國(guó)際化浮沉

今天，國(guó)際化布局已經(jīng)成為TCL邁向新一輪風(fēng)口的驅(qū)動(dòng)力。

通訊業(yè)務(wù)方面，TCL實(shí)現(xiàn)245.24億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)60.3%；凈利潤(rùn)8.64億元，同比翻2.41倍，收入和利潤(rùn)均創(chuàng)新高，成為2014年TCL旗下增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。在出貨量排名方面，根據(jù)Gartner2014年第四季度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)TCL智能手機(jī)出貨量排在第七位，而在TCL發(fā)布的財(cái)報(bào)中特別提到了，銷售均價(jià)從2013年的45美元提升到了53.5美元。去年TCL通訊出貨量7349萬(wàn)臺(tái)，90%的市場(chǎng)份額來(lái)自海外市場(chǎng)，重點(diǎn)包括歐洲、北美和拉美。

而在另一塊主營(yíng)業(yè)務(wù)多媒體方面，銷售收入共計(jì)265.66億元，凈利潤(rùn)1.9億元。在TCL幾塊業(yè)務(wù)中屬于發(fā)展較為平穩(wěn)的，2014年海外銷售比例達(dá)到47%，在站穩(wěn)歐洲市場(chǎng)后，TCL希望能夠拓展美國(guó)和新興市場(chǎng)兩個(gè)大區(qū)域。
今天李東生可以很肯定說(shuō)地出：TCL的國(guó)際化是成功的。但是這10年國(guó)際化的道路付出的代價(jià)之大，幾乎讓TCL承受滅頂之災(zāi)。

TCL-湯姆遜公司自2004年9月開始運(yùn)作，至年底僅4個(gè)月即告虧；在北美市場(chǎng)與歐洲市場(chǎng)的持續(xù)巨虧，則直接導(dǎo)致TCL多媒體轉(zhuǎn)盈為虧。2004年底，全球彩電市場(chǎng)迅速?gòu)娘@像管轉(zhuǎn)向平板，處在整合期的TCL和湯姆遜對(duì)于這一巨大的市場(chǎng)變化沒(méi)能第一時(shí)間捕捉，導(dǎo)致2005年中期才開始上市新一代的平板電視，其結(jié)果是銷量在歐洲大跌；同時(shí)，由于不熟悉歐洲的政策法規(guī)，在人員裁撤方面進(jìn)展并不順利。

另一條戰(zhàn)線的情況也沒(méi)好到哪兒去。雖然阿爾卡特和TCL電光火石般地走到一起，但是后續(xù)問(wèn)題很多是TCL沒(méi)想到的，正如郭愛(ài)平所回顧的，想象中的市場(chǎng)規(guī)模、先進(jìn)的技術(shù)和專利這些好事沒(méi)能最大化地實(shí)現(xiàn)，反而壞事接連而至：人才流失，業(yè)務(wù)整合推進(jìn)緩慢，因此在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)方面與彩電業(yè)務(wù)一樣，2004年第四季度便告虧損。而在TCL艱苦整合阿爾卡特的同時(shí)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的劇變，外資品牌再度成為主流，在幾年間令波導(dǎo)、夏新等昔日躥升的新星瞬間隕落。

在2005年，TCL兩條國(guó)際化的業(yè)務(wù)線都遭遇到雙重困難——內(nèi)部整合加上外部市場(chǎng)變化，一年就虧掉了前三年的利潤(rùn)總和。當(dāng)時(shí)局勢(shì)之艱，壓力之大，哪怕10年之后，這種令人窒息的感覺(jué)都依然能夠強(qiáng)烈地傳遞給旁觀者。

但這其實(shí)也是李東生30年來(lái)任由時(shí)代變化，一直能夠帶領(lǐng)TCL穩(wěn)居中國(guó)TOP企業(yè)的法則——先看對(duì)錯(cuò)，再想過(guò)程。而這條對(duì)的路，都是在當(dāng)時(shí)看來(lái)最兇險(xiǎn)、最艱難的選擇。

