繼飯統(tǒng)網(wǎng)倒閉之后，電商行業(yè)再傳來震驚“大料”——樂淘網(wǎng)被賣掉了！一時(shí)間，各種傳言紛起，最夸張的是竟然流傳出這樣的段子：一家公司要倒閉，美女舍不得離開同事們，舍不得離開公司，就讓她爸把公司收了。還有消息稱，收購樂淘的是前樂淘員工——原主管運(yùn)營的副總裁陳琨麟。而知情人爆料說，其實(shí)早在去年樂淘已經(jīng)賣身。證據(jù)是：通過whois系統(tǒng)查詢，域名letao.com域名注冊于2007年，域名信息在2013年12月30日曾有過變更，與坊間傳聞中的去年年底在時(shí)間上是相符的，同時(shí)域名聯(lián)系人也由“畢勝”變更為“LUXIANGLONG”。
雖然樂淘網(wǎng)CEO畢勝快速做出回應(yīng)，讓這團(tuán)尚未成燎原之勢的星星之火被滂沱大雨給澆滅。但傳聞所透露出的行業(yè)苗頭卻值得深思：夾縫中生存的垂直電商，真的死了嗎？
京東商城CEO劉強(qiáng)東說過：“垂直電商，只有垂直品牌可以存活，不是它的電商平臺(tái)有價(jià)值，而是品牌有價(jià)值。垂直零售平臺(tái)一定死掉，當(dāng)然也可以賣掉?！焙芏嗳俗⒁獾搅藦?qiáng)哥京東商城CEO的身份，覺得是因?yàn)樗沂亲鼍C合平臺(tái)的才如是說；而沒有注意到京東商城以前是專做數(shù)碼產(chǎn)品的。所以嚴(yán)格說來，劉強(qiáng)東是中國最早做垂直電商的人之一，而京東商城也是中國最早的垂直電商之一。
這么說來，垂直電商注定只能有短暫的春天？筆者卻不這樣認(rèn)為。
首先，大多數(shù)的垂直品牌電商依然活得很好。
雖然從媒體報(bào)道來看，從2011年下半年開始，垂直電商就早早的結(jié)束黃金時(shí)代。特別是維棉網(wǎng)因資金斷裂停止運(yùn)營，紅孩子賣給蘇寧，初刻被凡客收購，凡客也陷入危機(jī)，就連已經(jīng)上市的麥考林日子也不好過。一時(shí)間，“唱衰”垂直電商的聲音不絕于耳，TMT行業(yè)資深分析師卞海峰認(rèn)為，所謂垂直電商本身就是一個(gè)“偽命題”，是為了獲取投資人關(guān)注而創(chuàng)造和應(yīng)用的一種概念。
大名鼎鼎的雕爺在《凡客的機(jī)會(huì)》中擲地有聲的堅(jiān)挺垂直電商。強(qiáng)哥也說過，垂直品牌可以存活。華平投資合伙人黃若就認(rèn)為“過去十年電商主要是平臺(tái)的成功，但未來十年屬于細(xì)分市場”。
而大量的垂直電商用活生生的例子證明，垂直電商不僅可以活下來，而且可以獲得很好。如尚品宅配、唯品會(huì)、麥包包、夢芭莎、桔色成人用品、roseonly、酒仙網(wǎng)等。
其次，電商的本質(zhì)是比拼產(chǎn)品和服務(wù)。
不可否認(rèn)，流量是互聯(lián)網(wǎng)很重要的指標(biāo)之一。早些時(shí)候，中國大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司都在走“燒錢換流量”的路子。但其實(shí)，電商是不能光走流量之路的。因?yàn)槿绻麤]有一定的轉(zhuǎn)化率。再牛逼的流量也是叫好不叫座的鏡中花水中月。電商不是門戶網(wǎng)站，不是搜索引擎，流量不變現(xiàn)，半毛錢都不值。
所謂平臺(tái)，其實(shí)就是流量的另一種表述。阿里集團(tuán)之所以牛逼，就是因?yàn)辇嫶蟮牧髁?，同理騰訊如此，百度也如此。這就是中國BAT陣營的最大秘密?？墒?，不知大家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同點(diǎn)沒有，BAT陣營盡管很牛，但是做電商多數(shù)不行。百度做有啊倒閉了，和日本合資的樂酷天也撤資了，再到愛樂活轉(zhuǎn)型，百度是屢戰(zhàn)屢敗。
