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月初，小米在位于鳥(niǎo)巢附近的五洲皇冠酒店，召開(kāi)了一場(chǎng)人數(shù)達(dá)百人的產(chǎn)品鑒賞會(huì)。在長(zhǎng)達(dá)3個(gè)多小時(shí)的鑒賞過(guò)程中，我再次感受到了雷軍的興奮點(diǎn)，那是一種發(fā)自內(nèi)心的興奮，是一種對(duì)期待產(chǎn)品正式發(fā)布的興奮，興奮之余迫切的想把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹給大家，把好東西分享給大家。

在整個(gè)鑒賞過(guò)程中，雷軍好多次提到“配件成本高、良品率低”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，這就意味著小米NOTE可能真的不賺錢。想想也對(duì)，小米NOTE畢竟是小米推出的第一款相對(duì)高端的手機(jī)，如果這款手機(jī)性價(jià)比很差、功能沒(méi)什么突破，對(duì)于小米以后殺進(jìn)高端市場(chǎng)毫無(wú)價(jià)值，也無(wú)法形成用戶口碑，甚至是反作用。

那么小米為何進(jìn)高端市場(chǎng)

相信這是一個(gè)既復(fù)雜又很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，復(fù)雜的是，應(yīng)該沒(méi)幾個(gè)人可以說(shuō)清小米的真實(shí)意圖，簡(jiǎn)單的是一句話又能說(shuō)清楚，那就是賺錢。

在我看來(lái)，小米進(jìn)入高端市場(chǎng)無(wú)非是低端機(jī)不足以支撐小米未來(lái)發(fā)展，無(wú)論是宏觀上，小米給資本市場(chǎng)的想象空間，還是微觀上，小米實(shí)際面臨到的低端機(jī)需求量衰減，甚至是小米未來(lái)的營(yíng)收藍(lán)圖。

先來(lái)看一份IDC公布的數(shù)據(jù)，據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的最新數(shù)據(jù)，中國(guó)市場(chǎng)第一季度智能手機(jī)出貨量較上年同比下滑4.3%，這在六年來(lái)尚屬首次。其他的調(diào)查結(jié)果則顯示，中國(guó)市場(chǎng)第一季度智能手機(jī)出貨量仍處于增長(zhǎng)，但其增幅較以往出現(xiàn)明顯放慢。無(wú)論是下滑或增速放緩，都預(yù)示著市場(chǎng)存量的減少，減少的原因主要是因?yàn)槭状钨?gòu)買用戶減少。

然而在友盟一份數(shù)據(jù)報(bào)告中，我們也看到相似的觀點(diǎn)，報(bào)告顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶換機(jī)占比分別為 56%和 59%， 超過(guò)了初次購(gòu)機(jī)。用我的話理解就是，低端智能機(jī)已無(wú)法滿足大多數(shù)用戶實(shí)際使用需求，特別在是用戶感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的魅力后，將會(huì)通過(guò)升級(jí)手機(jī)的方式滿足自己的使用需求，這對(duì)小米是個(gè)機(jī)會(huì)。

其次，智能手機(jī)出貨量的下降，對(duì)于小米的資本故事可不是好事。因?yàn)閮H靠當(dāng)前這些，并不能支撐小米460億美金的估值，與小米內(nèi)部今年1億出貨量的目標(biāo)，所以小米需要尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也就是高端手機(jī)市場(chǎng)，以及打開(kāi)全球銷售渠道，來(lái)維持、支撐自己的估值，否則小米塑造的神話便會(huì)破滅。

最后則是小米未來(lái)的營(yíng)收方向，熟悉小米這家企業(yè)的都知道，小米模式的發(fā)酵方式是靠后期互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)創(chuàng)收，靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺用戶一輩子的錢，而不是只賺一次硬件加工的錢，未來(lái)不排除硬件免費(fèi)，只靠服務(wù)賺錢。當(dāng)然在硬件上小米也賺錢，但賺的很少，特別是在樂(lè)視攪局后，盈利空間則變得越來(lái)越少。

