前天晚上在桃源村一家餐廳跟朋友聚會(huì)，我是第一次去那里，感覺那餐廳還不錯(cuò)，尤其是那衛(wèi)生間，搞的很干凈，我比較滿意。
然后朋友讓我點(diǎn)菜，我就喊了服務(wù)員過來。我剛點(diǎn)了一個(gè)菜，那服務(wù)員就開始給我推薦：
-????? ???來點(diǎn)花蟹吧，很好吃的
-????? ???不要，南方的花蟹沒味道
-????? ??來?xiàng)l石斑魚吧，今天特價(jià)68一斤
-????? ???不要，吃不起
-????? ???那就來點(diǎn)生蠔吧，沙井的蠔，很肥的
-????? ???不要，那個(gè)東西膽固醇很高，我們上年紀(jì)了，不敢吃
-????? ???那您要吃啥？
-????? ???我自己點(diǎn)，來個(gè)干煸牛肉吧
-????? ???這個(gè)菜沒有！
-????? ???那就來個(gè)東山羊吧
-????? ??沒有！
-????? ???那這個(gè)呢？
-????? ???也沒有！
-????? ???我草！那你們到底有什么菜？！沒有的菜為什么不標(biāo)示出來？
-????? ???我推薦的就有！
-????? ???滾！
我實(shí)在是忍無可忍了！我問我哥們兒，你這是推薦的什么破地方?。颗笥颜f，別上火嘛，老程，人家服務(wù)員也不容易呢！負(fù)責(zé)點(diǎn)菜的人也是有考核指標(biāo)（KPI）的，銷售越多，她們提成兒越高呢！你們?cè)仍谕馄蟛灰哺氵@一套嘛！理解萬歲！喝酒！
我一聽沒脾氣了。
是啊，KPI這個(gè)東東，你說不搞吧，還不行，畢竟，人都是不自覺的；搞了呢，不合理的KPI可能會(huì)導(dǎo)致不合理的行為。就如同剛才這個(gè)服務(wù)員，為了提高自己的KPI，拼命地給我推薦菜，我點(diǎn)的菜她竟然說沒有！竟然不惜得罪客戶！
但這又讓我想起我原先的一個(gè)做商務(wù)的同事給我講過的故事 – 他手下的項(xiàng)目經(jīng)理為了“控制成本”竟然不給客戶派車，讓客戶自己打車回酒店！直到客戶投訴到他那里了，他才知道這回事，然后就把手下的項(xiàng)目經(jīng)理給罵了一頓，結(jié)果那個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理感到很委屈，還振振有詞地說，老板，您不是說要讓我們控制成本嗎？！那可是與我們的升職、加薪、年終獎(jiǎng)金都掛鉤的??！我哥們兒說，我讓你們控制成本，也不是這么個(gè)控制法?。?！你這是得罪客戶啊！那項(xiàng)目經(jīng)理說，老板，不得罪客戶很簡(jiǎn)單啊，但那得花錢??！給他派車，請(qǐng)他吃飯、泡吧、KTV、扣女，他肯定高興?。〉业闹笜?biāo)就完了?。?
我哥們兒無語??……
我有時(shí)候在想，這KPI到底應(yīng)該怎么設(shè)？譬如說這個(gè)餐廳的服務(wù)員，相信銷售額一定是她的KPI，但是否還有類似“客戶滿意度”之類的考核呢？問題是這個(gè)客戶滿意度又怎么去考核呢？客戶滿意了，她是否會(huì)得到她該得的實(shí)惠？
有人可能會(huì)說，這客戶滿意了，回頭客就會(huì)更多，這餐廳生意就會(huì)更好，那服務(wù)員的銷售額不也就上來了？問題是，那老板一看你的銷售額上來了，他完全可能再給你提高銷售指標(biāo)呢？那你還不是白忙乎？
我搞了大半輩子的供應(yīng)鏈管理，回過頭來一想，我們?cè)冉o手下設(shè)的KPI是不是“很合理”呢？誰都知道玩供應(yīng)鏈管理說白了就是玩?zhèn)€“平衡” – 平衡及時(shí)出貨(OTD)與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率(ITO)之間的矛盾，為了達(dá)到這個(gè)目的，我們又設(shè)了很多所謂的二級(jí)部門KPI，針對(duì)采購(gòu)的，計(jì)劃的，物流的，等等，有的甚至還要繼續(xù)分解到個(gè)人頭上。
這OTD與ITO做為供應(yīng)鏈管理的一級(jí)KPI是比較容易理解的，衡量起來也不是很困難，但這往下分解的那些呢？是否“合理”？合理到什么程度？有些看起來是“很合理”的東西（至少當(dāng)時(shí)自己認(rèn)為是合理的），是否真的就是那么合理？記得當(dāng)時(shí)剛到偉創(chuàng)力做手機(jī)事業(yè)部的供應(yīng)鏈總監(jiān)的時(shí)候，我的前任給我留下了一堆KPI，連我都看不懂，我就干脆給全部推倒重來了，自己又跟手下搞了一套“更合理”的KPI體系，取得老板同意后，在全公司強(qiáng)勢(shì)推廣，自己認(rèn)為效果還不錯(cuò)。但現(xiàn)在看來這個(gè)東西還需要進(jìn)一步的反思，尤其是現(xiàn)在專職做咨詢了，咱可不能“誤人子弟”呢！
附件-警察的KPI問題：
1.? ??案子立多了，破不了，那是破案率太低，警察局的業(yè)績(jī)要受影響；
2.???案子破多了，說明你的地區(qū)治安不好，老板也不會(huì)高興;
3.???案子立的越多，破案率肯定越低， 破案經(jīng)費(fèi)花費(fèi)越大，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估也越差；
4.???破案率=破了的案子數(shù)量?/?立案總數(shù)量， 分子與分母哪個(gè)大了都不是“好事”
請(qǐng)問：
警察的KPI到底應(yīng)該是什么？
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論
警察有kpi嗎，老大
KPI 啊KPI, 很多人把關(guān)鍵放到了P上,往往忽略了前面那個(gè)K.
KPI是不是越多越好呢？感覺好多KPI都沒什么用沒一點(diǎn)意思……
有點(diǎn)意思
重大案件的破案效率吧
嘗試回答一下老程的這個(gè)問題啊. 如果從立案數(shù)和破案數(shù)來設(shè)立KPI, 那肯定是個(gè)麻煩問題. 不過好像還有個(gè)報(bào)案數(shù)可以利用.那么就可以有一個(gè)立案率=立案數(shù)/報(bào)案數(shù); 破案率=破案數(shù)/報(bào)案數(shù); 從基層看,這樣的KPI差不多用用了. 實(shí)在不行,報(bào)案里面再分一下, 經(jīng)濟(jì)糾紛,刑事案件等 ==== 附件-警察的KPI問題： 1. 案子立多了，破不了，那是破案率太低，警察局的業(yè)績(jī)要受影響； 2. 案子破多了，說明你的地區(qū)治安不好，老板也不會(huì)高興; 3. 案子立的越多，破案率肯定越低， 破案經(jīng)費(fèi)花費(fèi)越大，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估也越差； 4. 破案率=破了的案子數(shù)量 / 立案總數(shù)量， 分子與分母哪個(gè)大了都不是“好事” 請(qǐng)問： 警察的KPI到底應(yīng)該是什么？ ====