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【宋長樂/鈦媒編輯】弗洛伊德說，“自從亞當和夏娃知道性以后而被逐出樂園以來，人的性是一切煩惱的根源。我們所做的每一件事情，其動機都來自性欲和虛榮心?！卑殡S著人與人之間社交場景的遷移和變更，衍生出大批被冠上“約炮”之名的社交APP，這其中，誕生了大量專注于同性社交的移動產品。

2014年底，陌生人社交應用陌陌赴美IPO，開啟了異性社交一家獨大的局面；也正是在去年，創(chuàng)投機構對同性市場的熱情高漲。眾多創(chuàng)業(yè)團隊中，Blued、Zank兩家同志社交產品是較為高調，也最受關注的兩款應用。2014年2月，Blued獲得清流資本A輪數(shù)千萬元融資，同年7月ZANK宣布獲得2000萬元A輪。就在14年11月庫克宣布出柜次日，Blued再次獲得DCM領投的3000萬美元B輪融資。

據(jù)鈦媒體編輯了解，如今這兩款產品的用戶數(shù)都已過千萬，甚至直逼2000萬體量。當然，市場也不乏樂Do、LesPark、The L等女同社交產品，但今天我們只談同志社交。

產品觀：從“約炮”到本地服務，還為群體“代言”

作為國內同志社交的兩款明星產品，Blued與ZANK的用戶屬性決定著社交是以性需求為前提，但不同的是ZANK在初期曾經(jīng)打過“不止是約炮”的Slogan——那么，是否ZANK平臺是以約炮為前提而衍生了其他需求？ZANK創(chuàng)始人凌絕頂對此表現(xiàn)的比較坦然：只要兩個自由人兩廂情愿，約炮是天經(jīng)地義的。凌絕頂還說：

直人和同志還有一個不一樣的地方，直人整體上是比較嚴肅、正面，比如在陌陌之前，大家原來不知道一個社交產品可以約炮；但是同志相反，同志最開始都是以性為基礎，很多時候是從性開始的，但是現(xiàn)在絕大部分（特別是一二線的城市）同志對于情感的需求越來越多。

提到約炮一詞，Blued創(chuàng)始人耿樂認為“性是人性原始沖動和欲望”，但他同時表示，“性不能作為產品滿足用戶的最主要功能，如果一款產品只是滿足用戶找性伙伴甚至約炮的話，這款產品一定是有問題的。”

這也解釋了為何Blued下一步要對現(xiàn)有產品形態(tài)進行調整，在獲取用戶的同時占領用戶的手機端入口，先讓用戶養(yǎng)成登陸的習慣，逐漸將約炮轉變成生活、分享、興趣以及提供更多的本地化服務。

在談到未來產品規(guī)劃時，ZANK創(chuàng)始人凌絕頂卻希望ZANK只是一個臨時產品。他認為在經(jīng)歷了過去數(shù)年社會對同性戀群體的改觀，十年后同性戀的消費需求將融入各種服務中，不再需要一個專門的獨立產品。凌絕頂聲稱ZANK將全面推動和參與，并且與同行合作建設未來十年的同志大環(huán)境。

事實上，ZANK和Blued也都在為爭取同志們的權益做著努力。以ZANK為例，除了常規(guī)的運營手段（兩年組織了50場線下活動），已經(jīng)拍攝了情景劇《一屋贊客》以及系列微電影《9個GAY》，Blued則推出了《我和X先生》視頻系列，與此同時Blued還聯(lián)合阿里巴巴、北京同志中心贊助10對同性情侶赴美國洛杉磯注冊結婚，紛紛在同志圈引起了廣泛關注和共鳴。

前不久，愛爾蘭公投同性戀婚姻立法，意味著同性群體，完成了從抗爭到賦權，從小眾到大眾的身份接納。不過由于世界各地政策的不同，要想全面打破群眾對同性戀的歧視，在全球范圍內推行同性戀婚姻合法，是一個漫長的過程，需要各方的共同努力。

國內用戶基數(shù)太小，海外擴張又有困境

因為目標群體的數(shù)量相對恒定，同志社交產品正在將他們的視野逐漸投向國際市場。

Blued在2014年11月宣布用戶數(shù)破1500萬之后，就開啟了國際化步伐，今年2月份，Blued 創(chuàng)始人耿樂帶領團隊在荷蘭發(fā)布了國際版Blued，目前已經(jīng)擁有將近500萬海外用戶。

與創(chuàng)立于2012年的Blued相比，ZANK算是一個后起之秀，成立兩年注冊用戶剛過千萬，創(chuàng)始人凌絕頂表示下一步ZANK也將進軍海外市場，并且很快會推出多語言版本。“我們希望把ZANK的目標人群拓展到一億，但主要是面向亞洲市場拓展，”凌絕頂對鈦媒體說。

對于為何進軍海外，他們有著各自的邏輯。在Blued創(chuàng)始人耿樂看來，國內用戶增長爆發(fā)期已過，現(xiàn)在都處于缺用戶的階段，產品很多功能不成熟的原因就是用戶基數(shù)過小，用戶足夠多的時候才有權利去制定規(guī)則。耿樂還告訴鈦媒體，國際化將是Blued團隊今年的主要方向，目的就是為了增加用戶體量。

