2014年，隨著BAT布局本地生活，幾乎快被人遺忘的團(tuán)購行業(yè)驟然升溫，昔日的千團(tuán)大戰(zhàn)演變?yōu)槊缊F(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評和百度糯米的“三國演義”，團(tuán)購成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的另一個戰(zhàn)場。百度的加入正在使糯米嬗變，百度與百度糯米正在結(jié)成“連環(huán)馬”，形成攻守兼?zhèn)涞钠寰?，團(tuán)購行業(yè)格局正在發(fā)生改變。
從千團(tuán)大戰(zhàn)到三國演義：慢就是快
團(tuán)購曾經(jīng)是昔日的熱門行業(yè)，上千家團(tuán)購網(wǎng)站上演的千團(tuán)大戰(zhàn)曾經(jīng)蔚為壯觀。然而，時過境遷一切猶如過眼煙云，最后的PK在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評和百度糯米三家公司間展開。
姑且不論三家公司背后的BAT因素，這三個公司能夠堅(jiān)持到最后的秘訣竟然是“慢”。在拉手網(wǎng)、24券、窩窩團(tuán)等大肆燒錢進(jìn)行大躍進(jìn)之時，這三家公司卻選擇默默發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。
例如，美團(tuán)網(wǎng)的業(yè)務(wù)布局并未先從一線入手，而是從二、三線城市開始，夯實(shí)布局后再反過來做一線。大眾點(diǎn)評則更是眾所周知的慢公司，從上海大本營入手慢慢拓展，即使到現(xiàn)在也不過只有40個城市，相比其他互聯(lián)網(wǎng)公司，大眾點(diǎn)評掃街的模式更像是線下公司而非互聯(lián)網(wǎng)公司。
百度糯米更是如此，在被百度收購前，糯米網(wǎng)率屬于人人，但人人為了上市的財(cái)務(wù)報(bào)表，不能投入太多資金給糯米燒錢。受限于資金的糯米網(wǎng)于是壓力重重：積累的用戶不如大眾點(diǎn)評，投入的營銷不如美團(tuán)。然而，正是這種重壓，逼迫糯米網(wǎng)去內(nèi)部挖潛，提升自己的單兵素質(zhì)和效率，例如在審單人數(shù)上，糯米曾經(jīng)是30人，而美團(tuán)高達(dá)180人，但美團(tuán)的團(tuán)單量并沒有達(dá)到糯米的6倍。
團(tuán)購行業(yè)的競爭是一個持久戰(zhàn)，那些昔日的寵兒們早早地資金鏈斷裂被掃地出局，而更堅(jiān)持業(yè)務(wù)拓展布局的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評和糯米則熬了下來，從而獲得了巨頭的青睞。
團(tuán)購成本地生活O2O的核心，成敗關(guān)鍵在于人、“連接+找到”和服務(wù)
BAT巨頭之所以看中團(tuán)購，還是因?yàn)楸镜厣頞2O概念的興起，雖然京東等也在推零售實(shí)物O2O，但相比之下本地生活O2O顯然擁有更加無限的潛力和商機(jī)。隨著團(tuán)購行業(yè)由快速爆炸后逐漸企穩(wěn)，用戶對團(tuán)購的接受度和習(xí)慣也沉淀下來，團(tuán)購從一種新的購物行為變成一種習(xí)慣和生活方式，而且團(tuán)購公司積累了豐富的線下商家資源，從而成為承載本地生活O2O的核心平臺，這是團(tuán)購再次走紅的本質(zhì)原因。
當(dāng)BAT加入之后，團(tuán)購已經(jīng)不再是團(tuán)購，而變成本地生活O2O大棋局中的核心環(huán)節(jié)，因此團(tuán)購之間的競爭將實(shí)現(xiàn)升維，變成三大巨頭本地生活O2O的PK，由此團(tuán)購企業(yè)的競爭態(tài)勢將呈現(xiàn)明顯的不同，成敗與否將受制于本地生活O2O的成敗。
一鯊認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式的核心之一是“連接”，如QQ和微信是 “人與人的連接”，百度搜索是“人與信息的連接”，淘寶則是“人與商品的連接”。核心之二是“找到”，依靠互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)人更快、更智能地“找到”信息、商品、
本地生活O2O也是這樣，其本質(zhì)是“人與服務(wù)的連接”，要幫助“人找到服務(wù)”。因此本地生活O2O的戰(zhàn)場將有三個：人（流量）、連接+找到（包括技術(shù)在內(nèi)的整體打法）、服務(wù)（線下商家資源），能否拉來更多的人，能否更容易地幫助人們找到服務(wù)，能否擁有更多的商家資源，成為本地生活O2O能否勝出的關(guān)鍵所在。
百度糯米的核聚變，打一場不僅是團(tuán)購的戰(zhàn)爭
首先是人（流量）的PK。BAT看似都不缺流量，但具體到美團(tuán)、大眾點(diǎn)評和糯米的競爭上，關(guān)鍵是看各自后臺的整合和支持力度。
阿里對美團(tuán)的支持力度最弱，持股美團(tuán)只有10%，在3月8日的淘寶生活節(jié)上，阿里撇開美團(tuán)采用手機(jī)淘寶作為主戰(zhàn)場，以及獨(dú)立開發(fā)淘點(diǎn)點(diǎn)等舉措說明，阿里與美團(tuán)之間的融合力度有多弱。
