今天是2015年下半年開始的第一天，意味著中國手機市場正在經(jīng)歷的變局之年已經(jīng)過半，很多手機廠商都開始做半年統(tǒng)計了，各路數(shù)據(jù)報告會爭相出臺，然而我倒覺得不看也罷，因為廠商的市場占有率統(tǒng)計難免會有水分而且無法自行查看，估計也沒有幾個真數(shù)據(jù)，所以也就不等數(shù)據(jù)出來，扯扯最近的市場感覺。不談數(shù)據(jù)，只談感覺。
我用一個詞來描述當前的手機市場：病入“高”慌。
第一， 別再把中國當成是新興市場，而是“高”品質(zhì)換機市場。
所有的專家在寫分析材料都要講中國作為新興手機市場國家來看待，這個在手機市場來說就是老套了、落伍了。實際上中國市場已經(jīng)與美國、英國、澳大利亞和日本等成熟市場更為相似。換句話說，智能手機廠商必須說服現(xiàn)有中國智能手機用戶升級他們的手機，難度要大于吸引首次購機用戶。
既然不是新興市場，也不是單純的換機市場，而是換機市場的高位階段，或者說是換機市場的高品質(zhì)階段。不僅是因為技術(shù)迭代，更是因為用戶體驗要求越來越高。所以，目前的手機市場正處于病入“高”慌階段?！案摺笔侵父咂焚|(zhì)換季階段，“慌”是因為目前處于轉(zhuǎn)型期的老的手機廠家面對變局有些發(fā)慌?！安 笔侵改切]有看清趨勢的手機廠家。
有人問，你扯這個概念有個屁用？這個認識很關(guān)鍵。2014年開年中國的手機品牌有540多家，而到了年末，有140家消失。我國手機品牌集中度進一步提高，國內(nèi)手機市場銷量排名前10位的手機品牌所占的總體市場份額已達到71.6%。
中華酷聯(lián)”格局已破，僅華為、酷派守擂成功。而進入2015形勢更是急轉(zhuǎn)直下，中國智能手機市場出現(xiàn)了6年來的首次季度出貨量同比下滑的情況，所有產(chǎn)業(yè)鏈（廠商、代理商和零售商）都脊背發(fā)涼，當前的手機已不再是”紅?！?，而是跌入“血海”市場。IDC報告顯示，2015年第一季度中國手機市場出貨量為1.1億部左右，同比下滑3.7%。其中智能手機市場出貨量為1億部左右，同比下降2.5%。這是過去六年以來，第一次出現(xiàn)季度同比下滑的情況。
中國手機市場前幾年的高速增長全部得益于人口紅利下的新興市場判斷，所以萬國爭相進入中國，那么多的手機品牌，沒那么多的手機廣告充斥各大媒體，那些紛繁的手機品牌甚至成了一代人的標識，所以有時開玩笑的時候會用這個繞口令來形容那個時代：
那些已經(jīng)消失的手機品牌，我們那一代人曾經(jīng)愛戀到如同犯上收藏癖，那都是我們曾經(jīng)的喜歡，就像70后永遠不懂80后理解錄音卡帶與鉛筆的聯(lián)系，就像80后永遠不懂90后其實知道傳呼機，就像90后永遠不懂00后也知道大哥大與手機的聯(lián)系。
那個時代，我們就是靠眾多蝦兵蟹將的山寨機、三碼、五碼抵御了國外品牌的強勢進攻，產(chǎn)業(yè)鏈從無到有，雖然殺結(jié)果是第一百，自損三千。
第二，在換機市場高位階段，電信運營商即將遠離手機零售回歸電信運營商本質(zhì)。
我喜歡講就一句話：不想當主角的配角不是好電信運營商。2G手機時代是純粹的新興市場，3G時代是換機市場，4G時代是后換機市場。在不同的市場階段，電信運營商的角色也是不停的在轉(zhuǎn)換。
之前的山寨機瘋狂階段，產(chǎn)業(yè)鏈資源充足，再加上人口紅利下的新興市場需求極度旺盛，電信運營商就是個場記，看著大家耍。模轉(zhuǎn)數(shù)的時候，手機用戶和終端銷售都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長就是那個階段的特征。還記的當時山寨機風(fēng)行的時候一個段子：
前不久買了個山寨機，八喇叭，超長待機還防水，我上廁所都帶著聽歌，結(jié)果手一滑，手機掉廁所里了，然后在廁所里唱了三天三夜的小蘋果……國產(chǎn)機真不錯！學(xué)校不少學(xué)友們都以為男廁所安了音響了！
這就是當時山寨機的影響力。