事實上也正是如此，據(jù)統(tǒng)計大陸同性戀人群有7000萬，其中男性同志群體約4000萬，目前國內同志產品面臨的窘境是在經(jīng)過極速擴張之后，用戶增長明顯放緩，未來能激活3000萬同志已經(jīng)是相當不錯的成績。

但就在小編冒著被掰彎的風險，體驗了包括Blued、ZANK、Gaypark 等同志社交產品之后，發(fā)現(xiàn)各家產品欄目設置同質化嚴重，大多是圍繞附近、動態(tài)、群組、圈子等版塊，除此之外還會時?？吹揭恍┞懵?、色情、小廣告等不良信息。

各家產品在基于LBS的同時，產品功能趨向同質化，這導致同志用戶群是互相交叉和覆蓋的。根據(jù)鈦媒編輯的觀察，用戶在選擇產品時也十分挑剔，同類產品最多會裝兩款，經(jīng)常開啟和使用的基本上就一款。

面對以上這種情況，耿樂認為，垂直性社交產品未來就是一家獨大。“尤其在同志社交領域，由于Blued入市較早，以及憑借本土優(yōu)勢和社區(qū)基礎，競爭對手已經(jīng)很難超越甚至翻牌”，加上同志群體的特殊性，忠誠度較高，不容易流失，這似乎在暗示國內同志社交產品競爭格局基本已定。

這也解釋了ZANK進軍海外的目的，由于國內同志用戶的存量市場特點，同性產品人群分布的差距也不是很明顯，想要超越對手只能開辟新的用戶市場。

不難看出，商業(yè)化和用戶市場緊縮的雙向壓力之下，進軍海外成了他們的必經(jīng)之路。

但問題依然存在。前不久，消息稱美國同性社交應用Grindr正在尋求出售，原因可能在于當用戶開始真正交往，就不會再為應用付費，這意味著約會應用很難保持營收持續(xù)增長。無論是Blued還是ZANK，首先要面臨的挑戰(zhàn)是，歐美市場的成熟度是否能再接納一款中國本土社交產品的介入，其次當用戶在平臺成功勾搭之后是否就轉戰(zhàn)QQ、微信甚至其他社交產品，也有待考驗。除此之外，考慮到文化、歷史、社會環(huán)境等各種因素，海外擴張之路并不會一帆風順。

耿樂則持著必勝的決心，他認為Grindr、Jack’d等國外產品雖然起步較早，但多年來產品形態(tài)沒有太大的變化，靠的是會員收費和廣告賺錢?！八麄冇X得只要掙錢就滿足了，Grindr 成立了6年全球用戶才500萬，并且是分布在192個國家，而國內創(chuàng)業(yè)者是拼著命的往前跑，除此之外數(shù)據(jù)顯示同性戀社交比異性戀社交國際化步伐速度更快，”耿樂如此告訴鈦媒體。

可能的商業(yè)模式

平臺有了，用戶有了，盈利問題自然要提上日程。但從商業(yè)變現(xiàn)路徑來看，同志社交應用鮮有盈利情況，并沒有探索出清晰的盈利模式。ZANK在商業(yè)模式的探索顯得較為激進，近兩年除了與樂蜂、贊那度、百利移民等跨領域的非同志商業(yè)品牌進行合作，還上線了電商、旅游和租房等業(yè)務，正在研發(fā)的系列游戲也將于今年下半年上線。

耿樂對Blued商業(yè)化的思考則是“先增長再賺錢，未來會嘗試通過電商、游戲、表情售賣、O2O服務等渠道盈利”。事實上，目前同性社交產品更需要做的是對用戶進行引導，提升產品使用體驗，當海量的用戶在平臺形成沉淀之后再考慮營收也不遲。

在與鈦媒體編輯的交談中，耿樂他還解答了很多人對同性戀的疑惑，他說，“同性戀和異性戀一樣，是天生的。人的情感也是很復雜的，在某事某刻可能會喜歡上某個人，那個人可能是男性也可能是女性，但如果本來是異性戀，卻發(fā)生同性性行為，這和同性性取向是有很大區(qū)別的，假如有男生說因為戀愛失敗甚至是情傷，導致不喜歡女孩，這都是無稽之談?！?/p>

事實上，由于同志群體的小眾和不甘于埋沒的心理，在自我認同的路上充滿顧忌，他們或者有著男性的粗獷，或者有著女性的細膩，居安思危卻又極度渴望認同，為了不受歧視，他們更積極去爭取掌控自己生活的權力，很多同志也都在各個領域取得了不凡的成績。

當然同志群體也是一個兩極分化的群體，要么開放陽光、積極向上，要么低迷自閉、不思進取。但總體來說，他們更懂得享受自己，這也導致他們的消費能力高于其他群體。

他們的存在很大程度上也代表著一個國家的文明程度：如何接納一個和自己不一樣的人？（本文獨家首發(fā)鈦媒體）