大眾點(diǎn)評獲得騰訊入股并入駐微信，仿佛使其獲得了移動端的流量，然而根本的問題是，騰訊平臺的流量多是“人與人的連接”，如何從“人與人的連接”實(shí)現(xiàn)到“人與服務(wù)的連接”是個難題，因?yàn)槿藗儊鞶Q和微信主要是為了聊天，而非購買服務(wù)。
百度全資收購糯米，得以實(shí)現(xiàn)更為深度的整合。以3.7百度糯米女生節(jié)來說，就獲得了百度強(qiáng)大的流量支持，日活用戶翻了一倍，客戶端用戶量超100萬，甚至在3月7日當(dāng)天出現(xiàn)了宕機(jī)，這種流量的劇增讓百度糯米自身都出乎意料。
其次是“連接+找到（包括技術(shù)在內(nèi)的整體打法）”的競爭。百度在PC時代的成功就是將人和信息的“連接和找到”做到了極致，這也是百度在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的差異化優(yōu)勢，百度糯米將能夠?qū)崿F(xiàn)對百度在技術(shù)方面的借勢。例如百度糯米可以通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段在數(shù)億用戶以及海量團(tuán)單和線下商業(yè)服務(wù)的連接中實(shí)現(xiàn)一對一的精準(zhǔn)匹配和個性化定制、推薦服務(wù)，挖掘其中蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值。
更重要的是，團(tuán)購的未來競爭關(guān)鍵是搜索技術(shù)。團(tuán)購行業(yè)從出現(xiàn)時的一日一單變成一日三單、一日多單、多品類商單、最后變成多城市多商圈、全街道無縫覆蓋，能夠匹配用戶的全部線下服務(wù)需求，意味著消費(fèi)者的需求越來越以位置為基礎(chǔ)，可選越來越多，滲透率越來越高，所產(chǎn)生的聚變效果也就更明顯，從而再次變成了一個“搜索”。這說明未來團(tuán)購的競爭關(guān)鍵也是搜索技術(shù)，即海量團(tuán)單上線后，如何實(shí)現(xiàn)對用戶搜索需求的快速精準(zhǔn)匹配，這無疑是作為搜索老大的百度的強(qiáng)項(xiàng)。糯米的搜索系統(tǒng)與百度的搜索技術(shù)進(jìn)行整合，從而可以為用戶帶來更加智能和優(yōu)選的體驗(yàn)。
再次是服務(wù)（商家資源）的競爭。在這方面，糯米相比美團(tuán)和大眾點(diǎn)評處于劣勢。然而，百度進(jìn)入之后，糯米將能夠與百度的資源進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)核聚變。百度的地推資源是BAT里面最強(qiáng)的，擁有超過2萬的代理商和2萬多的直銷團(tuán)隊(duì)，具有對全國600多個城市的潛在服務(wù)資源進(jìn)行覆蓋的能力，借助百度的地推資源加上糯米本身的力量，同時百度強(qiáng)大的資金實(shí)力也將彌補(bǔ)糯米之前不敢花錢推廣的劣勢，這將有望實(shí)現(xiàn)商家資源的迅速擴(kuò)張。
更可怕的是，百度糯米在和商家對接時，講述的將不再是團(tuán)購的故事，而是依托百度的互聯(lián)網(wǎng)資源講包括本地生活O2O在內(nèi)的更大故事。百度糯米將不僅僅可以為商家提供團(tuán)購方案，而是給商家提供包括流量、CRM、技術(shù)等在內(nèi)的整體解決方案，這是其他團(tuán)購網(wǎng)站無法實(shí)現(xiàn)的。
象棋中有個術(shù)語叫“連環(huán)馬”，即對弈中的一方兩馬成互相連絡(luò)、保護(hù)之勢，在己方陣地能強(qiáng)化防御能力，在對方陣地能增強(qiáng)進(jìn)攻力量。在團(tuán)購的三國演義中，糯米相比來說是最弱的，但百度的加入，借助百度在“人”、“連接+找到”和“服務(wù)”方面的資源和優(yōu)勢，以及百度糯米在團(tuán)購上的固有優(yōu)勢，百度與百度糯米正在本地生活O2O和團(tuán)購的棋局中形成攻守具備的“連環(huán)馬”棋局。
有意思的是，美團(tuán)目前還在用0毛利、包銷等團(tuán)購的打法，與百度糯米和百度的“連環(huán)馬”陣勢不可同日而語，無論給商家提供整體解決方案，還是在技術(shù)上向智能搜索、智能推薦的升級，都是如此。3.7百度糯米女生節(jié)只是一個前戲，顯示出百度糯米嬗變所迸發(fā)出的可怕力量，更全面的決戰(zhàn)還未開始，但這場戰(zhàn)爭已經(jīng)注定不再是一場僅僅團(tuán)購的戰(zhàn)爭。
如果把團(tuán)購業(yè)的競爭比作一個萬米長跑，那么勝出的關(guān)鍵不是沖刺而是耐力。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評暫時領(lǐng)先，但截止到現(xiàn)在其實(shí)剛剛才進(jìn)行了500米，昔日的糯米靠穩(wěn)健奔跑實(shí)現(xiàn)在第一陣營中不掉隊(duì)，而獲得百度強(qiáng)大助推之后的百度糯米，并不僅僅是換了個名字，其內(nèi)部核聚變也正在悄然發(fā)生變化，未來的路，糯米似乎動力更足些。
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為什么會有種桃花遍地，寸草不生，銅錢落地，人頭不保的感覺
巨頭切入的領(lǐng)域寸草不生。不過好在o2o是立體的，有小伙伴的生存空間。