綜上，小米做高端機(jī)是符合商業(yè)邏輯的事情，這在我的預(yù)料之中，除此之外還有未來(lái)他的國(guó)際化。

高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)成本多大

與小米之前的市場(chǎng)定位相比，至少高端機(jī)當(dāng)前還只是紅海，而且新一輪換機(jī)潮會(huì)給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)一定的紅利，這也是小米決定進(jìn)入的基本保障，而前者則是不折不扣的血海，既有世界級(jí)的傳統(tǒng)手機(jī)巨頭，還不斷有實(shí)力雄厚的互聯(lián)網(wǎng)新玩家涉足，且大家都在用小米模式壓制小米。

但在高端機(jī)市場(chǎng)，強(qiáng)勁的對(duì)手無(wú)非就是iPhone與三星，其他廠商我估計(jì)小米并不會(huì)放在眼里，畢竟小米的出貨量在那，用戶規(guī)模在那，這是其他廠商羨慕不來(lái)的。就像與小米、奇酷同天發(fā)布的中興，似乎市場(chǎng)呼聲一般，關(guān)注度一般。這可能與大家對(duì)中興的品牌認(rèn)知有關(guān)，大家會(huì)慣性的認(rèn)為中興只有低端機(jī)，且產(chǎn)品很差，所以很多人首先品牌并不是此。

可惜的是，三星這個(gè)對(duì)手已不再?gòu)?qiáng)大。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年第一季度，三星在華市場(chǎng)份額已經(jīng)跌到第四，而一年前還位居第一，這與小米的崛起有著很大關(guān)系。記得三星去年說(shuō)怕小米起來(lái)，而當(dāng)時(shí)的小米還不及三星的三分之一，但從現(xiàn)在來(lái)看三星的擔(dān)憂已經(jīng)應(yīng)驗(yàn)，就連三星的高端機(jī)市場(chǎng)也危在旦夕。

不過(guò)，三星還是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿希望，希望通過(guò)其高端手機(jī)產(chǎn)品Galaxy S6繼續(xù)贏得發(fā)展。三星在一份聲明中稱，“雖然有跡象表明爆發(fā)式增長(zhǎng)的中國(guó)智能市場(chǎng)今年將降速，但8.85億中國(guó)手機(jī)用戶中的大部分還在使用中低端智能手機(jī)，因此即便中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)飽和，但升級(jí)換代還是給高端手機(jī)留下相當(dāng)大的空間。”

但三星這個(gè)幻想可能會(huì)破滅，因?yàn)樗麄冏鰤?mèng)都沒(méi)想到，小米也會(huì)進(jìn)入高端機(jī)市場(chǎng)，本想著與小米差異化發(fā)展獲得一線生機(jī)，但這幻想已經(jīng)被小米擊碎。最關(guān)鍵的是，小米同時(shí)還啟動(dòng)了線下小米之家銷售小米NOTE，形成線上下聯(lián)動(dòng)的銷售矩陣，要知道以前小米之家并不賣手機(jī)，只是銷售配件與體驗(yàn)，還有維修，因此小米之家也成為了機(jī)友的社交場(chǎng)所。

雖說(shuō)小米之家的門店，全國(guó)僅19家，連基本的中心城市都沒(méi)有鋪全，還不足以威脅三星龐大的代理渠道，但誰(shuí)都不敢保證小米今后不會(huì)大舉開(kāi)店，或也效仿三星走線下代理的方式，至少小米的貨在黃牛眼中還有一定的價(jià)值，所以效仿三星效果也不會(huì)太差。

回到高端機(jī)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有多大，我覺(jué)得換機(jī)潮是一個(gè)比較大的紅利，小米在低端機(jī)（初期）市場(chǎng)擁有較多的用戶，在小米生態(tài)下（特別是用戶數(shù)據(jù)），如果小米推出高端機(jī)，這批用戶又本身有換機(jī)需求，那么前景還是非?？捎^的，再加上掠奪其他廠商的市場(chǎng)份額，我還是比較看好小米此舉的。

也正像我年初說(shuō)的那樣，如果小米挺過(guò)今年，未來(lái)則前景無(wú)限。（本文首發(fā)鈦媒體）