騰訊也好不到哪里：C2C領(lǐng)域的拍拍網(wǎng)、B2C領(lǐng)域的“QQ商城”，及和國內(nèi)大型B2C企業(yè)合作組成的“QQ網(wǎng)購”都做的平淡無奇，本想借助控股3C類全國排名第二的易迅實(shí)現(xiàn)咸魚翻身，結(jié)果落得個(gè)打包注入京東的結(jié)局收?qǐng)?。阿里集團(tuán)現(xiàn)在看來是非常了不起的電商集團(tuán)，淘寶和阿里巴巴無疑是成功的，但天貓呢，筆者在《京東狗會(huì)干掉天貓嗎？》一文中已給出結(jié)論。這還是因?yàn)榘⒗锇桶秃吞詫氄紦?jù)了時(shí)代的先機(jī)。張瑞敏先生說過，沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。
電商在國人的思維中，就是傳統(tǒng)商業(yè)的電子化加促銷。阿里集團(tuán)十周年的紀(jì)錄片中，馬云說過一句話，大意是讓中國人享受物廉價(jià)美。在筆者看來，這不過是電商1.0的核心，電商最高的境界應(yīng)該是產(chǎn)品和服務(wù)。Roseonly的例子就是最好的證明。
在一般人看來，Roseonly的市場本身太窄，而他們運(yùn)作規(guī)則更是將市場更加的縮小，而且價(jià)格不便宜，這怎么可能會(huì)有市場呢？事實(shí)是，Roseonly成功了！
最后，失敗的垂直電商都是偏離了垂直的結(jié)果。
垂直電商最早的失敗者PPG——或許很多人都已經(jīng)不記得了，但它可是凡客的“老師”，陳年就是因?yàn)槟７铝薖PG才有了第二春的——就是因?yàn)樽陨砥x了垂直電商的范疇而導(dǎo)致的?，F(xiàn)在被投資者或是綜合平臺(tái)掛在嘴邊的維棉、初刻、紅孩子，還有不那么知名的五百城，其實(shí)只有維棉才算是真正的失敗者。
解剖維棉會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的結(jié)局同樣是因?yàn)槠x了垂直電商的結(jié)果，走了“燒錢、換流量、再融資”的不歸路。
當(dāng)垂直電商都不務(wù)正業(yè)，走上了歪路或是其他，它的滅亡是遲早的，那它的滅亡并不能證明是垂直電商模式的失敗。就像，人有好人和壞人之分，難道我們可以因?yàn)橛袎娜说拇嬖诰蛿嚯姡祟惗际菈娜藛幔?
其實(shí)，這個(gè)問題用純邏輯來論證更加的簡單。就是一個(gè)反證法嘛。因?yàn)橛猩衅氛?、唯品?huì)、裂帛的成功，所以垂直電商之死的說法是錯(cuò)的。
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十分認(rèn)同筆者的觀點(diǎn)。 舉個(gè)簡單的例子：南人伺候北族？顯然不會(huì)？！時(shí)效性，有效性，生活習(xí)慣等等一系列都將預(yù)示著區(qū)域化是將來的必然的生活配套。取代這種集成化的平臺(tái)只是時(shí)間問題。 從事情發(fā)展規(guī)律和社會(huì)的進(jìn)步性來看，中國人必然會(huì)在未來很長一段時(shí)間內(nèi)強(qiáng)調(diào)自身的消費(fèi)體驗(yàn)感受度，到時(shí)候不可能是一味的接受于所謂實(shí)惠帶來的沒有任何附加值和服務(wù)的產(chǎn)品。 貪大的想法都是需要機(jī)會(huì)去給予，一旦錯(cuò)過了可以貪大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，那么還是要回歸到本質(zhì)上：產(chǎn)品本身和服務(wù)。 一家電商平臺(tái)可以做好一定區(qū)域內(nèi)的客群營銷和服務(wù)，已經(jīng)就是很大的盤口了。 京東已經(jīng)開始緊鑼密鼓了，天貓還在忙著造神呢
電商應(yīng)該一步一個(gè)腳印，什么適合什么不適合，結(jié)合自身資源而定。品質(zhì)、服務(wù)、差異化、都在考慮之列。
電商就害怕瞎折騰
尚品宅配確實(shí)很不錯(cuò)。