3G時代本質(zhì)上也是新興市場階段的尾巴，但是由于國內(nèi)手機制式原因，三大運營商三種制式手機搞得很分裂，由于是尾巴，市場競爭加劇，電信運營商被迫參與，變成了監(jiān)制，參與定制終端，上千億的補貼砸進去終于安排了一些經(jīng)過潛規(guī)則的“演員”進劇組演上了主角，定制終端的道路就在潛與被潛的悲傷快樂中艱難前行。當時運營商以更加開放的心態(tài)運作終端，定制機的份額越來越大，純賣手機的賣場逐步成為歷史，從蘋果到三星，從小米到HTC，從中華到酷聯(lián)，從金立到魅族...范圍在很短的時間內(nèi)加速擴大！
在那個階段就出現(xiàn)了這樣的場景：
開始的時候這么形容，曾有中華酷聯(lián)步履蹣跚，現(xiàn)歐珀小米花枝亂顫步步高，一前一后拿下半壁江山，待金秋，看三星破，蘋果奔騰，一錘辣魅正策馬,盛宴過后誰揚鞭。接著進入收獲期，則三星隕落，摩托被購，火腿消沉，索狗逃離，樂金徘徊，試問安卓手機哪家強？中華步酷魅米聯(lián)O，國產(chǎn)品牌集體強！
那么，4G時代已經(jīng)是后換機市場下電信運營商角色會變嗎？在換機市場高位階段，電信運營商即將遠離手機零售回歸電信運營商本質(zhì)，不過不是再從“監(jiān)制”變“場記”，而是變成“配角”。有人說，2G時代的手機市場本與電信運營商無關(guān)，3G時代制式分割過度競爭運營商強勢爭奪話語權(quán)，電信運營商變成了手機零售商，甚至倒過來補貼手機價格。
以前有人判斷會和美國電信運營商走勢一樣，但是現(xiàn)在，情況發(fā)生了很多只有中國才有的變化。新常態(tài)下的變化必然造成不同的走勢。有人問，啥叫零售本質(zhì)？零售的本質(zhì)永遠是“商品+服務(wù)”，五千年不變，慢慢琢磨。
第三，手機廠家要看清換機市場下的量變質(zhì)變趨勢來應(yīng)對病慌。
手機從量變到質(zhì)變的趨勢已經(jīng)形成。中國智能手機在2015年第一季度，小米以1420萬臺、華為以1120萬銷量跑在了蘋果和三星的前面，vivo也首次進入第五名。看看誰飛起來了，誰變成了掉下來的豬？蘋果、小米、華為為何風(fēng)生水起？大多數(shù)廠商都已進軍高端市場，15年的這場惡戰(zhàn)非同以往。
蘋果的傳說不用分析，什么價位的？是不是走的高端品牌價位？華為怎么起來的？是不是奇貨可居？華為MATE7市場溢價長達半年的經(jīng)典案例不亞于蘋果；P8的新品上市如果也能延續(xù)強勢，那么華為手機定位于國內(nèi)商務(wù)代言品牌特征就成了！
小米不管饑餓營銷怎么飽受詬病，但能看到趨勢并采取行動，小米這次發(fā)布會標志進軍高端號角吹響，這就是站在風(fēng)口豬都能飛，況且鷹了！小米，這一波面向?qū)沤z的品牌特征也已經(jīng)形成。其他山寨廠家如果還停留在低端、低質(zhì)就是從等死變找死！就看誰先懂得這個量變到質(zhì)變的應(yīng)對了！
vivo高端策略也很清晰，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，依靠多年深耕的公開渠道，中高端的品牌也已形成。
原因？中國手機市場已經(jīng)經(jīng)過了從無到有的初級階段，以前人口紅利，都要買個手機，隨便什么手機都能賣瘋！經(jīng)過3G時代智能手機的培育，開始更換了一波智能手機，現(xiàn)在從智能手機更換到什么手機？很簡單的道理：是能拿的出手的，有身份的！這就是原因。千萬別而忘了，中國人是全世界最講面子的民族！
第四， 手機廠家需要更“高”水平的裝逼術(shù)來應(yīng)對病慌。
有人戲謔的說，國內(nèi)終端廠商大概分幾個流派：
裝逼派，必須玩預(yù)約必須玩饑餓營銷，比如小米華為；至賤派，必須罵人必須攻擊對手必須借別人上位，比如錘子；不要命派，必須幾百元必須高配置必須把別人的利潤內(nèi)褲脫光，比如360酷派；手淫派，必須自主品牌必須自主研發(fā)必須一年發(fā)一款，比如移動格力；意淫派，必須女性概念必須安全概念必須青年概念，比如聯(lián)想魅族；至于樂視，那必須是至賤和裝逼合體。