“沒(méi)有這一并購(gòu)的話，也許我們的手機(jī)業(yè)務(wù)，在過(guò)去的十年國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)調(diào)整當(dāng)中，可能都保留不下來(lái)。”回顧并購(gòu)，李東生說(shuō)：“在10年前，TCL兩個(gè)大的跨國(guó)并購(gòu)奠定了整個(gè)業(yè)務(wù)國(guó)際化的基礎(chǔ)，奠定了今天海外業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。去年的銷售收入是一千億，其中來(lái)自海外的銷售收入達(dá)到454.62億，占比非常高，去年在我們整個(gè)銷售增長(zhǎng)中，海外的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)達(dá)到46.60%，國(guó)內(nèi)收入增長(zhǎng)了大概是7.76%，這就說(shuō)明經(jīng)過(guò)多年的努力，海外業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)正在加快，我們有信心在2015年的成長(zhǎng)速度依然會(huì)很高。”

李東生對(duì)于TCL國(guó)際化的態(tài)度一直都是：戰(zhàn)略正確，但是當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)術(shù)的確是有值得改進(jìn)的地方，“現(xiàn)在大家對(duì)國(guó)際化已經(jīng)沒(méi)有什么爭(zhēng)議了，都覺(jué)得這是一個(gè)方向，但是如何國(guó)際化，有很多路可以走，沒(méi)有哪一條路，哪一個(gè)方法是絕對(duì)正確的，關(guān)鍵是你如何把握和操作。”

第一代國(guó)產(chǎn)廠商出海的故事其實(shí)是類似的，開頭艱難，但是一旦整合完成，產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)也是不可估量的：經(jīng)歷了整合之痛聯(lián)想坐上PC第一把交椅；而TCL無(wú)論在彩電還是手機(jī)，這兩個(gè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里活下來(lái)并穩(wěn)居前列。

而從另一個(gè)角度來(lái)看，TCL和聯(lián)想能夠最終爬出國(guó)際化的大坑，與他們?cè)趯?shí)業(yè)上的雄厚實(shí)力和積累有著必然的聯(lián)系。正是他們?cè)趯?shí)業(yè)上不懈的堅(jiān)持與投入，才讓自己有了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根據(jù)地和騰挪的空間，最終用時(shí)間換取經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，取得最后的成功。

“雙＋”能否再度起飛

就在國(guó)際化進(jìn)展順利，華星光電的表現(xiàn)令所有人刮目相看的時(shí)候，李東生選擇繼續(xù)進(jìn)行高難度的跳躍——向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

2014年TCL提出了“雙＋”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，李東生解釋道，“＋是一種商業(yè)模式”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)給傳統(tǒng)電視行業(yè)帶來(lái)的影響他并不回避：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入能夠促進(jìn)整個(gè)智能電視和智能應(yīng)用的發(fā)展，他們的商業(yè)模式一定會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)帶來(lái)很大的沖擊，對(duì)原來(lái)的商業(yè)模式甚至?xí)蓄嵏病?/p>

對(duì)于這個(gè)變化TCL也在努力適應(yīng)，李東生認(rèn)為應(yīng)該“順勢(shì)而為”，

“一個(gè)企業(yè)無(wú)法去改變產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，也無(wú)法去改變市場(chǎng)變化趨勢(shì)，我相信未來(lái)電視以及智能電視的應(yīng)用一定會(huì)有很大的市場(chǎng)。10多年前，沒(méi)有人想到手機(jī)能形成那么大的生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)那么大的價(jià)值。另外，騰訊、阿里、百度這樣一大批移動(dòng)互聯(lián)的企業(yè)，雖然很小，但它開發(fā)一兩個(gè)應(yīng)用就能賺很多，而我們做電視，要賣多少臺(tái)才能賣這么多錢，這就是互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有很多的新技術(shù)，很容易被技術(shù)顛覆和替換，這是互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。”

