的非入門機短命3G機來砸蘋果、小米的場子，老羅的3G錘子手機來得有點晚了不是時候，價格定得有點高了不合時宜，想當(dāng)年小米可是在聯(lián)通3G來勢正洶的時候借助與蘋果的價格差打開的市場。

當(dāng)然，以老羅之聰明和其背后投資人之精明，相信對于錘子手機的入市時機他們也有自己的判斷，但自老羅抬腳邁進手機江湖之時恐怕就已身不由己，跳票已久的罵名之下還要等到2015年4G市場如火如荼之時才推出一款中規(guī)中矩的錘子手機，老羅的威信受傷不說，拉出來的團隊卻已然耗不起，所以終究還是為情勢所逼也只好在WCDMA山窮水盡之處狠狠地把這款3G錘子手機用力地砸去，3000元的標價已經(jīng)表明這一記猛錘不求銷量但求聲響。

眼下的這記聲響本是為年底推出的4G錘子手機造勢，但年底的時間和3500元的價格對于老羅的4G手機而言，仍然不是時候、不合時宜：2014年處在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代的節(jié)點，正是運營商在4G市場發(fā)力開拓的當(dāng)口，加大加重各類定制機、合約機的補貼是運營商拉攏觀望客戶轉(zhuǎn)投4G的重要砝碼；而一身匠氣的老羅恐怕無法容忍運營商定制手機的條條框框，運營商也未必把錘子手機區(qū)區(qū)數(shù)十萬的產(chǎn)量放在眼里，所以兩者注定無緣。因此，老羅這款錘子裸機在今年底的4G市場拼殺中恐怕最終難免給運營商當(dāng)炮灰的命運。

簡要總結(jié)：從通信市場發(fā)展來看，老羅的3G錘子手機來得已晚，而4G錘子手機又追得太早，市場最是講究時機二字，或早或晚終難成事，唯有祝福老羅能在粉絲的贊歌里保持一份清醒，且行且珍惜。

忽然又想到，或許老羅也還有一條生路可走，雖然三大傳統(tǒng)運營商高高在上，但剛剛拿到牌照的虛擬運營商可是求賢若渴，倘若老羅能低下身段和某個虛擬運營商來個終端、業(yè)務(wù)雙捆綁，義無反顧地把錘子手機及老羅的個人魅力投入到某個虛擬運營商開疆拓土的偉大戰(zhàn)斗中去，或許闖出一個彼此相得益彰的雙贏局面也未可知。