【宋長樂/鈦媒編輯】今日，國內(nèi)SaaS創(chuàng)業(yè)公司紛享銷客宣布獲得1億美元D輪融資，此輪融資由IDG資本、北極光創(chuàng)投、DCM創(chuàng)投共同完成，這也是該公司一年內(nèi)的第三次融資。融資速度如此之快，不禁讓人驚嘆，就連紛享銷客創(chuàng)始人兼CEO羅旭都調(diào)侃的說道：很多人問我，紛享銷客都已經(jīng)D輪了，但還是不明白你們是做什么的，市場上有人做To B，有人做To C，紛享銷客是專門To VC的吧。
事實上，紛享銷客是一款銷售人員管理移動APP，采用類微博微信的社會化交互形式，對傳統(tǒng)CRM、OA進(jìn)行了創(chuàng)新，并且將CRM與OA、手機與PC進(jìn)行融通。糅合移動CRM、企業(yè)微信、外勤簽到、日志、審批、指令、分享、日程等功能，幫助中小企業(yè)管控銷售，提升銷售能力。
2011 年 12 月成立至今已經(jīng)有四年時間，其間歷經(jīng)四次融資，更是做到了一年三次融資的記錄，以下是鈦媒編輯整理前三次融資情況：
2012年7月，獲 IDG A 輪融資，企業(yè)用戶數(shù)1.2萬家，同時將產(chǎn)品“紛享平臺”改名為“紛享銷客”，于年底成為微軟創(chuàng)投云加速合作伙伴；
2014年7月1日，獲得北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，IDG、華軟創(chuàng)投和博雅資本跟投的1000萬美元B輪融資，企業(yè)用戶達(dá)到5萬家；
2014年12月23日，獲得DCM領(lǐng)投5000萬美元C輪融資，其中A輪投資機構(gòu)IDG資本、B輪領(lǐng)投機構(gòu)北極光創(chuàng)投繼續(xù)保持跟投，華興資本擔(dān)任本次融資獨家財務(wù)顧問，企業(yè)用戶人數(shù)增至7萬家。
發(fā)布會上，羅旭透露紛享銷客企業(yè)注冊用戶超過11萬家，活躍用戶累計付費轉(zhuǎn)化率為47.7%，首次付費后增購企業(yè)占比22.3%，首次付費到期后付費企業(yè)占比75.15%。
羅旭同時還提到紛享銷客的下一步是要做企業(yè)級微信，試圖做到“連接企業(yè)一切”，將利用本輪融資在做深做透銷售管理的基礎(chǔ)上，充分開放移動端能力、數(shù)據(jù)能力、應(yīng)用能力。企業(yè)可以將自有的IT系統(tǒng)連接到紛享銷客，在紛享銷客的通用應(yīng)用基礎(chǔ)上，企業(yè)需求也可以進(jìn)行個性化定制。言外之意，紛享銷客已經(jīng)從一家專注于工具的SaaS公司，開始轉(zhuǎn)向平臺了。
羅旭同時表示，企業(yè)級應(yīng)用未來對企業(yè)的成長有很大的影響，至少表現(xiàn)在三個方面：
1、敏捷會成為未來整個商業(yè)中最核心的主題；
2、企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)，核心底層是一個企業(yè)級微信，讓組織內(nèi)部虛擬化，信息更對稱，組織更有效率；
3、未來的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是通訊網(wǎng)絡(luò)、決策網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)組成的價值網(wǎng)絡(luò)，三者是融合在一起的。
作為此次融資的投資方，DCM資本董事合伙人林欣禾表示，去年6月份，中國互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率也跟美國1999年的時候一樣，已經(jīng)達(dá)到46%，企業(yè)級云端應(yīng)用的時機已經(jīng)來臨。
不過，相比國內(nèi)，國外的企業(yè)級服務(wù)產(chǎn)品已經(jīng)很成熟、穩(wěn)定。數(shù)據(jù)顯示，2015年美國已有32家超過10億美元市值的SaaS公司上市，其中Salesforce市值高達(dá)474億美元。去年1月，美國企業(yè)云存儲服務(wù)商Dropbox融資2.5億美元，公司估值飆至100億美元。今年4月，美國企業(yè)團隊溝通應(yīng)用Slack宣布獲得1.6億美元B輪投資，成立僅一年估值已高達(dá)28億美元。毫無疑問，國外企業(yè)級服務(wù)的追崇也帶動了全球企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的爆發(fā)。
本次發(fā)布會上，紛享銷客還同時發(fā)布了兩款最新產(chǎn)品：紛享百川和微營銷。
紛享銷客COO李全良介紹，中國約30%的中小企業(yè)建有分銷商體系，絕大部分存在嚴(yán)重的溝通和管理問題。紛享百川通過不對稱通訊方式，在移動端實現(xiàn)分銷體系的實時溝通，各類通知、價格、文檔、政策與案例等信息一對多實時送達(dá)，有效避免分銷商之間信息互串互通，將之前兩天的渠道溝通工作量壓縮到半小時內(nèi)完成。
微營銷則是一款社會化營銷工具，能夠?qū)⒐颈尘?、產(chǎn)品介紹、商業(yè)活動、招聘信息等內(nèi)容，制作成為H5頁面，一鍵分享到微信、微博等社交平臺，并實時統(tǒng)計傳播的交互數(shù)據(jù)和效果。
事實上，伴隨中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)人力成本極速增長，人力管理的價值顯著提升，企業(yè)應(yīng)用的作用已經(jīng)變得非常關(guān)鍵。國內(nèi)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也從不溫不火變成創(chuàng)業(yè)熱點，投資界和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖企業(yè)，則從觀望變成積極布局，在可以預(yù)見的未來，中國必將出現(xiàn)百億美元級的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。（本文首發(fā)鈦媒體）
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