話說的有點狠，但是也就是一個意思，在這個換機市場高危階段，不能光顧自己裝逼，帶用戶一起裝逼才是成功。小米眼界越來越low，光顧著低端機清倉，不僅中端機市場失手，還落下個低端手機用戶印象，背離現(xiàn)在用戶換機對裝逼的要求，實體賣場銷量降的驚人。而華為由于品牌三大品牌區(qū)隔明顯，相輔相成，高中低市場全線進攻，實體賣場銷量上升驚人，用華為，不丟人的認知逐步形成。自己會裝逼不夠幫用戶裝逼才行。
剛提出這個觀點的時候，有人說我是黑小米，我不去爭辯，我說的不是那個意思，小米是手機行業(yè)在進入換機市場初級階段時候最會裝的，還帶了一群屌絲一起裝，他也成了不是嗎？況且本月我去了馬來西亞和泰國，同一個做東南亞手機生意的朋友同吃同住一周，親身體驗到了國產(chǎn)手機在東南亞的影響力，尤其是小米品牌深入人心。
反過頭來再看看華為，原來也只是一家?guī)缀醪粠放频倪\營商手機供應(yīng)商，雖然有華為的品牌，也差不多是低端產(chǎn)品里的一個選擇而已，可經(jīng)過幾年的打造，華為和榮耀成為了市場上的佼佼者，不僅M7大熱，榮耀從6到7也引領(lǐng)了技術(shù)創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的風(fēng)尚，完全蓋住了小米的風(fēng)頭。
結(jié)論是：現(xiàn)在更需要更高水平的裝。你看看這兩家的行動是不是有所印證：華為在前不久表示，將全力拼美國市場，爭取足夠亮眼的份額。不過，在此前很長時期內(nèi)，華為在美拿出的主要是定為中低端的設(shè)備，同樣的策略也出現(xiàn)在世界第四大通信廠商中興身上。中國廠商已經(jīng)開始對外（美）輸出高端機型。以前國內(nèi)手機廠商每年發(fā)布一款手機就能把用戶耍的跟候一樣，現(xiàn)在不行了，他們每倆月就要發(fā)布一款機器！有的廠商甚至一款機器發(fā)布好幾次。
不僅在國內(nèi)裝，還要更好的到國外去裝，或者說在國外小裝一下，好更好地在國內(nèi)裝，不是嗎？有的廠家明明在深圳，非要跑到北京開發(fā)布會，不是裝嗎？還有跑到歐洲去開的不也是這種情況？這就是裝逼的術(shù)！你以為去維也納音樂廳花錢搞音樂會是為啥？你以為在紐約時代廣場投三天廣告是為了啥？拍了照片和視頻方便在國內(nèi)裝不是嗎？
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最會裝的是蘋果。 蘋果屬于裝逼派
無論是華為還是小米，都需要拿出自己的見解的時候了，如果說每次都等蘋果，然后跟隨，始終脫離不了低端形象，這么多年下來，還沒有看明白的人就有點傻了，什么叫高端？硬件高端就是高端了？？？！軟件搞一套rom就叫軟硬一體了？蘋果萬年800萬像素相機，萬年低配高價格，高配超級價格，市場仍然蜂擁火熱。為啥？只因蘋果一次又一次準確拿出引領(lǐng)市場的創(chuàng)新，去年的指紋識別，藍寶石概念，今年的壓力交互，品牌就是在這樣一點點的引領(lǐng)中奠定的。倘若中國企業(yè)不能拿出自己的獨到見解，最終培育的市場都是給蘋果做嫁衣，消費者只要有經(jīng)濟實力，利馬換蘋果，無他，享受引領(lǐng)…
我大學(xué)時用的是小米1，14年換為小米3，再過幾個月打算換小米的新品，只因為它陪我一起成長，已經(jīng)有感情了，并且我也相信小米會越來越好，國產(chǎn)機也會越來越強大！
我覺得華為是最成功的國產(chǎn)機，從幾年前的可有可無的低端運營商手機，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)閲a(chǎn)機閃耀之星，并且在這1-2年的時間里成功的進入中高端市場，華為的形象已經(jīng)蛻變，而當老師的小米，到目前為止出機量雖然也很大，但還是在中低端掙扎中。聯(lián)想可惜，收購了摩托羅拉1年之久卻沒看到任何作為。
其中就只有華為做的很好
話糙理不糙，基本認可，小米現(xiàn)在雖然出貨量大，但基本上還是以低端的紅米為主，中端市場基本失守；華為則進軍中高端品牌基本成型，暢玩系列定位低端滿足出貨量的需求。
山寨機橫行的時候還沒有小蘋果 一個糾正
寫的很有特點。