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十幾年前，不盈利的企業(yè)那就是耍流氓?，F(xiàn)在，則不然。

不盈利的企業(yè)不一定會倒閉，咱還可以融資、還可以上市，你看京東、去哪、攜程，好像不虧損點都不好意思叫互聯(lián)網(wǎng)公司。在云存儲領(lǐng)域，廠商、資本市場同樣對盈利這個問題心照不宣，餅照畫，資照融，錢照燒。

云存儲作為云計算的技術(shù)的一個重要實踐應(yīng)用是從2012年左右被人所熟知的。而后，七牛、Ucloud等一批創(chuàng)業(yè)公司借助云存儲的東風(fēng)迅速在企業(yè)級市場中 站穩(wěn)腳跟，而百度、金山、360則通過快盤、網(wǎng)盤等產(chǎn)品在個人用戶市場打的不可開交。不過，雖然都是云存儲，但是卻存在很大的不同，比如：IaaS層的云存儲更多的是面向與開發(fā)者、面向廠商，提供接口，提供定制化服務(wù)；而SaaS層的云存儲則是依托于IaaS層的具體應(yīng)用，比如提供數(shù)據(jù)備份服務(wù)的多備份， 就是建立在云存儲之上，用戶可以直接使用其產(chǎn)品將數(shù)據(jù)備份（存儲）到云端。

對標(biāo)美國市場，Windows Azure、亞馬遜S3、Box的服務(wù)可以定義為 云存儲，iCloud、Dropbox的服務(wù)則是云存儲上的具體應(yīng)用。

在今年的2月份，阿里云、谷歌、微軟等公司就已經(jīng)大幅下調(diào)了其云存儲服務(wù)的價格，阿里云OSS的流量單價甚至一次性下降了66%。三個月后，阿里云的CDN再次下調(diào)，騰訊云、迅雷、青云等企業(yè)緊隨其后，上演了一場CDN價格大戰(zhàn)。云存儲的價格越來越便宜，買硬盤已經(jīng)不如買云存儲劃算了。

不過，雖然云存儲領(lǐng)域有融資、有上市，卻罕見盈利的身影。即使是被認(rèn)為是目前云存儲領(lǐng)域最成功的Box。

6月11日，Box發(fā)布了該公司截至2015年4月30日的2016財年第一財季財報。財報顯示，Box第一財季營收為6560萬美元，同比增長45%； 歸屬于普通股股東的凈虧損為4730萬美元，比去年同期的虧損3860萬美元擴(kuò)大。包括Box自己在內(nèi)，也承認(rèn)這并不是最后一個虧損季：Box預(yù)計 2016財年第二財季營收將介于6900萬美元到7000萬美元之間，不按照美國通用會計準(zhǔn)則計量的運營利潤率將介于負(fù)49%到負(fù)51%之間。

沒有人懷疑云存儲的發(fā)展?jié)摿?，市場研究機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的報告顯示，預(yù)計到2016年將有36%的數(shù)字內(nèi)容存儲至云端，而在2011年這一比例僅為7%。同樣，也沒有人會對收錢不敢興趣，只不過是還沒有找到可以更快更多的收錢的手段而已。 

第一個問題：2B還是2C

不管是針對個人用戶還是企業(yè)用戶的云存儲，都是一個高投入、慢產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務(wù)。除了投入的問題，一個更為重要的問題是如何產(chǎn)出，即向誰收費。Box的一 個引以為傲的“賣點”就是他剛剛超過4.7萬的企業(yè)用戶數(shù)量，這也一度被認(rèn)為為什么Box會比擁有2億以上的個人用戶的Dropbox先上市的原因。

2B還是2C各有優(yōu)劣，比如B端的企業(yè)用戶基數(shù)小，但是付費的能力強(qiáng)，而C端的個人用戶則是用戶基數(shù)大，但付費能力弱?，F(xiàn)在的云存儲市場，魚和熊掌還不可兼得?！?nbsp;

第二個問題：標(biāo)準(zhǔn)化還是定制化

企業(yè)都喜歡標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化就意味著邊際成本的遞減。

Freemium（即免費+付費）模式可以說是一種最具代表性的標(biāo)準(zhǔn)化，比如百度、360的云盤，以及上文提到的Dropbox，都是一種基于云存儲的標(biāo) 準(zhǔn)化服務(wù)，Dropbox最初2GB空間免費，此后則需要按月支付存儲費用。但現(xiàn)在的網(wǎng)盤產(chǎn)品似乎是會走上郵箱的老路，如果你把郵箱的附件形式考慮進(jìn)入， 你就會發(fā)現(xiàn)這和網(wǎng)盤及其的相似，甚至文庫類、經(jīng)驗類產(chǎn)品。這就是標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的問題，解決標(biāo)準(zhǔn)化的一般方式就是有一個平臺化最為支撐，這一點顯然亞馬遜、 谷歌、BAT的能力更強(qiáng)。

而對于一些在云存儲市場中的創(chuàng)業(yè)公司來說，差異化是必經(jīng)之路，而與差異化對應(yīng)的就是你的定制化，通過針對企業(yè)不同的屬性進(jìn)行服務(wù)的定制，才是你的利潤來源。

最本質(zhì)的需求是什么？

解決問題最好的辦法，就是回歸需求的本質(zhì)，即為什么選擇云存儲？

云計算要落地，IaaS、PaaS是基礎(chǔ)，SaaS是上層建筑。在移動互聯(lián)時代，更為安全的文檔、數(shù)據(jù)存儲備份，更為快速的數(shù)據(jù)恢復(fù)、更為便捷高效的移動端訪問和團(tuán)隊IM協(xié)作等等，這些都是企業(yè)更為真實也更為迫切的需求。

個人用戶則希望擁有更為便宜的存儲空間，更快的分享等等。在這方面，最為第三方的云存儲服務(wù)商更需要考慮到來自谷歌、微軟、蘋果等企業(yè)的威脅，這些企業(yè)憑 借自身的用戶和產(chǎn)品優(yōu)勢，將用戶緊密地“捆綁”到自身的云存儲生態(tài)鏈中。例如：Windows10發(fā)布之后，微軟將讓W(xué)indows7和8用戶免費升級， 這將促使企業(yè)客戶把OneDrive作為PC、平板電腦和移動設(shè)備的默認(rèn)云存儲服務(wù)。 

需求有很多，關(guān)鍵是看你如何滿足。這就是商業(yè)最基本的問題，只有解決這個問題，市場才會給你你該有的位置。最好的時代已經(jīng)來臨，云存儲，且行且珍惜。（本文首發(fā)鈦媒體）

【鈦媒體作者介紹：程小微；微信公眾號：ch18666297060】