對(duì)于這些跟以往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的新玩家，李東生表現(xiàn)得很淡定，“簡(jiǎn)單講，我不相信互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跳進(jìn)來(lái)做電視，就能在電視上超越我們，這并不容易。一些做手機(jī)的企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)來(lái)做電視，是否能做的比TCL更好，這并不見(jiàn)得。就算在互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá)的美國(guó)，他們的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)要做電視，微軟也想過(guò)做電視但都沒(méi)有成功，為什么？因?yàn)楫a(chǎn)品不是那么簡(jiǎn)單的，需要很深厚的工業(yè)基礎(chǔ)做鋪墊?，F(xiàn)在由于這些人進(jìn)來(lái)一攪，就把利潤(rùn)攪的不合理，因?yàn)樗麄兊纳虡I(yè)模式是產(chǎn)品不賺錢甚至貼錢，用服務(wù)來(lái)賺錢，這樣也許是對(duì)的，但如果你要賣服務(wù)，你可以找代工廠商做產(chǎn)品?，F(xiàn)在跳進(jìn)來(lái)做電視的，不賺錢，如果你研究這些企業(yè)的財(cái)報(bào)你會(huì)發(fā)現(xiàn)差不多都一樣。”

在智能電視的風(fēng)口上，李東生從來(lái)就沒(méi)打算通吃，作為行業(yè)的老兵，李東生并沒(méi)有講一個(gè)關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈大整合的完美童話，他的想法更加直接和務(wù)實(shí)：實(shí)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，把智能和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)嵌入到產(chǎn)品中，另外是產(chǎn)品+服務(wù)，原來(lái)只賣產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品賣出去之后，TCL給用戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的各種服務(wù)，而且服務(wù)是開放的，TCL只是搭建互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)。換言之，TCL的電視可以用華碩的服務(wù)、也可以用優(yōu)酷、樂(lè)視的服務(wù)，只要它開放，用戶就可以選。“我只是收一點(diǎn)過(guò)路費(fèi)。”李東生這樣直白地描述TCL的模式，沒(méi)有一點(diǎn)包裝。

就在春季發(fā)布會(huì)不久前傳出了TCL投資33億元入股上海銀行的新聞，李東生和他所帶領(lǐng)的TCL風(fēng)格未改，任何屬于未來(lái)的機(jī)會(huì)都不能放過(guò)。到了今天已經(jīng)沒(méi)有太多人像當(dāng)年那樣去唱衰和不看好，在當(dāng)下流行產(chǎn)業(yè)“布局”的論調(diào)下，TCL趕上了潮流，在財(cái)務(wù)上并不會(huì)帶來(lái)太大負(fù)擔(dān)的這起并購(gòu)，未來(lái)帶來(lái)的機(jī)會(huì)可能是現(xiàn)在無(wú)法完全預(yù)估的，李東生說(shuō)：“金融服務(wù)板塊業(yè)務(wù)，我們以后會(huì)和上海銀行有很多的合作，他們也希望通過(guò)和我們的合作把一些新的金融服務(wù)產(chǎn)品，特別是基于各種智能終端的金融服務(wù)來(lái)做新嘗試，這一塊很小，慢慢做起，但未來(lái)它是一個(gè)機(jī)會(huì)，所以選擇我們作為戰(zhàn)略合作伙伴，他們邀請(qǐng)我們來(lái)投，希望大家能合作在這方面探索，小額的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，未來(lái)和上海銀行在金融市場(chǎng)如果能找到對(duì)接，會(huì)給我們帶來(lái)新的價(jià)值。另外，33億是很多，但對(duì)比TCL將近900億的資產(chǎn)，其實(shí)不算多。”

雖然李東生要做“雙＋”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也布局了互聯(lián)網(wǎng)金融板塊，但是他還是認(rèn)為TCL核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)依然是實(shí)業(yè)，智能互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是建立在和智能終端產(chǎn)品匹配的基礎(chǔ)上。在李東生眼里，實(shí)業(yè)一直是TCL安身立命的根本。這個(gè)法則，在什么時(shí)代，都不會(huì)過(guò)時(shí)?！救囊?jiàn)BT傳媒《商業(yè)價(jià)值》雜志5月刊封面報(bào)道，記者：張思，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家首發(fā)鈦媒體】

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